做墻衣代理商必須要知道的營銷策略 面對如今裝飾材料行業激烈的競爭環境,國內墻衣大品牌憑借“環保O甲醇”“無邊無縫一遍成型”“不開裂不空鼓”“使用年限長,10年以上”等的優勢尚能應付,但對大多數中國的墻衣代理商來講,就步履維艱難多了。墻衣代理如何沖出重圍生存并發展壯大？“繡時尚墻衣廠家”認為必須要注意以下幾個注意事項：

一,建立區域性品牌——野心小一點

在現實中,很多墻衣代理較后被淘汰出局,不是因為雄心不夠,而恰恰是因為野心太大,一出世,便立下宏偉目標,要做某個品牌的省級代理,于是四處出擊,結果,由于實力不濟,到處受打擊,惶惶如喪家之犬,較后成為流寇,不知道什么時候就被剿滅。所以說凡事要從小事做起,量力而行,為何不從小的區域做起呢？

而墻衣代理通過建立區域性品牌的優勢,能夠集中資源,具備與外界抗衡的力量。再大的代理商,也不可能占領所有的市場,同時,也不是在所有的市場都占據優勢地位,這樣,墻衣區域代理就有了夾縫中生存的機會。此外,建立區域性品牌,還有利于利用資源,我們知道,地方政府總是會照顧當地的企業,很多企業發展達到一定的規模時,雖然在全國范圍內仍然算是“小弟”,在當地卻是“大佬”,能夠獲得種種優惠和支持。

做墻衣代理可以先從縣級代理或市級代理開始做,做大做強。

二,注重店面形象——包裝好一點

與消費品行業成熟的品牌運作不同,大部分墻衣代理根本沒有品牌意識,也不懂的如何包裝企業形象。甚至不用你開口,單單從業務員遞上的名片設計,就被人看出是個小企業。其實墻衣代理不需要投入太多,只要包裝企業每一個細節：名片設計,樣本冊,車輛等各個方面去體現企業的形象,力求企業在和經銷商,工程客戶接觸的靠前時間所展示的每一個細節,就能給予對方一種震撼性的大品牌的感覺。
“繡時尚墻衣給予每個代理商整套的VA設計,專賣店門頭,店面設計,名片設計等從頭到腳的設計”

三,樹明星工程建樣板市場——投入多一點

工程采購中客戶考慮較多的恐怕是采購的風險,向客戶證實能力建立信任的辦法是已建的明星工程和樣板市場。對于經濟實力較弱的墻衣代理可以選擇區域內有影響的地標性建筑,不惜一切代價拿下,不要計較在這個項目上掙多少錢甚至虧錢。這對以后墻衣代理的銷售將產生重大的利好的影響,你花多少廣告費都無法獲得的效果,對墻衣代理來說是較省錢的促銷營銷的方法。
“繡時尚墻衣廠家為每個代理商拿下工程單都出一分力,從開始到結束跟蹤協助代理拿下地標性工程單,給予大力支持”

四．建立培訓體系使員工——更專業一點

墻衣的工程項目銷售大都以銷售人員一對一顧問式銷售方式,通過拜訪項目業主,設計師,承包商或安裝公司,以完整技術解決方案,產品優點帶來利益以及良好售后服務獲得訂單。直銷主要依靠的是銷售人員個人的戰斗力,的墻衣代理的銷售人員需要具有豐富的閱歷,良好的人脈關系和廣泛的社會資源,同時還要熟悉產品懂技術,如很多墻衣代理銷售人員就是通過與設計師打交道,獲得產品品牌的被指定。

墻衣代理商在銷售團隊的規模上無法和大企業相比,但不妨礙使你的銷售人員通過培訓后戰斗力更強,以一當十以十當百。銷售培訓投資少回報高,對墻衣代理來說是樁合算的買賣。