【建材網(wǎng)】“集萬人智慧，創(chuàng)行業(yè)新高”萬元巨獎?wù)骷�行業(yè)金點子這個活動到現(xiàn)在為止，投票投了不少，今天才仔細(xì)看了下活動內(nèi)容，還是想說點什么，行業(yè)做到今天這個現(xiàn)狀，的確需要行業(yè)從業(yè)人士上至老板，下至管理人員、銷售人員、研發(fā)人員及其他" >其他人員共同探討出路，作為行業(yè)一員老兵，拋開此次活動中目標(biāo)給行業(yè)帶來的營銷和管理創(chuàng)新的建議暫且不提，本人主要在產(chǎn)品、設(shè)計、定價等幾方面提一些實際性的方案和大家做下交流，希望對大家有所幫助。
　　
　　一、產(chǎn)品，這里先拋開創(chuàng)新不談，先來看看我們自己有沒有真正學(xué)到行業(yè)內(nèi)做的好的企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢的精髓。我們來回首看一下我們行業(yè)公認(rèn)的老大哥友邦這幾年的成功，除去行業(yè)締造者的先天優(yōu)勢，友邦的產(chǎn)品力和渠道力才是友邦強大的助推器，渠道的區(qū)域運營能力強大先拋開不談，我們還是來看友邦的產(chǎn)品，友邦幾年以來推出的產(chǎn)品的確不斷的按照該企業(yè)宣傳的那樣推動了整個行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)從業(yè)人士基本都知道，在這里，這些產(chǎn)品也不一一列舉，那么友邦的借品牌力及產(chǎn)品力推動強勢渠道的建設(shè)，在產(chǎn)品這塊為何能獲得經(jīng)銷商的青睞和長期跟進推廣？我們吊頂" >集成吊頂產(chǎn)品無非分為四大塊，板材部分、電器部分、設(shè)計配件部分（對應(yīng)尺寸異型板、裝飾板、射燈、小規(guī)格照明等）、輔材部分。其中電器部分和輔材部分是滿足了顧客的實用需求，板材部分和設(shè)計配件部分是滿足顧客的美觀需求，而集成吊頂雖然是建材+家電的組合式產(chǎn)品，但是無論從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是銷售渠道以及推廣方式來看當(dāng)然還是屬于建材品類，那么對于終端業(yè)主而言，首先映入眼簾的當(dāng)然首先是板材的款式并較終安裝出來的整體效果，友邦在板材的外觀和設(shè)計配件上的不斷推陳出新以及豐富自然在行業(yè)內(nèi)較的滿足了顧客這一需求，而即使是行業(yè)內(nèi)跟隨模仿友邦品牌產(chǎn)品的企業(yè)層出不窮的今天，友邦依然可以通過其設(shè)計配件的豐富性和獨特性并將設(shè)計這一企業(yè)層面的優(yōu)勢成功植入到終端運營，而這些設(shè)計配件才是成就終端業(yè)主的滿意度和經(jīng)銷商對利潤需求的追求所在，所以我們的吊頂企業(yè)在推出自己的310,328,330,350,450,455,485或者其他這么多尺寸板材的時候，審視好自己的尺寸的設(shè)計配件到底同步跟進了沒，深諳此道的廠家，如某行業(yè)老品牌，市場運營基本空白，但是靠得就是學(xué)習(xí)友邦學(xué)的較像近幾年來在嘉興同樣還是憑借產(chǎn)品優(yōu)勢領(lǐng)先于大多數(shù)廠家，在終端，友邦的經(jīng)銷商除外，效仿友邦的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品設(shè)計，但是無奈自己的廠家沒有設(shè)計配件而去四拼八湊模仿友邦終端設(shè)計圖紙的經(jīng)銷商朋友，嘗到甜頭的仍然比比皆是，所以真正學(xué)習(xí)好行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有已經(jīng)證明的成功經(jīng)驗同樣有效；
　　
　　二、設(shè)計，1、在這里，我將設(shè)計和產(chǎn)品基本已混為一談，所以也繼續(xù)交流，針對產(chǎn)品的外觀，我們行業(yè)的企業(yè)近兩年已經(jīng)做出了一些創(chuàng)新，比如仿古風(fēng)格、立體風(fēng)格等等，其中立體風(fēng)格，也就是二級頂，因為能裝客廳、走道等，雖然目前銷量并不大，但無疑這是提升集成吊頂單戶安裝面積和成單金額的好產(chǎn)品，只是目前行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品上市力度和推廣力度還不夠，除友邦和王店某營銷型企業(yè)外，只有幾家業(yè)內(nèi)規(guī)模較小和營銷偏弱型產(chǎn)品在推廣該產(chǎn)品，在此呼吁行業(yè)內(nèi)企業(yè)根據(jù)自身企業(yè)情況，建議盡快上市此類產(chǎn)品，并盡可能的去做到較多款式選擇，試想一下，如果未來有一天單品牌的此類產(chǎn)品可以做到和廚房間、衛(wèi)生間一樣有如此多的款式選擇，并在終端得到了有效出樣以及終端渠道按照集成吊頂剛面世的時候的推廣力度去推廣，屆時集成吊頂行業(yè)當(dāng)然會做出較大變化。