【建材網】現在的涂料企業、經銷商、消費者這種復雜的''三角關系''一直都是商業社會中的復雜問題。而三者之間日子較難過的恐怕就是經銷商了，它處于中間位置，不像消費者有那么多的自由選擇權，也不像企業有強大的實力，夾縫中求生存，較大的煩惱恐怕就是企業給予的。不少企業為擴張渠道，不惜成本、不計代價、不擇方式地''壓榨''開發經銷商，讓經銷商在企業的重壓之下難以生存。
　　
　　一、企業強勢制定銷售量，讓經銷商沒有經營自主權。一些企業會給各個地區的經銷商硬性指標，比如每月一定要完成高額的銷售量，才給予經銷商返利等，而其中不會幫助或者支持經銷商去增大銷量，而是光下指標看結果，從不顧及經銷商的難處；有時也會因為旺季使庫存量減少，從而限制經銷商的量，想怎么給就怎么給，這樣''有時重壓，有時斷糧''的情形讓經銷商的日子很難過。
　　
　　二、有錢就給鋪貨，企業''背叛''老牌經銷商。這些做法的企業也不少，他們想讓自己的產品大面積的鋪貨于市場。所以，只要有經銷商有錢、愿意經銷，這些企業的產品就輕易地流入到市場中，也不管原本與老經銷商承諾的''只給你代理''的承諾：企業先期許諾的各種支持、政策都化為泡影，企業只管發貨，其它一概不問，一概不管；這樣反而讓市場混亂起來，在這種銷售網絡的擴張下，只要廠家不斷壓經銷商庫存，經銷商在整個環節中會變得越來越吃虧。
　　
　　三、企業克扣返利，經銷商完成任務成空想。庫存是品牌經銷商都面臨的問題，但大部分其他" >其他品牌的經銷商都能承受合理的庫存。但是由于企業越來越苛刻的銷售指標和市面上的隨意鋪貨，銷售網絡增大的同時，就讓原來的經銷商的銷售任務成為不可能完成的任務。涂料經銷商完成不了廠家給的銷售任務，企業會對于完不成任務量的經銷商則有相應處罰，讓經銷商的利潤更是少之又少。
　　
　　四、利潤化為廠家廣告宣傳費，經銷商吃''雞肋''。這種情況是一些企業和經銷商一起做廣告，把經銷商的利潤轉化為廣告費，看似促進了經銷商的銷量，但降低了經銷商的利潤。很多企業品牌廣告做得不錯，在央視、衛視投放大量廣告，品牌知名度高，軟實力強。但是，在這其中有一部分資金都是經銷商在出，比如所在地方電視臺做廣告，在投入高額廣告費用同時，確實是促進了銷量，但長期下來讓經銷商''入不敷出''，只是這個企業的品牌知名度上去了，而經銷商的利潤下來了。對經銷商而言，該品牌也因此存在更大的品牌優勢，但是把自己的利潤轉化為廣告費，再經銷下去就像是''食之無味，棄之可惜''的雞肋現象。這個給廣大經銷商的啟示就是不能一味看品牌，要看與品牌合作上的種種細節，自己到底能得到怎樣的實惠。而像福樂閣Flügger在國內做的廣告比較少，相對來說福樂閣更自信，對自己產品品牌和品質都很自信，所以不需要去做鋪天蓋地的廣告，靠中高端的品質和品牌來影響客戶，這就是''酒香不怕巷子深''。