3.加大對于經(jīng)銷商的扶持。涂料企業(yè)與經(jīng)銷商的關系實際上就是"魚水關系"，脫離了經(jīng)銷商，涂料企業(yè)不能更好的占據(jù)市場。因此，涂料企業(yè)應該加強于經(jīng)銷商之間關系的建設。尤其在產(chǎn)品漲價后，大部分經(jīng)銷商因面臨產(chǎn)品價格上漲，而市場需求不大的雙重壓力，廠家應該給予經(jīng)銷商更大的扶持。比如制定一些激勵政策，指導經(jīng)銷商組織自己的銷售隊伍，并幫助經(jīng)銷商更好的開發(fā)次級市場。加強對于經(jīng)銷商的業(yè)務能力的培訓。在銷售方面，更多的開展一些優(yōu)惠助銷活動，拉近企業(yè)與經(jīng)銷商之間的距離。
　　
　　“產(chǎn)品如果不漲價，企業(yè)根本無法生存，作為一個企業(yè)的加盟商在關鍵時刻必須和企業(yè)一起承擔壓力。當然，越是嚴峻的市場環(huán)境，涂料企業(yè)更應該考慮到的是經(jīng)銷商的利益，畢竟經(jīng)銷商承受壓力的能力有限，如果一味的抬高產(chǎn)品的售價，同時又對旗下加盟商采取“壓貨”行為，這樣的涂料企業(yè)還不如不合作”。
　　
　　產(chǎn)品漲價，涂料經(jīng)銷商“車到山前求出路”
　　
　　原材料及各種運營成本的漲價、人力成本增加所導致的涂料價格大幅上漲，確實讓經(jīng)銷商們難以“消化”。面對這種市場形勢，經(jīng)銷商難以應對。相信大部分涂料經(jīng)銷商們不希望自己所加盟的產(chǎn)品提價。但是事情也并不盡然，筆者經(jīng)過多方走訪，也得到了不一樣的觀點。
　　
　　1.市場環(huán)境嚴峻，企業(yè)宣布產(chǎn)品漲價，對于這種漲價行為可以理解。說到經(jīng)銷商與涂料企業(yè)的關系，筆者認為應該是"魚水關系"。如果沒有涂料企業(yè)的存在，涂料經(jīng)銷商自然也不可能存在。如果一家涂料企業(yè)實現(xiàn)不了利潤，企業(yè)就根本無法存活，自然將導致涂料經(jīng)銷商的消失。其實就像在投資股票，如果公司面臨破產(chǎn)，那么作為持有其股份的投資者的損失自然慘重。"現(xiàn)在做涂料很不好做，僧多粥少，店鋪的附近就有七八家涂料專賣店，競爭是越來越大，市場現(xiàn)在又不景氣，加之現(xiàn)在什么都在漲價，作為涂料經(jīng)銷商的壓力真的是很大。將心比心涂料企業(yè)的日子自然也不好過，一個經(jīng)銷商所面對的壓力，涂料企業(yè)自然也同樣在面對。產(chǎn)品如果不漲價，企業(yè)根本無法生存，作為一個企業(yè)的加盟商在關鍵時刻是有必要和企業(yè)一起承擔壓力的。當然，越是嚴峻的市場環(huán)境，涂料企業(yè)更應該考慮到的是經(jīng)銷商的利益，畢竟經(jīng)銷商承受壓力的能力有限，如果一味的抬高產(chǎn)品的售價，同時又對旗下加盟商采取''壓貨''行為，這樣的涂料企業(yè)還不如不合作"順德地區(qū)佐敦漆的黃老板這樣對筆者說到。
　　
　　2.涂料經(jīng)銷商作為涂料企業(yè)的終端，直接面對市場和消費者，其所承受的壓力有時比涂料企業(yè)還要大。很多涂料經(jīng)銷商為了維系自己原有的老客戶，同時為更好的吸引消費者，不得不獨自承擔壓力，采取不漲價或者說的漲幅不大的方式來維系市場。"今年上半年的情況很不理想，上半年的銷售額根本無法和去年相比。較根本的原因是今年樓市的不景氣，加之現(xiàn)在原材料，石油價格都在漲，涂料企業(yè)的生產(chǎn)成本也上漲了很多，涂料企業(yè)面對這種''兩頭夾''的情況，沒有辦法只有漲價。其實經(jīng)銷商的日子更難過。經(jīng)銷商面對的壓力，和企業(yè)的壓力是不一樣的，經(jīng)銷商要開發(fā)市場，就必須讓產(chǎn)品得到消費者的認可，為此將產(chǎn)品提價，要及時和老客戶說明漲價的原因但漲幅不可太大，到頭來還只能犧牲自己的利潤，希望''薄利多銷''。組建屬于自己的銷售隊伍去開發(fā)市場對于經(jīng)銷商來說有點不太現(xiàn)實，經(jīng)銷商的實力是相當有限的，加上現(xiàn)在的人工費用也在不斷上漲，經(jīng)銷商更應該考慮的是''開源節(jié)流''，如何能更好的吸引客戶才是真正的出路。"