【建材網(wǎng)】10月7日至10月9日西北化工營(yíng)銷中心第三季度營(yíng)銷工作例會(huì)在綜合科研樓三樓會(huì)議室召開(kāi)，會(huì)議對(duì)2010年前三季度營(yíng)銷工作進(jìn)行了總結(jié)并對(duì)營(yíng)銷中心第四季度工作進(jìn)行安排和部署。西北永新集團(tuán)黨委書(shū)記付淑麗、西北化工總經(jīng)理文立新、西北化工監(jiān)事會(huì)主席、集團(tuán)技術(shù)中心主任盛永寧、西北化工副總經(jīng)理周燦、李華明及營(yíng)銷中心各部室負(fù)責(zé)人，各區(qū)域經(jīng)理、技術(shù)中心相關(guān)工作人員參加了本次會(huì)議.
　　
　　會(huì)議首先由營(yíng)銷中心副經(jīng)理王小牧對(duì)2010年1-9月份的公司整體銷售業(yè)績(jī)及營(yíng)銷中心各區(qū)域1-9月份銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行了通報(bào)，并對(duì)第四季度營(yíng)銷中心的重點(diǎn)工作進(jìn)行了安排。
　　
　　會(huì)上，西北化工營(yíng)銷中心各區(qū)域經(jīng)理對(duì)本區(qū)域前三季度的經(jīng)營(yíng)情況及三項(xiàng)重點(diǎn)工作、區(qū)域第四季度銷售任務(wù)分解情況等進(jìn)行了匯報(bào)。西北化工副總經(jīng)理周燦對(duì)各區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)的情況進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)并提出了要求。他指出，各區(qū)域首先要維護(hù)好現(xiàn)有的市場(chǎng)資源，保證銷量的穩(wěn)定。其次，各區(qū)域加強(qiáng)三項(xiàng)重點(diǎn)工作的推進(jìn)及新客戶的開(kāi)發(fā)工作。較后要求各區(qū)域要樹(shù)立區(qū)域經(jīng)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)換的觀念。
　　
　　會(huì)議上，各區(qū)域經(jīng)理與技術(shù)中心相關(guān)部門(mén)進(jìn)行了產(chǎn)品情況的溝通和交流，會(huì)上文總就開(kāi)好營(yíng)銷與技術(shù)對(duì)接會(huì)指出：營(yíng)銷與技術(shù)就產(chǎn)品情況進(jìn)行交流的這種方式應(yīng)不斷總結(jié)和堅(jiān)持，營(yíng)銷人員要基于現(xiàn)實(shí)的技術(shù)力量來(lái)考量、分析問(wèn)題；要用積極的心態(tài)提出建設(shè)性意見(jiàn)，及時(shí)準(zhǔn)確的把握相關(guān)信息，通過(guò)和公司各部門(mén)有效地配合來(lái)解決問(wèn)題。對(duì)于營(yíng)銷工作，文總提出了以下幾個(gè)要求：一要注意搶占資源；深化各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系；二要內(nèi)部協(xié)同，善于利用內(nèi)部關(guān)系；三要考慮后續(xù)工作的延續(xù)性；四要打擊違規(guī)操作，重視區(qū)域間的市場(chǎng)保護(hù)，加強(qiáng)營(yíng)銷道德觀念。文總還指出營(yíng)銷機(jī)制轉(zhuǎn)換是釋放營(yíng)銷力量，促進(jìn)公司進(jìn)步，提高服務(wù)水平的一重大舉措，區(qū)域應(yīng)戰(zhàn)略性的看待轉(zhuǎn)換問(wèn)題，同時(shí)，轉(zhuǎn)換的政策、方案要不拘于形式，通過(guò)這種新的經(jīng)營(yíng)模式更好的開(kāi)展銷售工作。較后文總還對(duì)三項(xiàng)重點(diǎn)工作進(jìn)行了部署安排。
　　
　　在交流會(huì)上，技術(shù)中心科研項(xiàng)目組長(zhǎng)許玉霞對(duì)2010年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行了通報(bào)；營(yíng)銷中心客服部部長(zhǎng)張梅對(duì)1-3季度質(zhì)量及提樣信息做了通報(bào)；區(qū)域經(jīng)理就2010年市場(chǎng)急需產(chǎn)品解決情況及2011年產(chǎn)品需求分析與技術(shù)人員進(jìn)行了交流，并就目前存在的問(wèn)題進(jìn)行了討論解決。