今天許多大品牌對經銷商的管理，初步做到了這一境界。比如：今年美涂士集團的對外公布資產上升了不少，很多行業(yè)人士都說其造假，但你是否了解到其旗下品牌嘉麗士中的某些大型經銷商轉化為其集團企業(yè)分公司或事業(yè)部。對于中小企業(yè)來講，要想讓經銷商轉化為自身的經銷商或許有些風險，但它是一個方向，是一個目標。那么，怎樣才能管好經銷商呢？筆者提出幾點建議：
　　
　　業(yè)務員需要做到“三個深入”：深入經銷商的公司、深入經銷商的業(yè)務活動、深入市場。
　　
　　只有做到“三個深入”，才能了解經銷商的資源運用情況，才能幫助經銷商找到機會，發(fā)現(xiàn)問題，幫助經銷商賺錢。
　　
　　牛頓曾經說過：“我之所以成功，是因為我站在巨人們的肩膀上的緣故。”對于廠家而言，充分利用經銷商的資源，巧妙借勢，可以實現(xiàn)事半功倍的效果。