2、孔雀翎——信心——操作方案
　　
　　孔雀翎在古龍的武俠世界里代表信心。目前的涂料行業，廠家對于市場的控制力相對較弱，市場操作和傳播推廣等動作多數通過經銷商來完成。因此，涂料品牌要想提升銷量和市場份額，獲得核心經銷商的主推成為關鍵因素。要想獲得經銷商的主推，就必須讓經銷商對品牌有信心，那么能夠提升經銷商信心的那根“孔雀翎”是什么呢？
　　
　　是方案，精心策劃、科學周密的市場運作方案。
　　
　　面對殘酷的市場競爭，經銷商在選擇品牌的時候首要考慮的問題已不再是賺錢，而是如何規避經營風險。因此，營銷人員不能夠再像過去一樣，僅僅帶著公司銷售政策去跟經銷商談判，而是要帶著一套完善的市場操作方案。
　　
　　“老板，我這個產品價格是多少，給你留出了多少空間，做我這個品牌，一年作500萬的話，能夠讓你賺到多少錢”。這樣的說辭已經不能夠打動一個浸淫市場多年的經銷商了。現在的經銷商注重的不是你能夠讓我賺多少錢，而是你如何幫助我賺錢；他們較需要的不是你給我多少個點位的政策，而是你能幫我做多大的市場。
　　
　　菲柯特漆的營銷人員一般是這樣做市場的：“老板，你做我這個產品的話，我計劃這樣作市場。我們頭兩個月先進行專賣店的裝修整改。然后利用空余的時間對員工進行系統培訓，并根據培訓情況和平時的工作情況優勝劣汰。調整完員工以后讓他們對于全市的在建樓盤和家裝公司進行摸底，挑選心理素質好、溝通能力強的組建小區推廣部和家裝部。他們摸底的這段時間，咱們倆開上車去周邊的富裕郊縣物色分銷商，爭取在專賣店開業以前敲定三到四個核心的分銷商，這樣我們在開業的時候就能夠搞幾店同慶，可以把聲勢造的大一點，高調進入市場。開業我計劃……，這樣經過初步測算，開業這個月可以把銷量做到50萬，每個月保證在40萬左右，五一和十一再沖一下，全年500萬就不在話下了。”有了如此詳細的市場操作方案，經銷商自然信心大增，獲得主推自然也在意料之中了。雙方合力，自然市場做的風生水起。