營銷中心副經理王小牧和市場部部長田兆會就風電項目相關知識對各區域經理進行了培訓。
　　
　　周總針對四川銷售分公司虧損嚴重及區域整改情況進行了分析，并總結了原因。一是財務管理混亂二是內耗費用高；三是產品毛利率低四是應收賬款大；五是庫存中存在的過期產品未及時處理造成的問題；六是對客戶識別不準；七是新產品推廣不到位；通過對四川區域銷售案例的分析，周總對區域經營管理提出了新的營銷理念：一要轉變營銷觀念：從賣產品→賣產品+服務→賣增值服務，通過為客戶提供產品附加值增加銷售。二要分行業、分種類。產品集中、產業集中、行業集中。全面拓展風電項目，汽車行業涂料市場。三要把“重點工業客戶，重大工程項重要商業渠道”做為四季度及明年的銷售重點。四要標準化管理、規范化操作、利益化驅動、指標化評估。
　　
　　周總同時對銷售過程中產品的附加值、客戶識別、及客戶的消費心理做了深入淺出的分析，引導銷售人員要理性分析市場環境，不要被所謂的“環境”同化，思維僵化，行動弱化。
　　
　　要用制度規范行為，用業績激勵團隊，用指標考核員工。
　　
　　會議較后，集團黨委書記付淑麗做了重要講話，對今后的營銷工作提出以下幾點要求：首先要在完成本年度銷售任務的同時，要繼續發揚和創新營銷觀念，以“服務營銷”，“培訓營銷”的先進理念推進銷售工作，以“營銷興則永新興”為銷售人員的使命；二要認真學習政策法規和業務知識，提高個人素質和服務水平，增加客戶忠誠度；三要嚴格執行公司的管理規定，服從公司的管理；四要搶抓機遇，把握國家政策的扶持，為明年的銷售工作做好基礎工作。
　　
　　此次會議的召開將對公司2010年的第四季度的營銷工作、渠道建設、區域管理、信息溝通、區域部門間交流起到積極的推動作用。