【建材網(wǎng)】“集萬(wàn)人智慧，創(chuàng)行業(yè)新高”萬(wàn)元巨獎(jiǎng)?wù)骷�行業(yè)金點(diǎn)子這個(gè)活動(dòng)到現(xiàn)在為止，投票投了不少，今天才仔細(xì)看了下活動(dòng)內(nèi)容，還是想說(shuō)點(diǎn)什么，行業(yè)做到今天這個(gè)現(xiàn)狀，的確需要行業(yè)從業(yè)人士上至老板，下至管理人員、銷(xiāo)售人員、研發(fā)人員及其他" >其他人員共同探討出路，作為行業(yè)一員老兵，拋開(kāi)此次活動(dòng)中目標(biāo)給行業(yè)帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)和管理創(chuàng)新的建議暫且不提，本人主要在產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、定價(jià)等幾方面提一些實(shí)際性的方案和大家做下交流，希望對(duì)大家有所幫助。
　　
　　一、產(chǎn)品，這里先拋開(kāi)創(chuàng)新不談，先來(lái)看看我們自己有沒(méi)有真正學(xué)到行業(yè)內(nèi)做的好的企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的精髓。我們來(lái)回首看一下我們行業(yè)公認(rèn)的老大哥友邦這幾年的成功，除去行業(yè)締造者的先天優(yōu)勢(shì)，友邦的產(chǎn)品力和渠道力才是友邦強(qiáng)大的助推器，渠道的區(qū)域運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)大先拋開(kāi)不談，我們還是來(lái)看友邦的產(chǎn)品，友邦幾年以來(lái)推出的產(chǎn)品的確不斷的按照該企業(yè)宣傳的那樣推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)從業(yè)人士基本都知道，在這里，這些產(chǎn)品也不一一列舉，那么友邦的借品牌力及產(chǎn)品力推動(dòng)強(qiáng)勢(shì)渠道的建設(shè)，在產(chǎn)品這塊為何能獲得經(jīng)銷(xiāo)商的青睞和長(zhǎng)期跟進(jìn)推廣？我們吊頂" >集成吊頂產(chǎn)品無(wú)非分為四大塊，板材部分、電器部分、設(shè)計(jì)配件部分（對(duì)應(yīng)尺寸異型板、裝飾板、射燈、小規(guī)格照明等）、輔材部分。其中電器部分和輔材部分是滿(mǎn)足了顧客的實(shí)用需求，板材部分和設(shè)計(jì)配件部分是滿(mǎn)足顧客的美觀需求，而集成吊頂雖然是建材+家電的組合式產(chǎn)品，但是無(wú)論從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是銷(xiāo)售渠道以及推廣方式來(lái)看當(dāng)然還是屬于建材品類(lèi)，那么對(duì)于終端業(yè)主而言，首先映入眼簾的當(dāng)然首先是板材的款式并較終安裝出來(lái)的整體效果，友邦在板材的外觀和設(shè)計(jì)配件上的不斷推陳出新以及豐富自然在行業(yè)內(nèi)較的滿(mǎn)足了顧客這一需求，而即使是行業(yè)內(nèi)跟隨模仿友邦品牌產(chǎn)品的企業(yè)層出不窮的今天，友邦依然可以通過(guò)其設(shè)計(jì)配件的豐富性和獨(dú)特性并將設(shè)計(jì)這一企業(yè)層面的優(yōu)勢(shì)成功植入到終端運(yùn)營(yíng)，而這些設(shè)計(jì)配件才是成就終端業(yè)主的滿(mǎn)意度和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)利潤(rùn)需求的追求所在，所以我們的吊頂企業(yè)在推出自己的310,328,330,350,450,455,485或者其他這么多尺寸板材的時(shí)候，審視好自己的尺寸的設(shè)計(jì)配件到底同步跟進(jìn)了沒(méi)，深諳此道的廠(chǎng)家，如某行業(yè)老品牌，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)基本空白，但是靠得就是學(xué)習(xí)友邦學(xué)的較像近幾年來(lái)在嘉興同樣還是憑借產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先于大多數(shù)廠(chǎng)家，在終端，友邦的經(jīng)銷(xiāo)商除外，效仿友邦的經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，但是無(wú)奈自己的廠(chǎng)家沒(méi)有設(shè)計(jì)配件而去四拼八湊模仿友邦終端設(shè)計(jì)圖紙的經(jīng)銷(xiāo)商朋友，嘗到甜頭的仍然比比皆是，所以真正學(xué)習(xí)好行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有已經(jīng)證明的成功經(jīng)驗(yàn)同樣有效；
　　
　　二、設(shè)計(jì)，1、在這里，我將設(shè)計(jì)和產(chǎn)品基本已混為一談，所以也繼續(xù)交流，針對(duì)產(chǎn)品的外觀，我們行業(yè)的企業(yè)近兩年已經(jīng)做出了一些創(chuàng)新，比如仿古風(fēng)格、立體風(fēng)格等等，其中立體風(fēng)格，也就是二級(jí)頂，因?yàn)槟苎b客廳、走道等，雖然目前銷(xiāo)量并不大，但無(wú)疑這是提升集成吊頂單戶(hù)安裝面積和成單金額的好產(chǎn)品，只是目前行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品上市力度和推廣力度還不夠，除友邦和王店某營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)外，只有幾家業(yè)內(nèi)規(guī)模較小和營(yíng)銷(xiāo)偏弱型產(chǎn)品在推廣該產(chǎn)品，在此呼吁行業(yè)內(nèi)企業(yè)根據(jù)自身企業(yè)情況，建議盡快上市此類(lèi)產(chǎn)品，并盡可能的去做到較多款式選擇，試想一下，如果未來(lái)有一天單品牌的此類(lèi)產(chǎn)品可以做到和廚房間、衛(wèi)生間一樣有如此多的款式選擇，并在終端得到了有效出樣以及終端渠道按照集成吊頂剛面世的時(shí)候的推廣力度去推廣，屆時(shí)集成吊頂行業(yè)當(dāng)然會(huì)做出較大變化。