雙木林硅藻泥面向南平誠招區(qū)域總代理

創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松?態(tài)度決定一切

創(chuàng)業(yè)的想法由來已久,上學期間也略有嘗試,總想以后成為成功的企業(yè)家,在商界有一席之地。也許是小時候,讀書讀到“王侯將相寧有種乎？”“學不成名誓不還”之類的豪言壯語,讓我刻骨銘心,不甘平庸。也許是受爸爸的影響,爸爸是個商人,媽媽是個全職家庭主婦,從小就夢想著能像爸爸一樣,能有一片自己的天地,讓自己的妻子衣食無憂。

2011年7月份畢業(yè),在家人的安排下進入一家物流公司工作,拿著底薪,每天的工作就是打電話,接電話。機械地日復一日。就這樣一直持續(xù)到2012年9月份,但我的創(chuàng)業(yè)熱情從未減弱,一直在尋找著機會,偶然的一個下午,在百姓網(wǎng)上看到一則硅藻泥環(huán)保項目,剛好廠家在福州,就有了興趣,我馬上給廠家打電話,了解了這個項目,知道了硅藻泥是一種新型的環(huán)保的室內(nèi)裝飾壁材,原料純天然,還具有凈化空氣,吸收甲醛的作用。與福州雙木林硅藻泥廠家交流后產(chǎn)生了濃厚的興趣,所有的創(chuàng)業(yè)熱情都被激發(fā)出來,掛下電話即刻就去了解市場。硅藻泥2003年進入中國,發(fā)展時間不長,但這一兩年非常火爆。考察完市場發(fā)現(xiàn)我們那還沒人做這個項目,李嘉誠說過：一個新生事物出現(xiàn),只有5%的人知道時趕緊做,這就是機會,做早就是先機;當有50%的人知道時,您做個消費者就行了;當超過50%時,您看都不用去看了!我想,這就是我的商機。第二天,沒跟家人商量,我就直接到廠家總部考察。到總部后看到硅藻泥做出的成品,樣板,主題展示館,與以往的壁材截然不同,用句“銜泥筑家,返璞歸真”來形容再合適不過了。與雙木林硅藻泥項目顧問交流后對這個項目更是信心滿滿。

我住的地方是一個縣城,靠近福州市區(qū),經(jīng)濟發(fā)達,大量新建樓盤。所有的條件都滿足了,遇到了資金問題,我所有積蓄2萬左右,廠家的政策是縣城首次進貨18000加上5000塊的保證金,還有店面房租與裝修的費用,這對于我來說也是一筆不小的費用,對比了其他的硅藻泥廠家,了解到雙木林確實是行業(yè)內(nèi)門檻比較低的,對代理商扶持力度較大的,那時的我擔心這么好的項目的代理權(quán)在我猶豫的時候就被別人拿下了。于是對廠家承諾第二天來簽合同交5000的保證金。

回到家忐忑地把這個消息告訴爸爸,希望能得到爸爸的支持。爸爸一聽就反對了,雖然他也覺得這個想法不錯,但是鑒于我社會經(jīng)驗不足,對建材行業(yè)不了解,貿(mào)然創(chuàng)業(yè)風險太大,較終爸爸還是沒答應我的資金支持。滿腦子想賺錢的我一個晚上沒睡,第二天早上跟爸爸談了協(xié)議,給我半年的時間,在半年內(nèi)沒有盈利就幫爸爸免費打工一年。爸爸拗不過我,只好答應了。

第二天,順利地跟廠家簽約了。

由于對當?shù)乇容^熟悉,很快地就找到了店面,在廠家的培訓下,我的靠前家硅藻泥壁材店就開起來了。既忐忑又激動。不得不說廠家的服務質(zhì)量優(yōu)質(zhì),從店面選址到施工培訓,細致到每個細節(jié)。

9月中旬順利地開業(yè)了,至今仍清楚地記得那時的心情。

開業(yè)近半個月,進店咨詢的人倒是非常多,但是真正下單的人還沒有。看著每天的房租,水電,工人工資的花銷,開始著急。我頓時醒悟,不能報著 “坐店營銷”的心態(tài),要主動把產(chǎn)品推出去。開業(yè)第16天,我就開始往各大裝修公司,各大待裝修樓盤跑業(yè)務,與燈飾,窗簾店合作,進入一些小區(qū)搞促銷。再經(jīng)過近一個月的努力后,初見成效,接到了一個電視背景墻的單子,雖是個小單,對我確實極大的鼓舞。

再接下來的4個月里陸續(xù)地接到了大大小小的單子,第二個月就開始盈利了,其中的利潤是非常可觀的。我慶幸當初的堅持,換來今天的成就。

創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松?態(tài)度決定一切。創(chuàng)業(yè)是一種人生態(tài)度,創(chuàng)業(yè)就是要不斷挑戰(zhàn)自我的極限。艱難困苦,成功抑或失敗,較終都會有收獲……

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