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營銷的橫向移動

2011-12-27來源:價值中國瀏覽量:

當企業所處行業發展日趨成熟,市場日益飽和的時候,面對對手林立的市場,企業要想往前走一步都顯得很艱難。越來越多的企業陷入了營銷困境,每個行業的崛起周期都變得短暫,每種商業模式和營銷手段都可能被瞬間復制,

  2006年王老吉營業額直逼50億元人民幣,這個過去只是一個中藥的概念產品,如今成為中國涼茶的品牌,在消費者的頭腦中留下了“怕上火喝王老吉”的深刻印象,原因就在于跳出中藥行業,卻將中藥的優勢放到飲料上,產品形態變了,產品的品類變了,競爭就不那么激烈了。
  
  同樣取得突破的還有念慈庵“潤”,過去念慈庵的核心產品是治療嗓子咽喉病痛的,而醫藥市場這樣的產品數不勝數,于是念慈庵大膽跳出原有行業,針對聲音亞健康人群研制滋潤喉嚨、養護聲音的全新草本潤聲飲料,打出“降火是表象、潤肺是根本”的差異化旗幟,高調介入競爭激烈的飲料市場,讓市場上又多了一個鮮活的“潤”聲音的品牌,拓展出了一片全新的市場空間。
  
  大膽移花接木
  
  在很多產品領域,消費者的消費呈現出簡單化、多功能、融合化的趨勢,比如IT數碼領域,移動化、小型化、智能化的趨勢越來越突出;在時尚界,服裝、汽車、手表等開始互相借鑒色彩、配飾、外觀的元素等等。當現有的產品領域毫無進展,將眼光放在特定消費群體的多元化需求上,移花接木的策略可以讓產品獲得新生。
  
  幾年前,當日系手機品牌幾乎全軍敗退中國市場的時候,索尼愛立信也面臨困境。但是,今天,索愛卻在中國手機市場以鮮明的定位和特點穩坐在前四名的江山位置,其實,索愛成功的主要原因在于其將過去的WALKMAN的概念成功地放在了手機上,讓音樂和娛樂功能得到了加強,讓索愛的手機變得更加時尚,滿足了人們對于移動娛樂的需求。
  
  RIM黑莓手機現在已經成為了高端公務和商務階層的一個符號,其根本就在于將高端人士對于互聯網的需求移植到手機上。在對消費者研究中發現:全球很多國家互聯網已經很發達,政府官員及商務人群早已習慣于使用電子郵件相互溝通,很多人起后的靠前件事就是打開郵箱,看看有沒有新郵件。于是黑莓將手機完全變成了一個小型電腦,通過靠前時間就能接收到新郵件,收發的電子郵件由專有技術全程加密,當收到新郵件時,服務器就會直接將它推送到手機屏幕上。用戶不用再頻繁上網登錄郵箱,同時還整合了即時通信以及因特網相關服務,可進行Excel文檔、PowerPoint、PDF文件的閱讀,以及XHTML頁面瀏覽等,使商務人士及時獲得重要數據和信息,黑莓的創造避免了手機行業盛行的拼配置、拼造型的“紅海”,迎來了一個新的市場新疆界。
  
  還有很多領域有移花接木的成功例子,比如內衣加上時尚化設計,引發了內衣外穿潮流,讓汽車具有居家功能,房車出現了,想象空間依然很大。

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