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對于集成吊頂整個行業鏈來講,經銷商是較為關鍵的,因為它是集成吊頂廠家和較終消費者之間的紐帶。集成吊頂經銷商的素質,決定著集成吊頂整個行業的健康發展,所以對集成吊頂品牌廠商而言,應注重對品牌代理商的選擇。
對于吊頂供應商而言,一個好的市場營銷方案的實施,較終還是取決于經銷商的素質。或許我們可以挑選到好的集成吊頂加盟商,但是畢竟是有難度的。所以,作為供應商,現在我們應該主動去培養一批有潛力,有素質的經銷商,讓他們成長起來,讓他們成為增強品牌影響力的主力軍。
廠商對代理商的銷售培訓應該主要包括以下幾點：一個是對吊頂產品的專業知識,清楚認識產品的各項功能特點,這是成功銷售的靠前步；二是銷售技巧的培訓,特別是對于銷售經驗較少的加盟商而言,這是非常重要的,有了前輩的經驗,你就等于站在了巨人的肩上,那就已經成功了一半；第三點就是對公司經營理念的培訓,要想讓經銷商為企業品牌影響力做出貢獻,就必須讓經銷商認識并認同公司的經營理念,現今社會我們銷售的其實已經不單單是產品了,很大一部分銷售的其實是企業文化。
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