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參與過商家聯盟的人都知道,商家間的品牌聯盟,意味著建材市場的重新組合,這種強強聯合,互幫互持將極大減少廣告宣傳費用,同事也是一個資源整合的過程,是當前必然的趨勢。不過商家之間的品牌聯盟,能否找到與自己品牌相匹配,能否在劇烈的市場競爭中屹立不倒,經得起風雨才是關鍵。
每個建材商家都有自己的想法,獨特的經營理念,因此在品牌聯盟之間的合作過程中或多或少都會出現意見分歧,甚至很多聯盟出現半路“夭折”的現象。甚至有不少的聯盟成員根本毫無組織的聚在一起,整個聯盟沒有明確的發展思路,沒有完整的組織構架,也沒有一個得力的牽頭人,因此往往在重要的環節大家都各執一詞,很容易就出現了意見不一致。例如反映在集中宣傳推廣的費用等問題上,由于各聯盟商家之間的思路,方向各異,因此難以達成共識。
據業內人士介紹,商家之間的聯盟固然是好事,因為各盟聯商之間在獨立的財務核算的基礎上又實現資源共享,所以在共擔風險的同時,還降低成本開支。不過在沒有組織核心和品牌實力的前提下,對于商家而言,聯盟也是一把雙刃劍,一方面要在保留客戶和產品較低價格的雙重壓力,另一方面,也要處理好商家的利益問題。如果各干各的或者有部分的聯盟成員在聯盟利用這面大旗下招搖撞騙,往往會禍及整個聯盟,讓聯盟成員深受其害。對此聯盟的相關人員表示,在品牌之間的聯盟必須謹慎,在當前的經濟環境下,在擴大聯盟的前提下,更要注重于聯盟的管理,商家通過團結一致,互相探討,聯盟必須有明確的目標來共同管理,來實現共贏,而不是一盤散沙。
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