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-專訪蓮花漆上海總經銷鄧德財
鄧總是一個地地道道的上海人金山人,經營蓮花漆已經是第四個年頭,其中的酸甜苦辣就自己知道。說起結緣“蓮花漆”其實完全是一次偶然,鄧總這樣表示：那時自己也是在找工作,一個朋友邀請我隨同到香港考察冷凍產業,偶遇香港建材展會,我們就去參觀,當時來到蓮花展廳外客滿堂我們也就過去湊熱了看著技術員在那里做產品展示,做出來的效果當時就把我給吸引到了,進過幾番交流互流知道了蓮花漆是香港的一個品牌,在大陸廣東也有兩家分公司。回到上海之后考察市場,再去到廣東工廠參觀,當時還只是簽下來了金山總經銷,2013年我才做了整個上海市。那時候就是看準了蓮花漆嚴格的產品質量管理和規范的市場管理。
確立了創業的方向,卻沒有任何創業經驗并且對涂料行業是一無所知,讓鄧總的心理頗有顧慮。后來通過蓮花漆公司的全程產品體制,市場操作培訓,鄧總樹立了信心。經過了4年多的市場沉淀目前蓮花漆在金山已經是家喻戶曉的品牌。
在代理初期,鄧總就在蓮花漆廠家的協助下,確立了完善的發展規劃并一直嚴格執行,這套具體到團隊協作,品牌建設,渠道開拓,營銷推廣每個環節的規劃方案,可以說這整套的方案是將蓮花漆在上海打造成“知名品牌”的關鍵核心所在,為其發展過程中團隊價值觀的戰斗力提升,品牌口碑積累,分銷網點的管理,渠道市場的開拓與占領提供了堅實的基礎。
樹立口碑,多元化市場
在口碑樹立這方面,鄧總表示：目前我們正在拓展渠道的多元化,包括市區涂料分銷,鄉鎮涂料代理,裝飾公司,工地開發商。根據這些渠道的不同,有針對性的實施相應的策略,比如市區經銷商的更注重服務,鄉鎮代理商更注重利益,裝飾公司則更重視性能,,抓住他們各自的需求點,我們制定相應的策略來進行合作,確保共贏。
隨著市場的變化和對產品的更高要求,鄧總正在嘗試代理“蓮花水漆”項目,這個是蓮花漆公司較新推向市場的主導產品,目上海將溶劑型涂料列入落后產能淘汰清單,深圳更是將溶劑性產品擋在了門外。想要在未來的市場中搶的先機,環保水漆時代已經離我們的生活越來越近。
電話：18948953100
傳真：86-760-85403475
所在地：三角鎮金鯉工業區
