招商手冊

一,我們的優勢

1.企業優勢

廣州卡高化工科技有限公司從事防水建材及涂料生產及銷售,卷材廠已有10多年的歷史,涂料廠成立于2001年,今年也邁進了第10個年頭。卡高防水公司設在中國經濟,信息,物流較發達的廣州,具有得天獨厚的優勢。在短短的幾年時間里,我們的涂料的銷量擠進了廣東防水涂料企業的前五名。成為了防水材料生產企業中的佼佼者,產品遍布全國各地區,在2010年我們涂料年產能就突破了15萬噸。

2,產品優勢：

以品質,創新,綠色為品牌核心價值。擁有防水卷材,聚合物,聚氨酯,干粉砂漿等四大系列產品一百多個品種,是行業產品體系較齊全的廠家之一,整體產品質量,性能,環保,比起同行其他企業具有優勢。
①我們企業有在廣州規模數一數二生產基地
②我們具有美國專業的工程技術師研發生產
③我們有著上市公司合作,我們的企業更具有發展潛力

3,技術優勢：

卡高防水以美國技術為核心,同國際多個知名化工企業戰略技術聯盟,如美國陶氏化學,安格斯,亞跨龍,瑞典阿克蘇?諾貝爾,德國巴斯夫,拜耳及 BYK 等著名公司

4,品牌優勢：
公司品牌質量服務知名度高,“卡高”通過“IS09001:2000

質量管理體系”,“中國家裝防水十大品牌”, “中國綠色建材產品推廣”“中國商品協會推薦產品”

5,渠道優勢：

卡高防水全面推行扁平化渠道建設,面向全國采取省,市,縣

（區）級區域代理,減少渠道流通環節,采取嚴格的市場控制和區域保護,確保經銷商具有豐厚而快速增長的贏利回報。

二,我們的支持

1,宣傳支持：

公司為經銷商免費提供全套的物料支持,包括產品手冊,企業畫冊,各類指導書,手提袋,產品樣板,廣告雨傘,廣告筆,廣告掛歷,各種榮譽證書等,并根據經銷商反應的具體市場情況,設計和制作符合當地的宣傳用品。

2,廣告支持：

高頻次全方位密集廣告支持,提高公司品牌名氣。在全國性網絡媒體（如阿里巴巴,百度推廣,中國涂料網,中國建材網,中國商貿網）作廣告推廣支持；同時采取噴繪,燈箱等方法,針對各地建材市場做廣告。

3,經營指導支持：

公司每年不定期開展對各家經銷商及其人員的專業銷售,服務,管理,施工等培訓；對團隊的組建,銷售政策的制定等一系列工作進行指導,保證客戶的市場競爭能力與企業同步提升。

4,技術服務支持：

全程協助經銷商開展分銷市場建設。公司提供專業技術的咨詢,施工環境的設計,施工工具的推薦,防水體系的設計,施工工藝的設計,施工工藝的指導,樣板的制作,成本的預算等專業技術指導等。

三,加盟程序

1,咨詢加盟事項索取卡高防水全套資料。

2,雙方互相了解合作雙方互相進行溝通,考察調查,達成初步意向。

3,簽訂加盟合同雙方根據實際情況,達成一致的合作意向,簽訂合同。

4,區域市場推廣加盟者協同公司對當地市場進行調研分析,做好營銷方案。

5,營銷隊伍培訓,加盟者根據實際需要,組織人員至公司總部參加培訓。

6,技術跟蹤服務,公司對加盟者進行跟蹤服務,進行全方位的支持。

四,加盟要求

1,自愿加盟,具有創業的熱情和必定成功的信心。

3,具有一定的客戶服務能力與經驗。

4,具有一定的經營能力與營銷人員,超強的市場經營理念,競爭意識強。

5,講信譽,認同卡高防水的企業文化,誠意合作。

五,加盟申請

一,代理商的管理辦法

1,合作原則：公平,透明,互助達到雙贏。

2,服務體系： 卡高防水市場部業務負責人——代理合同簽訂——訂貨——物流配送——技術指導——售后服務

3,市場管理：

1）卡高防水只與代理商進行業務來往,不與代理商所轄區的較終客戶發生業務來往,如遇特殊情況必與代理商協商溝通確認,但較終業績利潤歸屬代理商。

2) 區域管理：公司確定代理商的銷售區域,原則上不允許超出規定范圍,否則按違規處理。

3)商情溝通：

a,遇到大型項目時應向公司及時申報,以便獲得支持。

b,代理商有義務將競爭對手的商務情況及時通知公司。

4,品牌管理：

a,共同維護卡高防水品牌形象。

b,商標印刷管理：卡高防水具有管理使用權力,未經公司同意,不能擅自在不適宜地方使用,否則作為違規處理。

5,卡高防水對代理商的支持

為使代理商能正常有成效地開展代理工作,卡高防水對代理商提供如下實質性的支持：

1）技術支持（技術答疑,現場指導,售后服務）

2）業務支持：配備專業銷售代表給予市場指導,業務培訓等支持。

3）熱線電話支持：解答代理商的疑難問題。

4）現場支持服務：協助代理商解決現場疑難問題。

5）產品售后服務：電訪產品用戶,解答應用中的技術問題。

6）網上技術信息支持：WWW.K A V C O .N E T

7） 市場推廣用品支持：包括產品彩頁樣本,防水系統培訓書,產品樣品,廣告禮品等。

8） 項目支持：協助代理商進行項目運作,即卡高防水產品特點及針對具體項目之產品應用等方面的介紹,幫助代理商開展大型目的跟進工作。

9）市場活動支持：配合代理商開展市場促銷活動。卡高防水每年給予代理商所在地的展會相應支持。

10）廣告宣傳支持: 配合代理商進行分銷渠道拓展。平面廣告等宣傳,可以跟公司溝通進行合作,公司根據實際情況分擔部分費用。（詳見附件：廣告支持報銷表）

11）信息交流,技術交流支持:卡高防水將定期回訪或拜訪代商,交流信息總結項目追蹤的成功與失敗的經驗教訓,卡高防水列舉一些成功的案例等提供代理商參考；卡高防水每年將通過多種渠道發布新品種,新技術,新信息,對代理商的銷售人員進行產品技術及營銷技巧的培訓。

12）價格支持：享受代理商價格優惠。

6. 卡高防水對代理商的要求：

1,自愿加盟,具有創業的熱情和必定成功的信心。

2,可以是企業法人,也可以是自然人以公司銷售代表身份開始創業。

3,具有一定的客戶服務能力與經驗。

4,講信譽,認同卡高防水公司的企業文化,誠意合作。

5,具有一定的經營能力與營銷人員,超強的市場經營理念,競爭意識強。

A 省級代理商/直轄市

a. 首批進貨10萬元,公司協助成立200以上經銷點

b. 合法經營與公司的理念相一致。

c. 必須具備以下幾個條件：

（1）,有8人以上組建的工程核心隊伍。

（2）,有5人以上組建的核心銷售隊伍。

（3）,必須發展15個以上的市,縣及經銷商

（4）,遵守公司的價格體系與市場管理制度

d.具體事宜以代理合約為主。

B 市級代理商（在沒有省級代理商的區域可設市級代理）

a.首批進貨5萬元,公司協助成立100以上經銷點

b.合法經營不經營偽劣假冒產品。

c.必須具備以下幾個條件：

（1）有4人以上組建的工程核心隊伍。

（2）有2人以上專項負責業務銷售隊伍。

（3）必須發展6個以上的縣級經銷商。

C 縣級代理商

a,首批進貨量為3萬元。公司協助成立30以上經銷點

b,合法經營與公司的理念相一致。

c,有2人以上專項負責工程與業務的核心隊伍。

d,具體事宜以合約為主。

7.物流管理：

a,代理商提前3天訂貨。

b,代理商將貨款電匯至卡高防水指定帳號。

C,銷售部以訂單要求通知工廠生產部進行備貨。

e,卡高防水按客戶要求進行發貨。

二,經銷商的管理辦法

1,在卡高防水沒有設立經銷商的區域,可以發展經銷商。

2,經銷商與代理商的區別

a,代理商每個地區設立一家,經銷商在無代理商的地區可設多家。

b,代理商要儲備一定的庫存,可享受各項優惠政策,經銷商可以沒庫存。

c,代理商和經銷商享受同等出廠價格,但在此基礎上代理商可享受公司的出貨累計返點政策,經銷商不享受返點政策。