【建材網】2011年3月8—9日，鱷魚漆三月全國經銷商峰會在河北黃驊華悅凱旋大酒店順利舉行，鱷魚漆各層領導與來自全國18個省市鱷魚漆經銷商齊聚一堂，從品牌塑造、終端建設、渠道開拓、營銷政策等多個方面闡述了鱷魚漆在2011年較新的市場營運手段與發展模式。會后，鱷魚漆中國區營銷中心總經理王敬傳應邀，接受了本次訪談，就2011年鱷魚漆的一些銷售政策及未來計劃進行了分析。
　　
　　記者：王總您好！在本次經銷商峰會上您說了彩妝漆的問題，也說了并不是所有的經銷商都能夠做彩妝漆，那么，鱷魚漆為什么要設定這個門檻，評判的標準是什么？
　　
　　王敬傳：我們鱷魚漆從2008年就開始推廣彩妝漆，但是沒有太成功，就因為沒有一個設定的門檻，現在我們對所有的經銷商都是合同管理，你是一個被動體，設定門檻是要去服從執行的。在去年之前我們團隊包括公司都有這種問題出現，完全是經銷商說了算，經銷商說什么那我們公司就順著經銷商的意思去改動一些東西，這是不對的，現如今，我們設定了門檻，做起事來自然方便一些，主要從以下四方面體現。

　　
　　鱷魚漆中國區營銷中心總經理王敬傳先生

    靠前，合同剝離。因為現在實行普遍推廣的話，大部門經銷商還不具備這個實力。湖北咸寧的劉瑜做的很好，因為從時機從人力從公司化運營，他比我還要厲害，他跟一些大企業都合作很多年，這是他企業整個經營的理念。所以我們現在考慮設定首先從合同開始，我們把合同剝離開來，常規有常規產品的合同，彩妝漆有彩妝漆的合同。
　　
　　第二，我們會選擇客戶的經濟實力。首先我們的客戶要具備經濟實力，就是以地級客戶為主，一定是屬于百強縣的經濟能夠達到這樣縣級市，我們才能做彩妝漆，首先是先扶持50個，然后再從這50個發展到70、80也可能是100，到12年可能就200、300的這種扶持。可能這個客戶成功起來逐漸還有周邊50公里100公里的客戶群，這些客戶群可能就帶動5到10個客戶群體，只要這個模式一成功，可能會占200到300的客戶體量。除了具備一定的經濟實力外，也一定要有自己的團隊。