這個(gè)差異化有兩種性質(zhì)。靠前種性質(zhì)是別人沒(méi)有的，或者別人有，而沒(méi)有真正在消費(fèi)者心智認(rèn)知中建立的。另一種性質(zhì)是你自己首先開(kāi)創(chuàng)的。差異化一旦被別人先占有的話，你再怎么去搶去占也是無(wú)濟(jì)于事，反而去幫助人家鞏固這個(gè)差異化的地位。自己開(kāi)創(chuàng)的也一定要基于消費(fèi)者心智，比如王老吉開(kāi)創(chuàng)“預(yù)防上火的飲料”的差異化，是基于涼茶有“清勢(shì)解毒祛濕”的功能，能夠給予消費(fèi)者心智上“預(yù)防上火”的認(rèn)知，因此，王老吉開(kāi)創(chuàng)的差異化就能獲得成功。
　　
　　差異化真正把握不是市場(chǎng)事實(shí)，而是消費(fèi)者的認(rèn)知，是消費(fèi)者說(shuō)了算。尋找消費(fèi)者心智認(rèn)知較好的方法就是挑選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，篩選出你真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的真正強(qiáng)勢(shì)所在，結(jié)合產(chǎn)品的特性，把差異化建立在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)，這個(gè)就是消費(fèi)者真正需要的認(rèn)知。
　　
　　差異化來(lái)自配稱(chēng)
　　
　　當(dāng)你有了一個(gè)差異化的概念，并沒(méi)有代表你已經(jīng)獲得成功了，這時(shí)候你已經(jīng)拿到入場(chǎng)券，而你要真正享受到精彩，還需要圍繞這個(gè)差異化進(jìn)行特色的配稱(chēng)。
　　
　　你要在包裝上顯示你差異化的特色，不能與同類(lèi)產(chǎn)品包裝一致，要站在其對(duì)立面，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的包裝是大的，那么你要做得很小，才能建立起明顯的區(qū)別，在視覺(jué)上形成你的特色。
　　
　　在這個(gè)形式與內(nèi)容同等重要的時(shí)代，外面的包裝不僅直接給予消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)與感受，而且更凸顯出差異化，支持到你所強(qiáng)調(diào)的特色。我們中國(guó)消費(fèi)中出現(xiàn)“韓流”這一現(xiàn)象，就是韓國(guó)品牌能夠緊緊抓住包裝設(shè)計(jì)這一特色而形成戰(zhàn)略性的配稱(chēng)，讓我們接觸到韓國(guó)品牌的產(chǎn)品時(shí)，就是感覺(jué)到與眾不同，能夠襯托出個(gè)人的個(gè)性與風(fēng)格，打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的心。
　　
　　這就是“韓流”風(fēng)靡中國(guó)真正的原因，并且也是“韓流”會(huì)讓你有與眾不同的感覺(jué)所在，如果你真不喜歡的話，那么證明你開(kāi)始變老了？
　　
　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)遭遇到更加大的壓力，要想敲開(kāi)腰包已經(jīng)不是很容易的事情了，何況沒(méi)有任何“與眾不同”的產(chǎn)品，擺放在貨架上能引起消費(fèi)者注意嗎？當(dāng)然，無(wú)論你的企業(yè)是經(jīng)營(yíng)消費(fèi)品，還是工業(yè)品，品牌能夠做到與眾不同，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)差異化較佳戰(zhàn)略選擇。