渲潤彩鋁護欄

Xuanrunhulan

指定區域特許直銷代理指南

（訂 貨 合 同）

鄭州渲潤護欄有限公司

ZHENGZHUOXUANRUNHULANYOUXIANGONGSI

渲潤公司產品簡介

鄭州渲潤護欄有限公司成立于2008年10月18日,注冊資本壹仟零捌拾壹萬元人民幣,是在中國注冊具有獨立法人資格企業。公司通過了ISO9001國際質量管理體系認證,相繼榮獲“河南省企業合法權益保護單位”,“全國質量服務信譽AAA品牌企業”,和“中國綠色環保建材推薦產品”,“中國工程建設重點推廣應用產品”,和“中國著名品牌”重點推廣單位“國家合格產品評定質量達標放心產品”重點推廣單位,“中國3.15誠信企業”重點推廣單位的榮譽稱號。

鄭州渲潤是集研發,設計,生產,銷售彩鋁護欄型材為一體的專業化鋁業公司,公司以市場需求為先導,以創新發展為理念,自行研發設計的彩鋁護欄系列產品居于國內領航地位。該產品采用一種獨特的古典插扣組裝式工藝,無需焊接,絲接和角碼連接,加工生產簡單快捷,生產速度比鐵藝,不銹鋼護欄提高3-5倍。其外觀精美,線條流暢,結構嚴密無縫,具有可靠的堅固性,安全性,美觀性和耐候,耐腐,抗鹽務,不脫皮,不變形,不變色,永不生銹,綠色環保,色澤人性化等性能和優點。產品質量達到國家鋁合金建筑材料GB/T5237.1一2008和 GB/T5237.4一2008之標準,曲屈服應力超過國家對戶內外護欄安全技術要求。目前,渲潤公司年生產能力彩鋁護欄型材可達20萬噸,彩鋁護欄系列產品可達120萬延米。產品投放市場以來贏得了廣大消費者和建筑設計專家以及地產商的一致好評,遠銷國內外二十多個國家和地區。產品廣泛適用于陽臺,飄窗,平臺,坡道,樓梯,空調和電力,道路,河濱,大橋,公園,花草,機關單位,工廠,學校等需要裝飾隔離,安全圍護的不同場所。由此可見,產品雖小,用量較大。依照我們的經驗推理,在國內市場房地產建設中,護欄的占有率在建筑面積6%以上。據不完全統計,國內地產行業開發建設每年大約在40億平方米以上,那么,護欄比例按6%進行計算,每年護欄的需求量可達2.4億延米以上；其他的圍墻,電力,道路,大橋,河濱,公園,花草,機關單位,工廠,學校等所用的護欄不亞于地產的需求量,其次出口貿易量也在3000萬平米以上,在新農村社區建設中需求量更不可思議。由于彩鋁護欄的性能和優點遠遠超過了傳統護欄,既符合社會經濟建設的需要,也符合人類生活發展的需要,因此,彩鋁護欄發展前極為景廣闊。

精湛技術,杰出渲潤,渲潤人不懈的努力和拼搏,研發出一百多種彩鋁護欄型材,產品獲得國家專利17項（其中實用新型5項,外觀設計12項）。贏得了上級領導的關心,支持和高度評價,2011年起草“中國彩色鋁合金護欄行業標準” ,2012年渲潤彩鋁護欄設計方案被編入《國家建筑標準設計圖集》。渲潤人成績面前不驕傲,困難面前不止步,敢于亮劍,堅定不移的走研發,創新之路,為行業規范標準,做好行業領頭雁,以百倍的努力推進渲潤彩鋁護欄向產業化發展,更好的造福于民。

鄭州渲潤為滿足市場需求,在國內外市場推行產品區域直銷代理模式,以優勢互補,互惠互利,和合恒進,共謀發展的原則,建立一個穩定,有序,健康發展的營銷網絡,從而實現消費者滿意,經營者得利,廠家得益的三贏目標。

渲潤彩鋁護欄指定區域特許直銷代理指南

一, 指定區域特許直銷代理合作單位的條件

1.1有多年護欄,門窗及建材行業經營基礎,具備批發,零售,安裝,服務的一條龍經營功能和管理能力。誠意建立長期的合作關系,在本區域行業內有一定的信譽度和知名度,并具備履約的資金實力；

1.2具備經營鄭州渲潤彩鋁護欄的展示場地和直銷代理網絡；

1.3具備從事渲潤彩鋁護欄市場拓展和策劃促銷活動能力的團隊；

1.4能充分理解和接受“指定區域特許直銷代理”模式的要求和規定,嚴格遵守“指定區域特許直銷代理指南”和售后服務的規定,維護鄭州渲潤公司品牌形象,不斷提高渲潤彩鋁護欄在市場中的知名度和占有率；

1.5具有獨立的企業法人資格,并提供全套企業登記有效的資質文件（復印件）。

二,“指定區域特許直銷代理”模式和管理辦法

2.1. “指定區域特許直銷代理”模式

2.1.1 建立省會市級,地（市）級,縣級區域直銷代理網絡,由鄭州渲潤公司對網點的獨立法人進行授權,采取區域保護措施,以經營,獨立核算,自負盈虧的營銷模式和管理辦法。

2.1.2國內統一價格銷售,杜絕抬價,降價,區域躥銷的不良行為,實行網絡銷售一盤棋的戰略方針。

2.2 前三年銷售計劃

2.2.1靠前年計劃：

省會市級直銷代理商年度銷售渲潤彩鋁護欄型材200噸以上；

地（市）級直銷代理商年度銷售渲潤彩鋁護欄型材100噸以上；

縣級直銷代理商年度銷售渲潤彩鋁護欄型材20噸以上。

2.2.2 第二年計劃：

省會市級直銷代理商年銷售渲潤彩鋁護欄型材300噸以上；

地（市）級直銷代理商年銷售渲潤彩鋁護欄型材150噸以上；

縣級直銷代理商年銷售渲潤彩鋁護欄型材30噸以上。

2.2.3 第三年計劃：

省會市級直銷代理商年銷售渲潤彩鋁護欄型材400噸以上；

地（市）級直銷代理商年銷售渲潤彩鋁護欄型材200噸以上；

縣級直銷代理商年銷售渲潤彩鋁護欄型材40噸以上。

2.3 直銷價格核定與返利規定

2.3.1 渲潤彩鋁護欄型材實行全國統一銷售價格,價格核算公式為：當日市場鋁錠價格/噸＋型材擠出,烙化時效,阿克蘇高溫靜電噴涂等加工費用合計5500元/噸＋產品研發費,企業管理費,產權維護費合計1000元/噸＋市場推廣經費500元/噸＋直銷商享受返利1000元/噸＝全國市場統一銷售價。

2.3.2各級直銷代理代理商享受返利一律平等,每噸返利為1000元。年度（12個月）完成銷售計劃返利每年結算一次；銷售計劃完成后超出部分每噸按1200元返利； 未經完成年銷售計劃者不返利。

2.3.3對只做銷售不做直銷代理商的客戶,一律按照全國市場統一銷售價格實施。

2.4 統一營銷部署 加快市場推廣

2.4.1 渲潤彩鋁護欄已被編入“國家建筑設計標準圖集”,是國內特別的國家彩鋁護欄標準圖集設計起草單位。隨著社會經濟建設的提升和人類生活的需求,歷史傳統的護欄需要更新換代,向設計院發送彩鋁護欄“國家建筑標準設計圖集”是定向推廣強有力的法寶,在產品營銷過程中是一個效力較佳重要戰術,圖紙只要設計上,應用率達到95﹪以上。因此,各個區域直銷代理商一定要抓住機遇和有利條件,進一步實施這一計劃。使“彩鋁護欄國家標準設計圖集”這一杠桿威力撬開客戶的門檻,獲取較大的效應。

2.4.2彩鋁護欄“國家建筑標準設計圖集”的供應,依據國家建筑標準設計研究院通知精神,本圖集是按照計劃印刷出售,由于數量限制,公司按計劃統一供應,省會市級直銷代理商可購買100本；地市級直銷代理商可購買50本；縣級直銷代理商可購買10本。

2.4.3優選長期從事護欄,門窗加工行業并具有實力強,信譽高的客戶,將設計項目向客戶進行策劃推薦,配合客戶積極跟蹤,直到達到中標的目的。

2.4.4 在區域內優選名氣大實力強的地產商,與技術部經理加強溝通,建立長期的戰略合作伙伴,在地產行業中實現以點帶面穩步發展的戰略計劃。

2.4.5組織團隊進社區,面對業主做宣傳,公司免費提供宣傳圖片（宣傳圖片采取不怕風吹雨打的高檔網格布寫真制作）,尺寸由代理商提供。據市場調查,業主房子裝修拆除或更換原配護欄占有率85%以上。在社區展示產品做推廣,發放彩頁做宣傳的方式是一個很好的促銷手段,其效益顯著。由于渲潤彩鋁護欄為國家專利產品,同行業其他材質護欄產品與彩鋁護欄無法媲美,因此,占有很大的優勢。每個訂單雖小,但利潤可觀,也可以采用團購大優惠的方式吸引客戶（例如：市場價每延米580元；團購優惠價每延米380元）。由于社區業主來自各行各業,這對提高品牌知名度和產品推廣可起到不可估量的作用。

2.4.6 規范市場管理,強化營銷模式,加強團隊建設,健全服務體系,提高專業技能,做好市場推廣,全面實施鄭州渲潤護欄營銷一盤棋的戰落方針。

三,建立指定區域特許直銷商的目的

3.1 保證鄭州渲潤護欄有一個良好,有序,健康發展的銷售環境。

3.2 減少鄭州渲潤護欄合作單位的風險,保護合作單位的合理回報,實現合作者的盈利目標。

3.3 建立起以區域直銷代理商合作單位為主體的營銷網絡。

3.4 實施全國市場統一銷售價格,以確保市場價格的穩定和直銷代理商的利益。

3.5 調配商務代表技術力量,輔佐直銷代理商進一步做好跟蹤服務工作。在指定區域形成一個較為完善的營銷網絡和用戶服務網絡,解決營銷網點及廣大用戶的后顧之憂,樹立鄭州渲潤護欄公司良好的品牌形象,實現既定的銷售目標。

四,銷售,運輸與結算

4.1鄭州渲潤彩色鋁合金護欄型材在中國大陸市場全面實行統一直銷代理價格。

4.2 采用公路專車運輸方式或物流運輸方式,運輸費用由購貨方承擔。

4.3鄭州渲潤與指定區域特許直銷代理商的結算方式為：直銷代理商整理訂單蓋章簽字后,傳真到渲潤公司,為確保訂單價格的穩定性,直銷代理商必須按訂單總額30%匯致渲潤指定的帳戶,渲潤公司以款到之日算起,按雙方約定時間發貨,發貨前70%的余款一次性付清。

4.4 直銷代理商如需要大批量進貨（50噸以上）或對型材色澤有特別要求,需提前一個月電傳鄭州渲潤公司進行書面確認,以便妥善安排生產,保障按時供應。

五,銷售支持

5.1 凡在銷售年度內能超額完成銷售總量的直銷代理商,鄭州渲潤公司可以給直銷代理商一個“渲潤彩鋁護欄百城名店”的指標,渲潤公司免費給予裝修鋪樣,并給予隆重慶賀和在網絡中分布。

5.2 鄭州渲潤護欄將在本銷售年度內,不定期地根據市場運作實況,作出一些階段性的銷售支持方案；符合支持方案的直銷代理商,將會在活動通知規定的時限內獲得支持,并在活動結束后的一個月內兌付（活動經費采用價,款形式體現的支持,在雙方辦妥相關財稅手續后轉款折扣兌付）。

5.3對于一次性需求量較大的工程項目,鄭州渲潤可采取一次性買斷的形式特供彩鋁護欄型材,以較大可能地贏得工程中標。此買斷項目僅計銷售總量,采取低價一次性現款現貨結算。直銷代理商當期進貨量不參與全年的任何銷售返利支持活動。工程竣工驗收后,提供工程照片資料進行較后核銷。

六,合同保障

6.1 本合同簽訂后應在十五天內向渲潤公司繳納直銷代理信譽保障金,款到后七日內渲潤公司向直銷代理商辦理授權證書以及相關配套的資料和證書。各級直銷代理商繳納保障金規定如下：省會市級直銷代理商9萬元；地（市）級直銷代理商5萬元；縣級直銷代理商1萬元。對未按約定時間繳納信譽保障金者,視為放棄銷售合作,本合同自行作廢,渲潤公司有權隨時另選合作伙伴下發授權。

6.2 在履行合同中,一年沒有進貨的直銷代理商,視為無能力繼續履約,單方終止訂貨合同,其合同保障金作廢,鄭州渲潤有權選擇新的合作單位。

6.3在履行合同中,直銷代理商如有違規經營現象或有損于渲潤形象和利益的行為,信譽保障金作廢。

七,直銷代理商的網點建設要求

7.1鄭州渲潤向各個直銷代理商提供“指定區域特許直銷代理指南”。要求所有直銷代理商的營銷網點,嚴格執行“指定區域特許直銷代理指南”規定,形成統一風格,統一模式,充分展示渲潤品牌形象。

7.2 鄭州渲潤對直銷代理商實現三統一：統一規劃展品；統一門頭字樣；統一形象墻設計。

八,文化平臺支持

8.1 響應國家對文化產業的提升,依據廣大消費者的愛好和追求,渲潤公司為配合直銷代理商與廣大客戶的溝通交流活動,促進護欄產業健康有效的發展,渲潤成立了文化藝術交流中心,集聚了一百多名書畫名家,進行不定期的筆會,作品將以3折的優惠價格提供給直銷代理商。渲潤文化藝術交流中心的成立,既體現了渲潤彩鋁護欄產業和文化產業的強勢,同時也提升了渲潤企業的品牌形象,品位和價值。更有利于直銷代理商區域市場業務的開拓�！八投Y送字畫”已成為社會上 “花小錢成大事”非常成熟的交流溝通方式。希望直銷代理商充分把握機遇,利用好這一平臺。

8.2渲潤公司可以根據直銷代理商的邀請,為客戶單獨舉行一次或多次書畫筆會,做到隨請隨到,以滿足客戶的盡情和需要。

8.3直銷代理商與渲潤公司簽訂合同繳納信譽保障金后,在展廳開業典禮時渲潤公司為直銷代理商奉送一場價值5萬元以上的現場筆會活動（此項活動只限于省會級,地市級）。

九,特別約定

9.1 直銷代理商所有人員不得以任何方式或在任何媒體上做有損于或不利于鄭州渲潤公司的廣告和文字宣傳。

9.2如直銷代理商要求退出,直銷代理商必須在合同期滿前（三個月前）向鄭州渲潤公司提交“直銷代理商退出申請函”(并加蓋章),信譽保障金應在貨款中（無息）扣除,渲潤不但全部撤回直銷商展廳中渲潤公司所提供的一切物品和相關資料,對退出的直銷商不得二次恢復。

9.3直銷代理商對該區域的產品銷售項目如果聯系,落實不到位,對渲潤彩鋁護欄產品的推廣與銷售不積極,不主動,甚至對區域彩鋁護欄項目的招標信息就不了解,渲潤公司對該區域的其他客戶（招投標單位或終端客戶除外）有供貨的權利 。

9.4直銷代理商對本區域的業務活動只做成品銷售與工程項目的施工與安裝,不得直接銷售型材,避免侵權,仿冒事件的發生,確保渲潤彩鋁護欄產品在市場銷售中有一個健康有序的發展。

十,知識產權的保護

10.1 鄭州渲潤彩鋁護欄系列產品是渲潤公司自行研發,設計,生產的專利產品,知識產權屬鄭州渲潤護欄公司。產品出廠均有“渲潤” 品牌標志,直銷代理商有權益給予保護的義務,維護市場不亂,以防假冒產品濫竽充數,擾亂渲潤品牌產品的健康發展。直銷代理商更不能仿造生產,如有發現,即屬侵權行為,經查實取證后直銷代理商無條件向甲方支付500萬元的侵權費（侵權費500萬元算起,鄭州渲潤實際損失超出的,據實計算）,直銷代理商并承擔相關的法律責任。

10.2直銷代理商有責任督察市場侵權行為,如有發現,要及時上報渲潤公司,并給予積極配合取證等相關事宜。經過法律程序斷案后,將給直銷代理商獎金5—10萬元。

10.3直銷代理商與渲潤公司在終止合約后,要保守知悉或掌握的渲潤公司商業秘密（商業秘密包括甲方的產品結構,生產技術,工藝流程,設計圖樣及營銷戰術等）。本“指定區域特許直銷代理指南”享有長期的法律效力,如有發現違約,渲潤公司可依照“指定區域特許直銷代理指南”相應條款規定執行。

十一,直銷代理商單位簽字蓋章

法人簽字：

簽字時間：

渲潤護欄指定區域直銷代理訂貨合同

甲方：（供貨方）鄭州渲潤護欄有限公司 合同編號: XR012121201

乙方：（直銷代理商）

甲,乙雙方本著平等互利,自愿合作,誠實守信,共謀發展的原

則,為共同拓展渲潤彩鋁護欄直銷代理網絡相關事宜,經甲,乙雙方友好協商一致達成如下條款：

一,指定區域

乙方理解并接受渲潤護欄“指定區域特許直銷代理指南”的條款

規定和要求,嚴格遵守“指定區域特許直銷代理指南”之規定,自愿成為甲方在 區域市場的直銷代理商。

二,經營,訂貨方式

乙方自主經營,獨立核算,積極努力做好市場宣傳,推廣銷售等

各項工作。乙方每次訂貨時,應使用統一書面形式進貨單,認真填寫統一購貨單后傳真給甲方,甲方按乙方的傳真內容保質保量進行供貨。

三,產品質量及驗收

甲方提供的產品質量及檢測報告符合國家質量標準,乙方對批次

質量問題提出書面異議的期限為貨物交割后十五天內有效。

四,產品包裝

鄭州渲潤彩鋁護欄型材按規格分類進行包裝,包裝層均有鄭州渲

潤及中國專利產品的字樣,以防假冒。

五,合同保障

5.1乙方在本合同簽訂后十五天內,承付信譽保障金 萬元

整,逾期不交者視為無意履約,甲方有權取消本合同,并重新選擇合作單位。

5.2依據乙方要求指定的“指定區域特許直銷代理指南”相關規定,年銷售額依照《渲潤彩鋁護欄指定區域特許直銷代理指南》中的有關規定實施。

六,統一部署

鄭州渲潤向各個直銷代理商提供“指定區域特許直銷代理指南”。要求所有直銷代理商的營銷網點,嚴格執行“指定區域特許直銷代理指南”規定,形成統一風格,統一模式,充分展示渲潤品牌形象。實現三統一：統一規劃展品；統一門頭字樣；統一形象墻設計。統一經銷價格,規范市場管理,強化營銷模式,健全服務體系,全面實施鄭州渲潤護欄營銷一盤棋的戰落方針。

七,銷售價格核定與返利規定

7.1 渲潤彩鋁護欄型材實行全國統一銷售價格,價格核算公式為：當日市場鋁錠價格/噸＋型材擠出,烙化時效,阿克蘇高溫靜電噴涂等加工費用合計5500元/噸＋產品研發費,企業管理費,產權維護費合計1000元/噸＋市場推廣經費500元/噸＋直銷代理商享受返利1000元/噸＝全國市場統一銷售價。

7.2各級直銷代理商享受返利一律平等,每噸返利為1000元。年度（12個月）完成銷售計劃返利結算每年一次；銷售計劃完成后超出部分每噸按1200元返利； 未經完成年銷售計劃者不返利。

7.3對只做銷售不做直銷代理商的客戶,一律按照全國市場統一銷售價格實施無返利。

八,訂單付款方式

直銷代理商整理客戶訂單蓋章簽字后,傳真到渲潤公司,為確保訂單價格的穩定性,直銷商必須在三日內按訂單總額30%匯致渲潤指定的帳戶,渲潤公司以款到之日算起,按雙方約定時間發貨,70%的余款發貨前一次性付清。超過三日或打款不足訂單總額30%的一律按照打款時間或打款相應比例另行核定價供貨。

九,甲,乙雙方責任和義務

9.1甲方為乙方做好產品售前,售中,售后的各項服務工作。

9.2甲方確保產品質量符合國家質量標準和按時供貨時間。

9.3甲方按時實施乙方的銷售返利。

9.4甲方保證乙方直銷代理區域不再發展第二家,配合好乙方區域的業務實施工作。

9.5甲方依照乙方要求及時做好文化平臺服務工作。

9.6乙方嚴格按照渲潤護欄“指定區域特許直銷代理指南”之規定,積極認真的,全面的實施市場產品銷售工作。

9.7乙方保證每次的訂單要細致,準確無誤,做到及時下單,按章付款。

9.8乙方如需要大批量一次進貨（50噸以上）或對型材色澤有特別要求,需提前一個月電傳致甲方進行書面確認。

9.9乙方要依法經營,按章經營,杜絕取而代之現象的發生。

9.10乙方有義務保護甲方產權不受侵犯,杜絕仿冒制作。

十,知識產權的保護

10.1 鄭州渲潤彩鋁護欄系列產品是渲潤公司自行研發,設計,生產的專利產品,知識產權屬鄭州渲潤護欄公司。產品出廠均有“渲潤” 品牌標志,維護好市場,監督好市場,以防假冒產品濫竽充數,避免擾亂渲潤品牌產品的健康發展,是甲乙雙方共同發展不可推脫的責任和義務。直銷代理商更不能仿造生產,如有發現,即屬侵權行為,經查實取證后直銷代理商無條件向甲方支付500萬元的侵權費（侵權費500萬元算起,鄭州渲潤實際損失超出的,據實計算）,并且直銷代理商還要承擔相關的經濟責任和法律責任。

10.2直銷代理商有責任督察市場侵權行為,如有發現,要及時上報渲潤公司,并給予積極配合取證等相關事宜。經過法律程序斷案后,按罰金20﹪獎給直銷代理商。

10.3直銷代理商與渲潤公司在解除合作后,要保守知悉或掌握的渲潤公司商業秘密（商業秘密包括甲方的產品結構,生產技術,工藝流程,設計圖樣及營銷戰術等）不得外傳。如有發現違約,渲潤公司可依照本“指定區域特許直銷代理指南”相應條款規定執行。

十一,合同違約

如果發現一方違約行為造成另一方損失的,按中華人民共和國

《經濟合同法》相關條款執行。在合同執行中,如發生糾紛由甲乙雙方協商友好解決,解決不成者,任何一方可提交甲方所在地人民法院仲裁。

十二,同文本生效

合同文本經甲,乙雙方簽字蓋章生效。本合同文本共四份,甲,

乙雙方各持二份,同起法律效力。

十三,合同期限與延續

本合同有效期為3年,自 年 月 日

至 年 月 日。期滿前兩個月內乙方向

甲方提交續簽合同申請,在雙方協商達成共識后方可合同續簽。

甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）：

法定代表人簽字： _ 法定代表人簽字：

聯系電話： *** 聯系電話：

傳真電話： *** 傳真電話：

合同簽訂時間： 年 月 日

乙方提供真實資料：

1.營業執照（復印件）

2.稅務登記證（復印件）

3.機構代碼證（復印件）

4.法人身份證（復印件）

5.開戶銀行及賬號

備注：以上所提供資料加蓋公司紅章