【建材網】“目前涂料市場的營銷渠道多達10種，但幾乎都存有某些漏洞，如何進行渠道創新成為亟待解決的首要問題。”2月23日，在涂料營銷論壇上，中國涂料工業協會秘書長岳望坤一針見血地道出當前涂料企業的擔憂。
　　
　　涂料十種渠道
　　
　　無一完美
　　
　　“中國涂料行業正面臨戰略轉型期，在這個特殊條件下企業要提升，必須重點關注渠道，目前涂料市場的營銷渠道雖然很多，卻存在一定風險。”2月23日，在搜狐焦點網舉辦的“中國涂料行業營銷渠道創新”論壇上，中國涂料工業協會秘書長岳望坤在介紹涂料行業的光明前景后，將當前的困境指向了“渠道”二字。
　　
　　數據顯示，中國涂料年總產量已經從10年前的181萬噸，逐漸增長至900多萬噸，年增長率逐年攀升，成為名副其實的涂料靠前生產大國。這么快的高速增長下，涂料企業面臨著一個發展瓶頸，就是渠道多，卻難以讓人“省心”。
　　
　　“包括建材超市、直營專賣店、裝飾公司、網絡團購、工程渠道等，目前涂料市場的營銷渠道多達10種，數量很多，但對涂料企業來說掌控它們十分不易。”廣東嘉寶莉化工集團有限公司市場部總經理郭葵剛在論壇上大倒苦水。他舉例說，以建材超市為例，進入這個渠道需要大量的進場費、促銷費、廣告費等，這樣導致必須要把價格抬上去，這一上去企業在價格方面的競爭力就沒有了，生意肯定會受影響。
　　
　　即使是進入傳統的建材類賣場開專賣店，涂料企業也面臨著挑戰。郭葵剛說，在上世紀80年代或90年代，賣場設專賣店的確對品牌提升有非常大的幫助，但如今門店的展示效果已經大于銷售效果，專賣店的功能發生轉移，這就導致銷售人員由坐等上門變成主動出擊，開始走到小區去推廣，導致人員和客戶均被分流，專賣店的影響力逐漸消弱。
　　
　　渠道創新
　　
　　成為當務之急
　　
　　“涂料市場很大，但品牌企業的占有率卻很有限，如果不進行營銷渠道的創新，品牌企業將面臨生存危機。”岳望坤站在行業高度指出問題的同時，也為困境中的品牌涂料企業指明了突圍的方向。
　　
　　進行渠道創新，是當前許多有一定規模的涂料企業經常思考的問題。“從計劃經濟時期國家統購統銷模式，到如今代理加盟模式，渠道建設歷來關乎涂料企業的生存和發展。”三棵樹涂料股份有限公司市場營銷中心負責人洪智明表示，企業成立8年來，除了注重品牌建設就是渠道建設。目前形成了兩個主要渠道，一是建立直營店，已在全國設立6家分公司；二是發展經銷商，通過區域經營讓經銷商和企業共同發展。