【建材網】自然厚愛偏執，人類天生喜歡與眾不同。西方心理學家做過一個實驗，把兩個性質相同的產品放在一起，90%以上實驗對象都會首先把眼光放到特點鮮明的產品上，特別是已經在消費者心智認知中建立起“與眾不同”的訴求表達的產品，其關注率更是高達100%。實驗說明了一個問題：人們總是傾向于具有個性化特點的東西，這便是與眾不同受人喜歡的驅動所在。王老吉是率先開創“預防上火飲料”的涼茶，姚明是代表中國較高的NBA明星，深圳是中國改革開放的窗口，無論是品牌、個人，抑或是地區，如果能做得與眾不同，具有差異化的特色，那么將獲得快速發展的機會。
　　
　　被淹沒的危險
　　
　　如今，隨便去任何一個商店逛一逛，便會發現琳瑯滿目的商品擺滿貨架，數不清的品牌讓你目光基本應接不暇，似乎有被淹沒到大海里的感覺。這時，你在做出購買選擇時，往往只能像大海里航行的船只，照著航標的方向前進，這個航標就代表著你購買時，會選擇品牌的“與眾不同”。沒有貼上“航標”的品牌，或許只能躺在貨架上打發寂寞的日子，而你也不會可憐其寂寞去購買！
　　
　　根據相關數據顯示，中國單食品行業，就有100個以上品牌可供我們選擇，但是，通常日常生活之中，我們真正需要的則保持10個以內，有時還不夠5個，這還是從整個食品鏈條來考慮的。如果按照單個品類思考的話，我們需要的就更少了，兩個甚至一個就足夠了。所以，缺少差異化特色的品牌，沒有顯示出自己的與眾不同，被淹沒的危險大大增加。
　　
　　必要時懂得舍棄
　　
　　有時候“少既是多”。品牌之所以有被淹沒的危險，就是企業經營管理者缺少一種舍棄的勇氣，在需要舍棄的時候變得不敢舍棄了。你認為更多的產品總會賺更多的錢，你認為多幾個銷售賣點總會比一個好，（瑞夫斯也可能不同意你的做法。）你認為針對所有的消費者總會比對某一群消費者傳播好。反正在你的世界里，多就是好。
　　
　　是真正的“多”就是好嗎？看看沃爾沃，就是宣傳一個“安全”，舍棄了奔馳“坐”的舒適，舍棄了寶馬“開”的暢快，沃爾沃就獲得了成長的機會，但是，沃爾沃也有想“多”的時候，開始去制造跑車了，當沃爾沃與安全的“少”背道而馳的時候，結果銷售額真正是少了起來。相反，捷足先登搶灘中國牙膏市場的高露潔，把口氣清新、潔白牙齒、口味好等通通拋棄，單一個“防止蛀牙”就成就了中國牙膏市場老大，這才是真正的好，是不是很簡單，所以，必要時你能做到嗎？
　　
　　差異化基于心智
　　
　　并不是所有差異化都能實現“少”就是“多”的功效，要想差異化真正成功，必須在消費者的心智認知中建立“與眾不同”。