加盟代理政策

一,公司簡介

合肥松毅家居材料有限公司成立于2006年,位于中國科教基地安徽合肥雙鳳開發區,公司占地4萬余平方米,生產廠房5萬余平方,員工近400人,公司是專業從事家居材料研發,生產,銷售的大型企業,主要產品有移門,鋁材,包覆材料,吸塑系列,實木類材料及制成品等,產品主要銷往安徽,江蘇,浙江,上海,山東,河南,河北等地區,產品質量與服務深受廣大經銷商及終端客戶的認可。經過十年的快速發張,公司先后獲得IS09001認證,IS014001環境體系認證,中國質量公證十佳品牌,中國環境標志十環認證,中國家居聯盟主席單位,公司于2015年投入近千萬元,引進德國BB公司整套生產線,目前設備經過安裝調試,已經生產出品質可靠,綠色環保的新型實木類產品,歡迎新老客戶前來參觀指導！

二,公司產品市場分析

普通板式家具材料,隨著定制衣柜行業近十年的快速發展已變得非常成熟,產品材料及款式的同質化,必然引起市場競爭的白熱化,于是市場紛紛出現營銷戰,招商戰,價格戰,品牌戰,各項活動既消費了廠商的精力也消費了廠商的財力,廠商為此疲憊不堪,但又身不由已,無可奈何。市場的無序競爭也引起部分廠商的醒悟,于是各廠商又不約而同把新品研發重點聚焦在實木定制產品上,期待通過產品升級,尋求市場突圍。原因有如下幾個方面：

靠前,高端客戶需求旺盛；

第二,提升品牌增加賣點；

第三,豐富完善產品結構。

傳統實木定制產品雖然高端大氣上檔次,深受客戶喜愛,但是因為產品價格高,工期長,售后多,工藝復雜,這些問題確實制約了傳統實木定制產品的發展,但是高端個性化實木定制市場卻需求旺盛,市場的需求必然推動廠商的變革,于是樓梯廠,地板廠,木門廠,衣柜廠,櫥柜廠,傳統家具廠等相關行業,也看到了定制家居的發展空間,于是便紛紛參與其中,導致市場產品質量,價格更加混亂無序,各板式定制廠商在實木定制產品生產中,其成本,工期,質量,價格,管理等方面沒有任何優勢,實木定制市場看似異常火爆,但是卻并不成熟,建立一個完善的實木工廠絕非易事,木材干燥,油漆工藝,新品研發,市場開發,品質保障,售后服務,產品環保,設計安裝,這些工作不是廠商短期內能夠解決的,需要長期的經驗積累與人才沉淀,面對旺盛的實木定制市場需求,無論大公司,小公司,大家都想在市場發展中搶得先機,實木定制行業經過幾年的快速發展,到目前為止還沒有任何公司實木定制衣柜銷售額能達到三個億的,與普通板式定制家具動則十億,二十億,五十億銷售額對比,實在是小巫見大巫,通過銷售數據也能部分說明兩種產品生產模式的不同,對比規模差距也基本能說明實木定制行業生產過程的相對困難。

國內目前家居用免漆材料市場規模約300-500億,其中三胺材料占市場80%,其他類型免漆材料占市場20%,三胺表面材料具有耐劃痕,抗老化,價格低,色彩豐富等優點,是目前板式家具的主要用材,但是由于產品表面采用紙質印刷粘貼工藝,因此產品檔次較低,表面多為紙質仿實木紋理,材料的特性決定了產品內涵,所以三胺材料只能生產造型簡單的產品,無法像實木一樣做各種造型,產品質感也沒法跟實木相比,在市場銷售中,實木代表中高端客戶群體,板式代表中低端客戶群體,產品也各有特點。

公司通過家居材料信息收集與市場分析,認為家居材料市場需求巨大,公司開發的實木新材料項目市場發展前景廣闊,2014年開始與中德合資華龍BB公司合作,對其原有設備生產線根據我公司的產品定性與市場需求進行了針對性調整,雙方通過近一年的共同討論,改良設計,優化設施,完善功能,公司于2015年投入近千萬元,引進BB公司整套生產線,目前設備經過安裝調試,已經生產出品質可靠,綠色環保的新型實木類產品。

三,公司產品特點

1,綠色環保

公司定購的實木材料油漆生產設備是環保部重點推廣項目,凡是購買水性漆設備的廠商均可享受當地政府環境補貼,設備在生產過程中幾乎對環境污染零排放,產品經過環保部權威機構檢測,屬于綠色環保產品,產品在使用過程中無異味,甲醛釋放達國標,綠色環保的家居產品是企業未來發展的核心,也是健康生活的重要組成部分。

2,生產模式

傳統實木家具生產模式使用人工,能效低,工藝復雜,生產工期長,人才培養難,生產成本高,產品不環保,質量不穩定,團隊難管理等問題,公司產品是通過專業化機器設備生產,因為是規模化,標準化,批量化生產,所以產品成本低,質量更穩定,產品環保,環境污染零排放,生產工期短,未來的家居產品一定是綠色環保的,企業生產也是建立在規模化,專業化基礎上,否則企業將很難生存。

3,產品特點

產品表面油漆采用的是水性漆復合UV工藝,環保性好及產品質量穩定,是目前較先進的油漆生產方式。

公司通過引進大型專業生產設備對產品進行標準化,系統化,規模化生產,公司可提供標準色樣,也可以根據客戶需求做定制化生產,各種面板材料轉換,線條造型及材料,表面處理及調色等材料配套服務,公司銷售的各種表面板材,頂線,羅馬柱,踢腳線等產品可以像普通三胺板材,包覆材料一樣進行切割,封邊,打孔,組裝,產品如果在生產,物流,安裝過程中出現表面損傷,可使用公司提供的油漆表面修補液進行修補,基本上都能夠有效處理掉表面傷痕,產品修補的功能優勢是普通三胺板材,包覆材料無法做到的。

4,價格,貨期優勢

由于產品采用實木及實木復合工藝,尤其是油漆處理工藝,使得產品質感及表面工藝相對傳統實木工藝沒有區別,但是產品成本卻下降了30-50%,產品生產過程中對設施沒有特別要求,跟普通板式生產模式同樣,生產工期也跟普通板式一樣,比傳統實木工期縮短70%,能夠快速生產,快速交貨,快速搶占市場,實木新材料的使用,可以保證家具企業具備規模化,標準化,批量化的生產能力,具有廣闊的發展前景。

5,配套能力

產品配套是產品未來發展的核心,圍繞產品開發新表面,新工藝,新材料,新款式,公司可以定制各種款式的門型,頂線,羅馬柱,踢腳線,以滿足廣大客戶的各種需求。

家具材料市場將會因為我們而改變,歡迎新老客戶前來參觀指導。我們的目標是爭做國內家具材料一流供應商。一流工藝！一流質量！一流服務！

四,代理商分類

A級代理商：省會城市

B級代理商：地市級城市

C級代理商：縣級城市

五,加盟代理保證金

A級代理商：10000元,B級代理商：5000元,C級代理商：3000元

六,加盟代理條件

1,對代理商的要求：

A:代理商必須為獨立的法人；

B:代理商必須遵守總公司制定的各項規則,在簽訂《代理商經銷合同》時,應同時簽訂《售后服務承諾書》；

C:有一定的社會銷售網絡,有銷售類似產品的經驗；

D:有一定的經濟實力和經營管理能力,能完成代理任務；

E:對公司產品,文化,經營理念充分認同；

F:有固定的經營場所和倉儲地點。

2,代理商投資經營資金概算：

A級代理商：60-80萬元材料費用

B級代理商：40-60萬元材料費用

C級代理商：20-40萬元材料費用

3,代理商經營場所,人員及車輛要求：

代理級別

展廳面積

倉儲面積

業務員

接單員

倉管

貨車

叉車

A級代理商

120-150㎡

800-1000㎡

3人

1人

3人

2輛

1輛

B級代理商

100-120㎡

600-800㎡

2人

1人

2人

1輛

1輛

C級代理商

80-100㎡

400-600㎡

1人

1人

1人

1輛

1輛

七,加盟代理支持

1,公司根據提貨量按照比例提供相應宣傳物料；

2,公司提供年度銷售返利；

3,公司根據市場情況派遣人員協助代理商開拓市場；

4,公司根據代理商自身和當地實際情況,協助經銷商制定適合當地實際情況的營銷計劃和方案,并提供宣傳品及培訓資料；

5,公司將按年度,季度向經銷商提供較新的行業分析和整體策劃方案；

6,公司提供產品,技術,銷售等相關培訓。

八,加盟代理商年度任務及折扣政策

代理級別

A級代理商

B級代理商

C級代理商

年度任務

1000萬元

300萬元

100萬元

首次進貨額

60萬元

20萬元

10萬元

展會期間訂貨或交誠意金的客戶,可享受首筆貨款九折優惠政策；對完成年度任務的客戶,公司按任務量的2％進行返點,超出部分按照3％進行返點。

九,政策執行原則

1,價格原則

公司所提供產品價格不包括稅費,運輸費等費用,對完成代理任務的代理商根據代理等級享受不同的優惠折扣。

2,代理原則

A：凡與本公司簽訂代理合同的經銷商,均可在本區域內發展經銷,分銷網絡,并負責相應的供貨,督導管理,技術支持,售后服務等義務。

B：代理合同有效期為一年,每年重新簽約。對完不成年度任務的代理商公司有權終止代理合同。

3,市場保護原則

已設代理商的區域,公司應進行市場保護。如發現任何竄貨行為,公司將給予警告,處罰,停止供貨直至終止代理關系。

4,質量及交貨原則

A,公司所提供所有產品質量均按照雙方合同約定品質進行生產,代理商收到貨后發現產品質量與約定不符,公司將給予折價或退貨處理。

B,公司根據雙方約定把完成產品發到代理商指定地點。交貨時間必須按照約定時間進行交貨,如公司不能按照交貨時間交貨時,應提前兩天通知代理商,雙方協調更改交貨時間,如給代理商造成損失,公司將承擔相關責任。

5,售后服務原則

A,為維護消費者的合法權益,按照有關國家政策,法規,我公司倡導“誰銷售,誰服務,誰獲利”的全面服務營銷理念,確保所有相關服務工作的順利進行。

B,對拒不履行售后服務義務或不完全行使售后服務責任的,我公司可予以警告,停止供貨,取消代理資格等處置,且發生的后果由相關代理銷售單位負責。

十,加盟代理流程

1,向合肥松毅家居材料有限公司進行加盟代理咨詢；

2,申請者詳實了解有關經營操作方式,申請加盟代理；

3,公司根據申請者所在區域及經營能力的進行綜合評估并作出答復。如符合加盟要求,公司向申請人提出邀請,到公司參觀,考察,商談加盟事宜；

4,通過資格審查后,雙方進行深度洽談確定合作細節,加盟商繳納加盟代理保證金,樣品定金,并正式簽訂經銷加盟合同；

5, 公司對代理商進行系統的專業化培訓。

十一,代理商盈利分析

代理商等級

A級代理商

B級代理商

C級代理商

月度銷售額（預計）

200-300萬元

100-150萬元

50-60萬元

利潤率

15％

15％

15％

例1：

進口橡膠木成型門板我司單價為298元/㎡,市場價格為450-500元/㎡,零售價格700-800元。

銷售價格500元/㎡-提貨價格298元/㎡=毛利潤202元/㎡

月門板銷售數量100㎡*202元/㎡=門板銷售毛利潤20200元

例2：

市場上成品紅橡羅馬柱價格為160-180元/米,我司紅橡羅馬柱價格為126元/支(2.44米/支）,柱頭價格為15-19元/個。比如一套歐式酒柜需要4只羅馬柱高度2.6M。

市場酒柜羅馬柱所需金額=2.6M*4只*180元/米=1872元

我司酒柜羅馬柱所需金額=4只*126元/支 15元/個*8個=624元

差價=1872元-624元=1248元

公司推薦：針對店面客戶各級代理商可進行加工銷售以獲取更多利潤,有條件的代理商可采購推臺鋸1臺（2萬元）,封邊機1臺（10萬元）,三排鉆1臺（4萬元）

十二,備注

以上所有內容的解釋權,修改權屬合肥松毅家居材料有限公司所有,并有權根據實際需要做適當調整,修改。