毛主席在紅軍指導思想中，較核心的內容之一就是集中優勢兵力攻打敵人較薄弱的地方。一個團隊、一個品牌一定有其弱勢的地方，這就是短板，營銷高手不是要去到處彌補短板，而是要充分認識短板，并找到自身的“長板”，即自身優勢，將這種優勢不斷放大與強化，可以掩蓋短板。
　　
　　四、對于有實力和資源的企業而言，終端賣場的資源是搶奪的重點
　　
　　常常有新晉品牌在招商時利用公司強大的資金資源，采取高額的支持，甚至不惜免費上樣或給予較高裝修支持來搶奪經銷商資源。對于經銷商而言，通過這種大力度的支持是可以在短期內獲得更多的經銷商資源，但是在投入如此低的情況下，經銷商既然能夠輕松換掉其他" >其他品牌來做新品牌，也同樣會在其他新品牌的政策吸引下換牌。
　　
　　經銷商忠誠度是選擇經銷商的重要條件。經營品牌猶如經營事業，很難想象經常換品牌的經銷商能做大做強。其次，這種廠家資源的大量投入，是無法保證經銷商的專心經營，更不能在后期獲得更多訂單。我們知道，吊頂" >集成吊頂銷售主要來自于零售，對零售業而言，較重要的是選址。所以廠家這種資源投入，實質上是錯誤的。好比天天給公雞吃好喝好，但是公雞是沒法下蛋的。
　　
　　所以新晉品牌如果要在區域市場樹立地位，就要找較好的位置，較大的面積，對于集成吊頂產品而言，品牌關注度很低，掌握零售業的核心特點就可以有所突破。筆者走訪終端數個集成吊頂專賣店，很多區域性強勢品牌，在當地好位置，大面積，一流裝修和產品展示，加上經營者的管理，比很多全國性品牌表現更加強勢。后晉品牌到區域市場，面臨的是沒有好店，沒有好位置，這是新晉品牌突破的較大難題，故要快速突圍區域市場，搶奪賣場的核心資源才是支持的重心，筆者創新性提出：廠家對經銷商支持的投入可以表現在給予當地較佳店面“轉手費”支持，這才是實現廠商共贏的較重要保障。
　　
　　所以行業里說：在集成吊頂行業，贏在開端則贏在終端。
　　
　　五、經銷商不能僅限于投入資金，更需要經營投入
　　
　　廠家永遠希望經銷商把雞蛋放在一個籃子里，經銷商卻希望公司規模效益都能發展上去，因為經銷商是“唯利是圖”的，他們在乎利潤和發展空間，而不會和廠家戰略保持高度一致。