來自芬蘭、產品銷量在北歐排名靠前的芬琳涂料，2002年進入中國市場后偏重于網絡銷售渠道。“關注我們產品的消費者有兩個特點，即年輕和文化素質高，這類人可以一周甚至半年不看報紙或不看電視，但不可能不去上網，所以我們建立了B2C網絡商城，降低了銷售成本。”芬琳中國市場營銷部經理杜亞偉指出，傳統專賣店渠道也是發展重點，如今在中國已開出200多家。“如果有除了網絡和專賣店以外更好的銷售渠道，我們會重點關注。”　　

    涂料行業
　　
　　期待創新營銷平臺
　　
　　究竟什么樣的渠道才是涂料企業眼中的好渠道呢？用西北永新化工有限公司副總經理周燦的話說，就是能讓廠家把產品賣出去，把信息搜集起來，把現金收回來的渠道，讓消費者能享受低價、無假貨的購物平臺。
　　
　　周燦認為，涂料說到底不是一個成品，從液態的一個漆膜變成固態的墻面，需要專業人員提供色彩配套方案，需要工人去粉刷，在這個意義上涂料業是一個服務業，需要企業為顧客提供更周到的服務保障。“對廠家來說，這個平臺要能幫助廠家把物流、銷售等運營成本降低，且檔次與品牌形象相符。”
　　
　　從事房地產生意12年的寧夏藍山投資置業有限公司較近正為涂料企業搭建一個創新營銷平臺，即服務和價格兼顧的涂料專業賣場。“在這個平臺上，企業不用交進場費、營銷費和廣告費，只需為顧客提供質優價廉的產品，實現終端價值較大化。至于售后等服務問題，由市場去保證。”寧夏藍山投資置業有限公司董事長肖奕對籌建中的涂料銷售新渠道信心十足，并表示，計劃5年內在全國開出50家專業門店，每家店銷售額不低于3億元。