第三，就是他要有共同的實(shí)力。我們彩妝漆在未來(lái)是要顛覆涂料的，復(fù)合顏色30年不變，我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)變革，同時(shí)我們也將付出很大的代價(jià)。
　　
　　第四，走差異化的產(chǎn)品路線。相信大家在此次經(jīng)銷商峰會(huì)上都看到了我們進(jìn)口的三位一體產(chǎn)品，這是純進(jìn)口的產(chǎn)品，我們未來(lái)就是走差異化的產(chǎn)品路線，家裝終端市場(chǎng)真正走向跟我們品牌相匹配的產(chǎn)品鏈。
　　
　　記者：我想請(qǐng)問(wèn)一下，現(xiàn)在鱷魚的經(jīng)銷體系是什么樣的？
　　
　　王敬傳：在我來(lái)之前鱷魚漆都是從上往下走的，現(xiàn)在是從下往上走了，因?yàn)榘購(gòu)?qiáng)鎮(zhèn)，我在中國(guó)這么多營(yíng)銷，所有的鎮(zhèn)哪些鎮(zhèn)有多少錢我都很清楚，像在蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有我的客戶，一共27個(gè)，蘇南4個(gè)地級(jí)市我有27個(gè)經(jīng)銷商都是獨(dú)立合作的，原來(lái)整個(gè)5個(gè)客戶的產(chǎn)值不到60萬(wàn)，現(xiàn)在客戶的產(chǎn)值200萬(wàn)，從去年大概7月份以后到現(xiàn)在平均在150到200，有時(shí)候在120、130，平均下來(lái)150萬(wàn)。北方還是一個(gè)大客戶群，比方說(shuō)吉林，遼寧以縣為單位，遼寧開(kāi)始內(nèi)蒙、寧夏、青海、甘肅這都是一群大客戶。
　　
　　記者：在您看來(lái)鱷魚為什么能夠吸引新客戶上來(lái)，還有就是鱷魚對(duì)新加盟的客戶政策是怎么樣的？
　　
　　王敬傳：我講一個(gè)例子，去年我加入鱷魚的時(shí)候是6月份，正式工作是8月1號(hào)開(kāi)始，我加入之后就開(kāi)始大招商，后面這5個(gè)月的時(shí)間我建了140個(gè)客戶，為什么能吸引很多客戶跟我們合作？靠前是我從三棵樹出來(lái)，我在三棵樹經(jīng)營(yíng)有兩年半的時(shí)間，應(yīng)該可以說(shuō)在涂料行業(yè)有一點(diǎn)聲譽(yù)，在我個(gè)人的品牌上做事比較誠(chéng)信，踏踏實(shí)實(shí)，不會(huì)輕看哪個(gè)客戶，包括我所帶的團(tuán)隊(duì)。第二是我團(tuán)隊(duì)跟客戶之間的談話，現(xiàn)在客戶都很聰明，但他一看我的團(tuán)隊(duì)都比較穩(wěn)定，講話相對(duì)還是比較有誠(chéng)信，所以我們跟客戶間的關(guān)系就這么建立起來(lái)了。第三就是我們有大的政策，店面招商、人員支持、廣告支持、員工的支持等幾個(gè)規(guī)定，但是這幾個(gè)規(guī)定當(dāng)中我們是可以調(diào)整的，底下不能調(diào)整。第四是我們承諾的東西必定兌現(xiàn)，這是我們公司的宗旨，只要客戶說(shuō)了就會(huì)兌現(xiàn)。
　　
　　另外，我們對(duì)待新老客戶是沒(méi)有區(qū)別的，我舉個(gè)例子，比方某某底下一個(gè)新的客戶，他可能要30萬(wàn)50萬(wàn)，他說(shuō)廣州我要自己投我要建一個(gè)大店，大店可能就是20萬(wàn)30萬(wàn)，可能建個(gè)一百兩百平方的這種大店，我們現(xiàn)在在鼓勵(lì)這些客戶，你的費(fèi)用全部用在建筑上，我可以同意授權(quán)我審批，把這50個(gè)點(diǎn)15萬(wàn)塊的錢全部用出去，我相對(duì)比較靈活，所以說(shuō)有很多客戶愿意跟我們合作，因?yàn)槲覀凂R上就能兌現(xiàn)。
　　
　　記者：您說(shuō)今年目標(biāo)是新增500到1000家供銷渠道，您能透露一下具體怎么做嗎？
　　
　　王敬傳：我現(xiàn)在是200多客戶，所有客戶我每月都在普查，所有的客戶現(xiàn)在有多少個(gè)分銷，長(zhǎng)期合作的，不是嘴巴上說(shuō)100個(gè)200個(gè)，就是有往來(lái)的，我從去年7月份就開(kāi)始做了，也經(jīng)過(guò)半年的篩選，包括相關(guān)的合同管理，還有銷售數(shù)據(jù)，你這一個(gè)分銷商一個(gè)月給你進(jìn)貨多少，你報(bào)上來(lái)的客戶給你進(jìn)貨多少，這個(gè)每月要給我報(bào)數(shù)出來(lái)的。今年我們算下來(lái)大概有200個(gè)客戶，我們現(xiàn)在客戶群體總共加起來(lái)不到600個(gè)連分銷，只有300個(gè)左右，為什么這樣呢？我們一個(gè)縣大概有8到10個(gè)鎮(zhèn)，但是現(xiàn)在平均一個(gè)縣級(jí)客戶不到兩個(gè)分銷，我現(xiàn)在要求咱們做了50%，差不多有3到4個(gè)，這個(gè)是推廣部去負(fù)責(zé)，每個(gè)月經(jīng)銷商必須要建多少，你要的政策都是有時(shí)間限制的，你不用的話這個(gè)月就作廢了，你開(kāi)分銷商座談會(huì)1萬(wàn)塊我給你，那5000我給你，你沒(méi)有開(kāi)這個(gè)就作廢了。我不會(huì)把錢送到客戶口袋里，我要讓這個(gè)錢變成政策，我給你這個(gè)政策幫助你去掙錢，這個(gè)就是推廣部的六七個(gè)人下去灌輸。
　　
　　記者：我們知道您有一個(gè)和大房地產(chǎn)公司還有大家裝公司合作的計(jì)劃，請(qǐng)問(wèn)，大概會(huì)在什么時(shí)候?qū)崿F(xiàn)？有詳細(xì)的計(jì)劃了嗎？
　　
　　王敬傳：計(jì)劃已經(jīng)有了，現(xiàn)在有很多大企業(yè)對(duì)精裝房的市場(chǎng)很頭疼，精裝房所有的家具都是很高檔的，包括彩電都很高檔的，但就是這個(gè)墻面問(wèn)題解決不了，用墻紙兩三年它就變了，花了幾百萬(wàn)買一套房，出現(xiàn)這種問(wèn)題消費(fèi)者肯定不會(huì)善罷甘休，起碼保五年，正常是要保六年到八年的，所以站在鱷魚漆的角度上我們計(jì)劃和大房地產(chǎn)公司還有大家裝公司合作，用我們**的彩妝漆產(chǎn)品來(lái)解決精裝房墻面的問(wèn)題。
　　
　　記者：我們知道鱷魚漆這邊新發(fā)布了OA平臺(tái)發(fā)布系統(tǒng)，您能簡(jiǎn)單介紹一下它的功能嗎？
　　
　　王敬傳：未來(lái)我們要走數(shù)據(jù)化的管理道路，一鍵了解全局，全國(guó)市場(chǎng)都了解，所有代理商有多少進(jìn)貨，進(jìn)貨出貨單品單項(xiàng)的都出來(lái)了，比如你進(jìn)10萬(wàn)塊我們有很多品項(xiàng)的，你每個(gè)月多少，我支出的費(fèi)用多少，我給你支持的又是多少，我們一鍵了解所有的客戶的動(dòng)態(tài)。同時(shí)也可以了解所有的區(qū)域經(jīng)理，你有沒(méi)有在做事，我一點(diǎn)擊鍵盤全部的分銷商都出來(lái)了，比如我點(diǎn)江蘇，江蘇那里分銷商就都出來(lái)了，一鍵去了解天下。還有是我們營(yíng)銷平臺(tái)的建設(shè)，真正的走到數(shù)據(jù)化管理去，我們要了解，了解整個(gè)終端的動(dòng)態(tài)，這就是為什么講未來(lái)所有的店面到3月底客戶無(wú)編號(hào)、專賣店沒(méi)編號(hào)是不行的，因?yàn)榫W(wǎng)上平臺(tái)訂貨，我們要授權(quán)給你，你店號(hào)要輸進(jìn)去，我們把專賣店編號(hào)輸進(jìn)去才能顯示出來(lái)你這個(gè)客戶，你沒(méi)有店的編號(hào)我們沒(méi)有這個(gè)程序的，你這個(gè)客戶就沒(méi)有了，不存在了，所以你不做也要做的。
　　
　　記者：感謝王總在百忙之中接受訪問(wèn)，謝謝！