大概在四年前,一位經銷商在當地一家新開的建材賣場投資數十萬開了家店。在集成墻面之前,這位經銷商也是做建材的,對于集成墻面這種在他看來是小買賣。

這位經銷商在賣場拿到的位置不錯,面積大概在200平左右,選擇了一個在行業內沒怎么聽說過的品牌。集成墻面行業的人,應該有印象,在幾年前,有幾個品牌在網絡上投放了大量的關鍵詞廣告進行招商。而這些品牌大多是行業沒怎么聽說過的品牌,典型特征是：沒有自己的工廠,注冊地在佛山,店面裝修精美,產品風格雜燴。

這位經銷商沒有多少行業經驗,顯然是看中了在網絡上大規模的推廣,覺得是集成墻面大品牌。因為有了這個認知, 經銷商底氣很足,跟人就說自己是品牌,給客戶說除了他家都是雜牌。

雖然經營的品牌不怎么樣,但因為店面裝修的還算精細,產品陳列得高大上,加上之前做過生意,懂得如何與顧客相處,招的店面銷售也跟老板打雞血一樣,不僅自己會做,空閑的時候就在同一賣場各家店面閑聊,哪家什么價格,什么材質,什么套餐都搞得一清二楚,并針對性進行競爭。

時間很快過去了快一年,這家店面出現各種問題,比如工廠生產周期長,到貨不及時,產品售后問題多（后來才知道拿一些低端貨來充當）,因為夸大宣傳,跟客戶的矛盾也越來越多等,店里整天搞得烏煙瘴氣。

不過,經這么一鬧,店面的生意就冷情很多,做到一年半的時間,這個經銷商的店里基本上已經沒有多少門頭上品牌的產品了。而該經銷商則到處拿各種低端貨來賣,甚至同一賣場店面的產品也拿到店里賣了賺差價。

為了應對生意持續下滑,維持店面銷售,到了兩年半的時候,該經銷商又做出了一個決定,找到本地一家專門做各種山寨品牌的分銷商,賣場其他集成墻面店面看到這情況,除了鄙夷,還很放心,覺得這家做不長了。因為做集成墻面的都曉得,那是小廠山寨亂貼的品牌。

換了品牌后,又過了半年,這家經銷商對同一賣場的商家說,撐不下去了,尋求轉讓。該經銷商說,因為做的產品太差,廠家基礎薄弱,各種售后問題太多,煩不勝煩,也沒有多少老客戶愿意介紹。而現在顧客越來越看重品牌,看重產品,沒有堅強工廠實力的雜牌,山寨品牌很難撐下去。

01 找準品牌

創業路上踏腳石

頂墻行業發展迅猛,目前正處于發展成長變革階段,未來無可限量,隨著人們消費水平的升級,市場環境,消費者受眾群體,對于行業而言都將是個變革。

選擇對了行業很重要,找準品牌很關鍵。

02 定制化幫扶

雅閣說到做到

1,360°立體式培訓

總部設有集中式加盟商培訓,理論培訓及實戰演練相結合,讓每一位加盟商及終端銷售員能訓練有素投入市場銷售中。

2,多方位推廣支持

a,物料支持：總部提供宣傳文章,圖冊等,實時更新產品宣傳；

b,團隊支持：專業產品知識及營銷運作指導；

c,推廣支持：在各大媒體平臺投放公司廣告（前期央視高鐵推廣）并根據經銷商區域狀況對地方推廣給予支持；

d,數據經營分析支持：后臺數據分析,在您經營中出謀劃策。

03 消費多元化

雅閣重服務創設計

如果過去十年是以產品,價格,渠道,促銷為主的4P傳統行業市場,那新十年則是以產品,設計,服務和體驗為主。消費多元化的背景下,雅閣定制化服務滿足用戶需求,設計師一對一作圖,滿足顧客的定制化需求。

AR定制軟件服務,定制化產品的銷售核心是設計,雅閣定制頂墻引入先進的AR全景設計軟件,通過對產品的全景演繹,讓消費者直觀感受安裝后效果,打動消費者。

04 產品是王道

雅閣堅守環保準則

環保一直是消費者在選夠家居建材的關注點,是否環保也直接影響成交率,近年來國家的相關環保政策也充分說明了這點,產品的環保安全是重中之重,不環保的產品企業將被淘汰,雅閣堅守環保底線,產品無醛環保,通過環保檢測綠色安全。

05 企業實力

雅閣做你堅強后盾

雅閣定制頂墻成立于2010年,是當之無愧的頂墻后起之秀,歷經9年發展,已在行業及商場上形成了良好的品牌口碑及品牌形象,并形成了一定的顧客影響力。先后榮膺“集成吊頂行業公認品牌”“集成吊頂協會副會長單位”......榮譽稱號,26項國家專利,研發實力雄厚,品牌實力可見一斑。

2019年,將正式投入使用47000㎡新廠區,領跑行業的生產基地預計將形成年生產500萬平方米集成頂墻產品的生產能力,同時廠區內3000㎡產品全渠道體驗展廳也將正式投入使用。