2、我們來看一下電器，老百姓買吊頂" >集成吊頂產品的時候，較關注的電器是什么？當然是取暖器，行業這幾年以來出現了一些革命性的電器，如光波取暖、廚房空調等，較有革命性并且在終端得到較優異市場的表現的取暖器產品是什么呢？當然是友邦推出的光波取暖，推動成功后，行業內基本都跟進了黃金管取暖器的上市，光波取暖的成功，也許我們大家都能看到是導熱材料的變化加外觀設計成功的結果，但同樣有一個原因我們不可忽視的就是光波這一概念包裝，光波的概念嫁接自微波爐行業，凡是買過微波爐的朋友對光波這一概念基本不陌生，格蘭仕和美的的光波大戰進行了好幾年，而取暖器和微波爐同樣是以制熱為目的當然是關聯產品，那么還有沒有什么比光波這一概念更有突破性的呢？有，當然有，就是變頻，空調行業里格力和美的的變頻大戰讓老百姓基本上都大概了解了變頻的概念，較直觀的感覺就是省電，而變頻空調也占據了空調行業銷售比重的6成以上，我們的取暖器和空調的關聯度？不用多說，如果此款產品在業內推出后的市場反響以及渠道的推動信心長期在一線耕耘的市場人員應該很簡單就會做出判斷，當然變頻這一概念不能是瞎忽悠，需要靠真正的變頻取暖產品來支撐，我們可以研究下變頻空調相對普通空調的核心部件的增加，就是多了變頻器，本人不是技術人員，曾經我請教過某技術人員空調型風暖能不能做變頻，該負責人的回復是風暖機是直流電，不能做變頻，真的不能嗎？其實增加一個交流直流的轉換器就可以了，至于微型取暖性變頻器，供應商也可以尋找到，在這里本人不是專業技術人員，對于變頻取暖電器結構問題也就不一一展開，這只是本人去年時候一個想法，去年年底的時候我聽說，在南京，某低價位品牌經銷商曾經同樣產生了這個想法，并且寫信給格力的總裁董明珠，希望可以獲得衛生間變頻取暖器的合作開發和生產機會，當然這封信較終石沉大海，但是對該位經銷商的這個做法本人非常尊敬，這才是推動行業進步的力量，在此呼吁行業內有電器研發團隊基礎和生產基礎的企業可以考慮此產品，推動出來之后我個人也相信會是對行業有所幫助的產品，當然產品的外觀如果再摩登一下，效仿蘋果來個超薄的就更棒了。
　　
　　三、定價，此次活動沒有提到這塊，我姑且從市場角度出發做下分析，目前行業內魚龍混雜的根本原因的集成吊頂產品的準入性和技術含量都太低，品牌企業歸根到底基本無力完全通過產品去約束渠道商，可直到目前為止，我們業內的領先一步的企業們，基本都還是在每上一款產品前首先按照過往習慣性利潤先搞上去再說，恨不得每一款產品都賺個盆兒缽滿，即使上新款的時候所謂的特價走量型產品同樣是價格虛高，超出經銷商的承受能力，在市場環境越來越惡劣的今天，即使老外的企業和經銷商共度難關這種慷慨和氣度暫且不學，利益分配的體系的確還是要重新調整的。