當下建筑行業蓬勃發展,鋁合金門窗加盟行業取得了很大的發展空間,但也并非一帆風順,尤其是新晉品牌,面對已經發展多年的行業,在人才,資金,管理等方面均處于劣勢,但事在人為,成功未為不可。
門窗加盟
品牌競爭激烈營銷模式發生變化
隨著鋁合金門窗加盟市場多元化的到來,原來鋁合金門窗加盟廠家所熟悉的生存環境,當下都有了全新的演繹。對于新興鋁合金門窗加盟品牌來說,市場環境高度成熟,橫向營銷和縱向營銷的空間更加細分。競爭的范圍更加廣泛,競爭內容更加深入,競爭的程度更加激烈。這一點可從品牌之間的競爭行為上清楚地看到,以前鋁合金門窗加盟廠家所常用的“價格戰”,“廣告戰”,“促銷戰”等單維度的競爭手段,正在被“供應鏈競爭”,“顧客忠誠競爭”,“戰略網絡競爭”等立體化競爭手段所替代。
新興品牌成長成本上升
這里可以分為兩個層面來理解,一是品牌宣傳媒介日益增多,單位媒體費用不斷上漲,媒介效應因信息高度擁擠而不斷下降,而且,媒體對新興鋁合金門窗品牌的報道一般都是冷處理(除了做廣告或廣告配合外);二是通路成本持續攀高。因此,隨著生存環境的變化,新鋁合金門窗品牌成長的代價劇增,若想取得目前一,二線鋁合金門窗加盟品牌的成功難度越來越大。
新興鋁合金門窗加盟品牌集中優勢逐個擊破
不過俗話都說：“路是自己走出來的”,成長是個過程,而過程中難免會磕磕碰碰,而鋁合金門窗企業需要自己努力去克服成長中的不適,只有昂首大步向前,才能迎來發展的美好明天。因此,鋁合金門窗新品牌需要做好戰略決策,集中優勢突擊。

首先,對于新品牌的產品必須具有明顯的差異化和獨特優勢,并不斷進行創新。在保證產品質量的前提下,保持一定的檔次形成自己的風格,進行細分消費群體。同功能情況下提高產品材質和設計,同價位的情況下增加產品功能和服務等等。
其次,價格策略要兼顧銷量和利潤。保持一定的高品味產品賺利潤,做形象,更多的是以中低價位和特價產品走銷量,吸引經銷商和促進消費購買,占領市場份額,造影響。正確選擇品牌的渠道策略。對于一個新進入市場的品牌來說,不同的產品有自己獨特的銷售渠道。選對了渠道就會達到事半功倍的效果,迅速形成銷售,占領市場。

作為門窗加盟商,一定要清晰地認識到自己的角色,門窗加盟商的價值就在于渠道的控制力,掌握終端的能力才是門窗加盟商的生產力。面對經濟低迷期,門窗加盟商要找到更好的產品,只有好產品才能解決門窗加盟商的市場增長煩惱。

怎么選擇一個好產品呢?主要可以從幾個方面來考慮,目前所有的文章教門窗加盟商選品一般都是說要選擇趨勢,選擇好的企業,要毛利高,要有廣告,要有市場支持……大抵就是這些吧,當然這些方式也是門窗加盟商選品必不可少的因素。但是在經濟低迷期,門窗加盟商要想選對產品其實很難,因為所有的產品上去都不動銷,那么門窗加盟商該選怎樣的產品呢?

一種要選的產品是替代型消費的未來產品,也就是說未來可能替代當前門窗加盟商主力銷售但是處于下滑期的產品,這種產品價格比現有的產品稍微貴點,渠道的切合度很高,產品也具有很好的創新型,這樣門窗加盟商不容易走錯路。只要是具有替代趨勢的產品,而且與自己目前經營的產品渠道吻合度高,那么門窗加盟商就優先選擇。

二種要選的產品是機會型發展的高毛利產品,這種像風一樣的產品,價格毛利空間極大,只要銷售壓力不大的情況下,門窗加盟商有封閉的渠道可以銷售掉,那么就可以選擇一些。體質能量的成功,大多都是基于門窗加盟商機會性選擇,市場操作沒有廣告沒有品牌支持,只有比較好的價差,讓很多具有渠道能力的門窗加盟商賺到了錢。

三要選的產品是品牌型創新的戰略產品,門窗加盟商選擇大品牌的新品永遠是一條通往成功的大道,任何時候大品牌的新產品的成功概率遠遠比小企業高,而且往往通過做大品牌代理之后,門窗加盟商可以讓自己的產品更新換代,獲得很多選擇機會,如果一個門窗加盟商一直做的是小企業產品,很多大品牌就不容易選擇他。更重要的是,選擇大品牌本身也是對自己利益的一種保障,大品牌不會有太多不規范的運作,需要門窗加盟商權衡的是大品牌帶來的大壓力如何突破。