【建材網】西方人認為中國是個大工地，商機無限，殊不知競爭是異常的激烈。一個工程項目可能會引起8-9個品牌瘋狂的競爭，生產廠家一方面被要求檢測報告和認證要齊全、技術標準不能降、產品質量要求高、關系還得要到位；同時公關費用透支、價格的降低、付款周期長都直接導致利潤的萎縮，即使是工程做下來，收款又是一個大問題。其次，建材企業跟蹤一個項目的采購，常常歷時數月甚至一年以上，前期所投入了巨大的人力、物力結果往往可能一無所獲。
　　
　　面對如此惡劣的競爭環境，國際建材制造巨頭和國內建材大品牌憑借品牌、技術、資金等的優勢尚能應付，但對大多數中國的建材中小企業來講，就步履維艱難多了。中小企業如何沖出重圍生存下來，甚至發展壯大成為大企業大品牌？筆者通過對國內十多家中小建材企業的咨詢服務和培訓實踐中，總結出如下8條營銷策略，希望對中小建材企業有所啟發。
　　
　　一、建立區域性品牌——野心小一點
　　
　　在現實中，很多小企業之所以較后被淘汰出局，不是因為雄心不夠，而恰恰是因為野心太大，一出世，便立下宏偉目標，要做全國知名品牌甚至世界品牌，于是四處出擊，結果，由于實力不濟，到處受打擊，惶惶如喪家之犬，較后成為流寇，不知道什么時候就被剿滅。
　　
　　而中小企業通過建立區域性品牌的優勢，能夠集中資源，具備與外界抗衡的力量。再大的品牌，也不可能占領所有的市場，同時，也不是在所有的市場都占據優勢地位，這樣，中小企業就有了夾縫中生存的機會。此外，建立區域性品牌，還有利于利用資源，我們知道，地方政府總是會照顧當地的企業，很多企業發展達到一定的規模時，雖然在全國范圍內仍然算是“小弟”，在當地卻是“大佬”，能夠獲得種種優惠和支持。
　　
　　二、注重企業形象——包裝好一點
　　
　　與消費品行業成熟的品牌運作不同，大部分建材中小企業根本沒有品牌意識，也不懂的如何包裝企業形象。甚至不用你開口，單單從業務員遞上的名片設計，就被人看出是個小企業。其實建材中小企業不需要投入太多，只要包裝企業每一個細節：名片設計、樣本冊、車輛、企業VI系統等各個方面去體現企業的形象，力求企業在和經銷商、工程客戶接觸的靠前時間所展示的每一個細節，就能給予對方一種震撼性的大品牌的感覺。
　　
　　三、樹明星工程建樣板市場——投入多一點
　　
　　工程采購中客戶考慮較多的恐怕是采購的風險，向客戶證實能力建立信任的較好的辦法是已建的明星工程和樣板市場。對于經濟實力較弱的小企業可以選擇區域內有影響的地標性建筑，不惜一切代價拿下，不要計較在這個項目上掙多少錢甚至虧錢。這對以后企業的銷售將產生重大的利好的影響，你化多少廣告費都無法獲得的效果，對中小企業來說是較省錢的促銷營銷的方法。