廣州市克來斯特建材科技有限公司渠道政策

一, 資格認定

擁有獨立的法人單位,并向公司提供相應(yīng)的法律文本復(fù)印件（營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件,組織機構(gòu)代碼證,稅務(wù)登記證,法人代表身份證復(fù)印件等）,擁有配送車輛一臺,專職銷售人員2人（含）以上,形象店或形象展示廳一個。

對于個人要申請成為城市代理商的,須提供個人身份證復(fù)印件,待營業(yè)執(zhí)照辦理完畢后在補充前述法人單位法律文本復(fù)印件。

二, 銷售區(qū)域和權(quán)限

克萊斯特在每一個城市區(qū)域只選定一家城市代理商,每次授權(quán)期限為一年,一年后如該經(jīng)銷商沒有重大違反公司渠道政策現(xiàn)象,公司將優(yōu)先授予其下一年度的代理權(quán)。

其管理范圍以城市區(qū)域為限,地級以上城市下轄縣級城市不包含在地級市代理商管理區(qū)域內(nèi)。

如地級城市的代理商要代理縣級城市或其他城市的市場管理和銷售需另行申請和授權(quán)。

代理商有權(quán)在授權(quán)區(qū)域內(nèi)發(fā)展二級經(jīng)銷商即普通分銷商,但須在克來斯特公司處備案,并接受公司關(guān)于形象及運營等的統(tǒng)一管理；

在已經(jīng)授權(quán)城市代理商的區(qū)域內(nèi),克來斯特不直接銷售,不直接發(fā)展經(jīng)銷商；

代理商需負責(zé)所在區(qū)域克來斯特品牌及公司的形象和聲譽,做好克來斯特知識產(chǎn)權(quán)的保護工作,不得在授權(quán)區(qū)域內(nèi)經(jīng)營和展示任何與公司產(chǎn)品相同或相似之其它廠家或品牌的產(chǎn)品,不得更換克拉斯特公司產(chǎn)品的包裝,商標及偽造公司的產(chǎn)品,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)公司將取消該城市代理商的代理資格,并尋求法律途徑解決。

每一城市不限制普通分銷商數(shù)量,普通分銷商只有銷售權(quán)沒有對所在城市區(qū)域的市場獨占權(quán)。

原則上各代理商不得跨區(qū)域銷售,如遇有特殊渠道的工程項目該經(jīng)銷商須報克來斯特公司備案,由有市場部相關(guān)負責(zé)人負責(zé)協(xié)調(diào)。

三, 價格及貨款

零售價 克來斯特各類產(chǎn)品實行全國統(tǒng)一較高零售價。各級經(jīng)銷商的進貨價均以建議零售價為計算基準,各市場具體零售價由各區(qū)域代理商確定,但不得高于公司規(guī)定的建議零售價。

價格保護 根據(jù)市場及公司技術(shù)的改變,公司會不定期調(diào)整產(chǎn)品的價格。如果產(chǎn)品價格上漲,公司給予經(jīng)銷商30天的價格保護期,從經(jīng)銷商收到價格調(diào)整通知之日起30天內(nèi),經(jīng)銷商購貨仍執(zhí)行原來的價格；如果產(chǎn)品價格下調(diào),從經(jīng)銷商收到價格調(diào)整通知之日起執(zhí)行新價格。

貨款 克來斯特經(jīng)銷商進貨原則上一律實行先款后貨或現(xiàn)款現(xiàn)貨。經(jīng)銷商將貨款傳真至公司指定賬戶后,將匯款憑證傳真至公司財務(wù),即行發(fā)貨。

信用額度 對于合作1年以上的城市代理商,公司可根據(jù)其進貨量,信譽記錄,市場拓展?jié)摿Φ染C合考慮授予其一定的信用額度,信用周期從每個月1日開始,月底之前結(jié)清。當月未結(jié)清的將暫停其信用額度授權(quán)。結(jié)清之后公司將根據(jù)其具體情況決定是否繼續(xù)授予信用額度。

四, 指標,返點和特別獎勵

五, 指標與特別獎勵

公司根據(jù)各城市代理商的銷售業(yè)績,成長性和各年度的市場環(huán)境制定個城市代理商的年度銷售指標。

城市代理商根據(jù)完成年度銷售指標（以零售價計算）的比例,公司將給于一定比例的返點作為獎勵.

如有城市代理商完成年度指標在50%以下（含）,公司將根據(jù)具體情況決定是否終止對其下一年度的代理授權(quán)。

六, 退換貨支持

新簽約城市代理商有90天的試銷期,如進貨后90天內(nèi)發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品確實不適合在當?shù)劁N售的,本公司可接受全額退貨,運費由經(jīng)銷商承擔(dān)。90天后,非質(zhì)量問題克來斯特公司將不予退換。

七, 廣告支持

對于首次進貨的代理商公司將提供一批產(chǎn)品資料,產(chǎn)品出廠證明書,產(chǎn)品檢測報告和一定數(shù)量的各種規(guī)格的小樣板展板,宣傳彩頁等POP宣傳品。

經(jīng)銷商要求廣告支持,須向公司申請。申請內(nèi)容需包含,廣告媒體,區(qū)域,時間,總體預(yù)算等。