招商信息
“贏平臺”是我們經(jīng)營理念的核心,它可以概括為一句話：合作,而非買賣。我們都知道,在傳統(tǒng)的經(jīng)銷代理模式中,廠家與經(jīng)銷商之間有時固然也會有合作,但更多的,還是買賣。假如你是普通企業(yè)的經(jīng)銷商,對于下述的兩種博弈肯定不會陌生。其一,廠家總希望能以盡可能高的價格供貨給你,而你則與之相反,總希望能以盡可能低的價格拿貨。于是出現(xiàn)了博弈。其二,簽訂銷售合同時,廠家總希望盡可能往你身上多壓任務(wù),而你對此的態(tài)度則多半會是：“行啊！給我什么支持？”于是又出現(xiàn)了博弈。
企業(yè)與經(jīng)銷商之間的博弈導(dǎo)致了內(nèi)耗,使得雙方無法團(tuán)結(jié)起來,共同將精力投注到市場上去,一起做大市場這塊蛋糕。
那我們的“贏平臺”又是如何應(yīng)對這一問題的呢？
我們會通過協(xié)商,與客戶確立合理的利益分配機(jī)制。在這一機(jī)制的約束下,公司也好,經(jīng)銷商也罷,其利益限定的 （比如公司占10個點(diǎn),客戶占25個點(diǎn)）。我們會將這一利益分配機(jī)制寫進(jìn)合同里,如此,日后就能避免出現(xiàn)討價還價的情況。無論是哪一方,要想賺的更多,唯有通過合作,一起去做大市場這塊蛋糕。
舉個例子,比如說某經(jīng)銷商現(xiàn)在每年能做100萬銷量,根據(jù)雙方事先簽訂的合同,公司要占其中的10個點(diǎn),即10萬；經(jīng)銷商要占其中的25個點(diǎn),即25萬。假使公司想在此基礎(chǔ)上多賺一些,它會怎么做？很簡單,就是我們之前一再強(qiáng)調(diào)過的,公司會和經(jīng)銷商一起,努力做大市場這塊蛋糕。現(xiàn)在經(jīng)銷商的年銷售額不是只有100萬嗎？如果他每年能做200萬,公司的利潤自然也就跟著會翻一番了。
既然如此,那公司到底會通過哪些方法來與經(jīng)銷商合作,避免博弈的同時,一起做大市場這塊蛋糕呢？欲知詳情,請咨詢銀田招商部。電話：***。
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