如何才能顯著地提升成交率？通過20年的觀察和實(shí)踐,銀田總結(jié)出了兩個(gè)字：體驗(yàn)。唯有通過體驗(yàn),才能大幅降低消費(fèi)者的決策成本,進(jìn)而有效地提升成交率。為此,我們開創(chuàng)了體驗(yàn)式銷售,以幫助我們的經(jīng)銷商致勝終端。

“體驗(yàn)式銷售”分為兩個(gè)層面,其一,廚電,櫥柜配套銷售。其二,煙,灶,消以及電熱,燃熱皆實(shí)現(xiàn)“三通”（通水,通氣,通電）。

廚電,櫥柜配套銷售

我們都知道,在真實(shí)的家居場(chǎng)景中,廚電和櫥柜必然是配套使用的�；�于這一事實(shí),我們將櫥柜導(dǎo)入到廚電的銷售中來,實(shí)行配套銷售,為消費(fèi)者提供“一站式服務(wù)”。我們相信,“一站式服務(wù)”的結(jié)果將是雙贏。從消費(fèi)者的角度上來講,一站式購(gòu)買使得他們毋須再在兩個(gè)不同的地方分兩次作出購(gòu)買決策,從而能夠降低其消費(fèi)成本。而從我們的角度上來講,作為載體的櫥柜不僅能起到潤(rùn)滑的作用,帶動(dòng)廚電的銷售,并且當(dāng)兩者配套銷售出去時(shí),還能提升我們產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì),凸顯其性價(jià)比。

這是一個(gè)說服消費(fèi)者的絕佳理由。

煙,灶,消以及電熱,燃熱實(shí)現(xiàn)“三通”

在傳統(tǒng)的銷售模式中,消費(fèi)者進(jìn)店后,面對(duì)產(chǎn)品,通常只能看,摸和聽（聽導(dǎo)購(gòu)介紹）。其中,“聽”歷來都較受商家重視,因此在面對(duì)消費(fèi)者時(shí),導(dǎo)購(gòu)總會(huì)不厭其煩而又細(xì)致入微地向消費(fèi)者介紹后者可能感興趣的產(chǎn)品,以期能促成交易。但遺憾的是,任憑導(dǎo)購(gòu)再怎么舌燦如花,消費(fèi)者也往往不為所動(dòng)。原因在于,他們總會(huì)先入為主地認(rèn)為,你這是王婆賣瓜,自賣自夸。

其實(shí)這也難怪,畢竟口說無(wú)憑。

為了避免出現(xiàn)這種吃力不討好的情況,在我們的終端店面,產(chǎn)品都已實(shí)現(xiàn)“三通”,因此,消費(fèi)者在進(jìn)店后,不僅能聽導(dǎo)購(gòu)員的講解,更能親身體驗(yàn)每一款產(chǎn)品——煙機(jī)的吸力如何？灶具的火力如何？等等。通過體驗(yàn),消費(fèi)者就能驗(yàn)證導(dǎo)購(gòu)對(duì)產(chǎn)品的解說：你到底有沒有夸大其詞？而當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)說的事實(shí)之后,我們相信,他們是無(wú)法拒絕銀田的產(chǎn)品的。