針對以上所述，涂料行業(yè)的沙漠綠洲漆是個典型的例子。中山麗莎公司在涂料行業(yè)首次研發(fā)出"沙漠綠洲草本漆"，該漆一出來即成為中國健康涂料行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)。同時，"沙漠綠洲"漆把"草本漆"作為其品牌定位，占據(jù)涂料行業(yè)草本漆靠前的地位。從此，沙漠綠洲漆走上一條高速發(fā)展之路，產(chǎn)品的技術(shù)含量和品質(zhì)一直居于行業(yè)前列。在行業(yè)內(nèi)率先推出了抗刮漆、孕婦漆、草本漆等廣受消費(fèi)者歡迎的品種，沙漠綠洲草本漆已成為目前市場上環(huán)保漆類受歡迎的產(chǎn)品。
　　
　　此外，根據(jù)企業(yè)本身的不同情況，還應(yīng)將其他" >其他的幾中產(chǎn)品差異化方式考慮進(jìn)來，那就是不能做單一品種運(yùn)作，在大的定位下，豐富產(chǎn)品系列，豐富產(chǎn)品的包裝等工藝，針對不同的消費(fèi)群體進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分，開發(fā)潛在的消費(fèi)需求，尋求新的"顧客"增長點(diǎn)。真正做到"人無我有、人有我優(yōu)"！
　　
　　服務(wù)意識差異化--為產(chǎn)品營銷保駕護(hù)航
　　
　　提起服務(wù)，可謂是老生常談，但常談常新。在涂料產(chǎn)品競爭日盛的今天，服務(wù)的同質(zhì)化、趨同性也日益突現(xiàn)。僅僅從關(guān)注客戶需求方面尋找差異化還是不夠的，我們面對的同時也是一個"個性化"的消費(fèi)時代，除了關(guān)注客戶的需求外，還要對客戶進(jìn)行"差異化"服務(wù)。
　　
　　沙漠綠洲漆從傳統(tǒng)的服務(wù)意識中走出來，從賣產(chǎn)品、賣服務(wù)轉(zhuǎn)向賣需求過渡，提供超值服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更大的價值，實(shí)現(xiàn)客戶與企業(yè)的良性互動發(fā)展，領(lǐng)先一步，不斷超越，始終讓客戶感受到本企業(yè)的差異化特色服務(wù)。"買沙漠綠洲漆，送百萬保險"活動在全國進(jìn)行時，公司建立了一整套包括保險相關(guān)問題免費(fèi)咨詢和消費(fèi)者調(diào)查回饋的服務(wù)系統(tǒng)，并升級沙漠綠洲漆渠道代理和經(jīng)銷商管理機(jī)制，建立資信和服務(wù)評價體現(xiàn)，另外還有客戶數(shù)據(jù)庫的有效處理和客戶服務(wù)管理，嚴(yán)格把關(guān)客戶服務(wù)流程，按服務(wù)原則和服務(wù)質(zhì)量來督促每一個沙漠綠洲漆人的服務(wù)意識和行為，讓服務(wù)成為一種習(xí)慣。
　　
　　現(xiàn)代營銷的精髓就是讓產(chǎn)品通過一系列的服務(wù)，從單純的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為"以服務(wù)為核心的產(chǎn)品"，從而大大提升產(chǎn)品附加值和消費(fèi)者的忠誠度。服務(wù)營銷的核心不是產(chǎn)品，而是售前、售中、售后服務(wù)，這些服務(wù)必須形成一個嚴(yán)密的鏈路，才能達(dá)到從產(chǎn)品營銷到服務(wù)營銷的升級突圍。領(lǐng)會了此種精髓，還必須為企業(yè)制定合身的服務(wù)體系。
　　
　　結(jié)語：
　　
　　在涂料產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，僅僅是實(shí)物層面的競爭已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的需求，企業(yè)更多地應(yīng)在消費(fèi)環(huán)境、品牌形象、服務(wù)質(zhì)量等方面進(jìn)行全面創(chuàng)新，以拉開與競爭者的差距。"在市場競爭日益激烈的情況下，差異化營銷方式是事半功倍的有效營銷策略"，沙漠綠洲草本漆的成功也說明了這一點(diǎn)，差異化營銷和"人本營銷"讓消費(fèi)者感受到親切和與眾不同，使得品牌與消費(fèi)者的距離進(jìn)一步拉近，贏得了消費(fèi)者的心，贏得了大市場。