【建材網(wǎng)】10月7日至10月9日西北化工營銷中心第三季度營銷工作例會在綜合科研樓三樓會議室召開，會議對2010年前三季度營銷工作進行了總結(jié)并對營銷中心第四季度工作進行安排和部署。西北永新集團黨委書記付淑麗、西北化工總經(jīng)理文立新、西北化工監(jiān)事會主席、集團技術(shù)中心主任盛永寧、西北化工副總經(jīng)理周燦、李華明及營銷中心各部室負責人，各區(qū)域經(jīng)理、技術(shù)中心相關(guān)工作人員參加了本次會議.
　　
　　會議首先由營銷中心副經(jīng)理王小牧對2010年1-9月份的公司整體銷售業(yè)績及營銷中心各區(qū)域1-9月份銷售業(yè)績進行了通報，并對第四季度營銷中心的重點工作進行了安排。
　　
　　會上，西北化工營銷中心各區(qū)域經(jīng)理對本區(qū)域前三季度的經(jīng)營情況及三項重點工作、區(qū)域第四季度銷售任務分解情況等進行了匯報。西北化工副總經(jīng)理周燦對各區(qū)域經(jīng)理匯報的情況進行了點評并提出了要求。他指出，各區(qū)域首先要維護好現(xiàn)有的市場資源，保證銷量的穩(wěn)定。其次，各區(qū)域加強三項重點工作的推進及新客戶的開發(fā)工作。較后要求各區(qū)域要樹立區(qū)域經(jīng)營機制轉(zhuǎn)換的觀念。
　　
　　會議上，各區(qū)域經(jīng)理與技術(shù)中心相關(guān)部門進行了產(chǎn)品情況的溝通和交流，會上文總就開好營銷與技術(shù)對接會指出：營銷與技術(shù)就產(chǎn)品情況進行交流的這種方式應不斷總結(jié)和堅持，營銷人員要基于現(xiàn)實的技術(shù)力量來考量、分析問題；要用積極的心態(tài)提出建設(shè)性意見，及時準確的把握相關(guān)信息，通過和公司各部門有效地配合來解決問題。對于營銷工作，文總提出了以下幾個要求：一要注意搶占資源；深化各個環(huán)節(jié)的關(guān)系；二要內(nèi)部協(xié)同，善于利用內(nèi)部關(guān)系；三要考慮后續(xù)工作的延續(xù)性；四要打擊違規(guī)操作，重視區(qū)域間的市場保護，加強營銷道德觀念。文總還指出營銷機制轉(zhuǎn)換是釋放營銷力量，促進公司進步，提高服務水平的一重大舉措，區(qū)域應戰(zhàn)略性的看待轉(zhuǎn)換問題，同時，轉(zhuǎn)換的政策、方案要不拘于形式，通過這種新的經(jīng)營模式更好的開展銷售工作。較后文總還對三項重點工作進行了部署安排。
　　
　　在交流會上，技術(shù)中心科研項目組長許玉霞對2010年產(chǎn)品開發(fā)情況進行了通報；營銷中心客服部部長張梅對1-3季度質(zhì)量及提樣信息做了通報；區(qū)域經(jīng)理就2010年市場急需產(chǎn)品解決情況及2011年產(chǎn)品需求分析與技術(shù)人員進行了交流，并就目前存在的問題進行了討論解決。