【建材網(wǎng)】王者之道，權(quán)謀之術(shù)。“道”代表處世行事的思路和方向，“術(shù)”則偏指針對(duì)個(gè)別人和事的技巧或手段”，兩者應(yīng)該是一個(gè)有機(jī)整體，高度一致。然而在現(xiàn)實(shí)商業(yè)操作過程尤其是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，道、術(shù)分離現(xiàn)象嚴(yán)重——中小企業(yè)重術(shù)，大品牌則過于偏道。
　　
　　中小企業(yè)因?yàn)轭A(yù)算限制，只得奮力挖掘網(wǎng)絡(luò)的特有優(yōu)勢(shì)，去追求低成本甚至相對(duì)零成本的推廣手段，這點(diǎn)無可厚非。而大企業(yè)，由于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)存在不同程度的誤解，將所有的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工作集中在廣告投放決策中，而對(duì)小企業(yè)所追捧的那些網(wǎng)絡(luò)推廣手段，不屑一顧。重道輕術(shù)，丟失的不只是新營(yíng)銷途徑，而是將忽略掉整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷過程中一些至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。較終無法淋漓盡致地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)這營(yíng)銷平臺(tái)應(yīng)有的價(jià)值。
　　
　　關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的五個(gè)誤區(qū)
　　
　　誤區(qū)一：網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)新型媒體。除此以外網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該更是一個(gè)全球性社區(qū)。在互聯(lián)網(wǎng)世界中，不光有各類品牌廣告位，更有鬧市和沙龍，甚至街頭小廣告滿天飛。企業(yè)除了可以購(gòu)買社區(qū)的廣告位來宣傳品牌，更應(yīng)該了解這個(gè)社區(qū)的各類鬧市、街道和沙龍；在各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)中找到個(gè)別關(guān)鍵人物(內(nèi)行、聯(lián)系人、推銷員)，同時(shí)，根據(jù)引爆流行第二條附著力法則，在通過在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)造一些與主題營(yíng)銷相呼應(yīng)的附加行為，這些微小的細(xì)節(jié)將可以影響整體傳播的效果。所以，把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成社區(qū)，在廣告宣傳的同時(shí)，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)中的鬧市、沙龍等場(chǎng)地，企業(yè)將受用無窮。
　　
　　誤區(qū)二：網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)企業(yè)來說，不應(yīng)該把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成一個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)，而應(yīng)該當(dāng)成企業(yè)營(yíng)銷的一個(gè)新工具，學(xué)會(huì)它的功用和方法，直接掌握運(yùn)用。網(wǎng)絡(luò)具有以下幾個(gè)基本點(diǎn)：時(shí)間跨越性、空間跨越性、傳播形式多樣化、一對(duì)一的互動(dòng)營(yíng)銷性、個(gè)性定制性、客戶反饋機(jī)制相對(duì)易建性、自由發(fā)布性等�；ヂ�(lián)網(wǎng)是傳播工具、也是與客戶溝通的工具，運(yùn)用這個(gè)工具的是否熟練，決定了企業(yè)能否在下一輪行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)洗牌中上一個(gè)層次。
　　
　　誤區(qū)三：互聯(lián)網(wǎng)廣告優(yōu)勢(shì)。某門戶網(wǎng)站總結(jié)了幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告相對(duì)傳統(tǒng)媒體的六個(gè)優(yōu)勢(shì)：傳播范圍較廣、交互性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)、實(shí)時(shí)、靈活、成本低，強(qiáng)烈的感官性。而對(duì)營(yíng)銷的發(fā)起者企業(yè)來說，除此之外網(wǎng)絡(luò)更是各個(gè)俱樂部、興趣人群分類扎堆的地方。在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行宣傳傳播，網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)有3點(diǎn)，一點(diǎn)是可衡量控制，一點(diǎn)是非常適合精準(zhǔn)營(yíng)銷，三是廣而告之以外，網(wǎng)絡(luò)更具有“教育”的作用。
　　
　　衡量控制：網(wǎng)絡(luò)廣告不同于路牌電視廣告，在圖片展示部分，從創(chuàng)意到制作成品的過程無需花費(fèi)過于大的成本。所以，這個(gè)部分是前期可以做小量檢測(cè)和效果衡量的，達(dá)到了合理的數(shù)據(jù)反饋后再大規(guī)模投放。有效把握投放成本和效果比。在廣告投放后，我們也可每日跟蹤檢測(cè)其效果，作出相應(yīng)的調(diào)整。
　　
　　精準(zhǔn)營(yíng)銷：通過對(duì)不同門戶不同頻道的分析、各個(gè)行業(yè)站、不同專業(yè)站等的人群定位，找到需要影響的人群。然后確定企業(yè)要表達(dá)什么。

　　教育普及：網(wǎng)絡(luò)廣告不同于傳統(tǒng)媒體，除了廣告展示入口頁(yè)，更擁有詳細(xì)的信息闡述頁(yè)面。這個(gè)頁(yè)再也沒有空間、時(shí)間的限制，在某種程度上也沒有內(nèi)容篇幅、內(nèi)容形式、時(shí)間長(zhǎng)短的局限。企業(yè)可以根據(jù)營(yíng)銷的整體目的，合適的全面詳細(xì)的表述需要表達(dá)的內(nèi)容，對(duì)感興趣的人群，還可以提供其他" >其他相關(guān)內(nèi)容的連接（深入的推薦相關(guān)信息）。