招商說明：
卡洛林(carolim)軟木地材．期待您的加入(中國區各省市總代理商) 市場推廣計劃 1,媒體宣傳支持 ⑴新聞和軟文宣傳 公司在全國性和地方性平面媒體(報紙和專業期刊)及電子網絡（門戶網站和專業網站）發布新聞及軟性文章廣告,主要突出瑞士LI-CO公司在品牌,文化,品質方面與同行的差異化,以行業領先者的身份向消費者普及歐洲軟木文化。投放時間和力度會在產品上市導入期和銷售旺季以高密度的頻率投放。 ⑵硬性廣告宣傳 A,全國性媒體：在全國性的報紙（“南方周末”,“環球時報”,“中國經營報”,“經濟觀察報”為主）和裝修裝潢家居建材專業期刊（“裝潢世界”,“裝潢情報”,“建材與裝飾”,“地板雜志”為主）發布系列硬廣告,突出宣傳卡洛林軟木地材的廣告六大主題：環保,舒適,耐磨,靜音,防水,格調。同步發布各地代理商專賣店的運營信息。 B,電子網絡：在大型門戶網站（“新浪”,“搜狐”,“網易”,“雅虎”為主）的家居頁面和專業網站（“中國建材網”,“建材靠前網”,“中國地板網”為主）的產品介紹頁面發布介紹卡洛林軟木地材各種特性的文章和圖片。 在各搜索網站（“百度”,“Google”,“搜狗”,“阿里巴巴”）進入排名搜索,以上網站與公司網站全部鏈接。同時,在公司網站“何處購買”頁面建立代理商銷售信息窗口或鏈接代理商公司網站,在建材地板專業網站的地方頁面協助代理商發布銷售信息。 C,地方性媒體：在代理商專賣店開業時,選擇當地優質報紙媒體的家居版面發布開業廣告,同時分期刊登卡洛林軟木地材六大特性的系列軟文。根據代理商的銷售進度,在專賣店所在的建材市場發布戶外大型廣告和其他形式的品牌或促銷廣告。地方性廣告的投入會根據代理商的運營進度作一定調整。 D,根據市場整體銷售網絡的拓展,在產品進入成長期時,計劃在全國性電視臺投入一定的電視廣告。 2.渠道推廣支持 (1)零售渠道支持： A,專賣店支持：提供整套專賣店銷售標識系統,按公司統一規劃的代理商專賣店內部地面及展示區,樣品陳列區所需的軟木產品統一免費提供。對專賣店導購人員進行軟木知識,銷售技巧,安裝技術的專業培訓。 B,特價品支持：在專賣店開業和節假日（五一,十一,元旦等）根據代理商所在市場的需求,選擇1-2款產品作為特價品進行促銷。特價品有時間和數量的約定,具體價格根據市場竟品的價格相應制定。 （2）工程渠道支持： A,工程資源共享,本著“何地工程由何地代理商投標”的原則,公司收到工程信息后,前期服務工作做完后,移交當地代理商投標。代理商之間的異地工程必須報公司備案,在與當地代理商協調后方能投標,原則上只能由一家投標。 B,專項工程政策支持,代理商在接到工程后由于自身原因在運作上有困難,可向公司申請專項工程政策支持。 C,代理商在工程項目上,公司可按代理商要求派出專業人員協助投標及安裝等各項工作。 D,代理商的工程客戶可到公司考察,由公司全程安排接待。如大工程項目的客戶可由公司安排到歐洲實地考察,也可由公司瑞士總部派技術工程師協助技術服務。 （3）裝修設計公司渠道支持： A,公司計劃和全國大型連鎖裝修設計公司結成推廣伙伴,把卡洛林軟木地材系列產品進入對方材料產品目錄。各地區供貨結算及安裝由當地代理商全權負責。供貨價格統一按公司直銷價格制定。 B,公司對代理商開展設計師的工作全程協助,包括設計師培訓,具體培訓資料,推廣用的軟木禮品,對設計師的具體推廣方案及設計師俱樂部運作方案。 C,對代理商的重點設計師可安排到上海考察或參加公司統一組織的培訓活動。業績特別的設計師可安排到公司瑞士總部或葡萄牙實地考察和學習。 3．其他支持： （1）廣告物料支持：提供制作精美的產品宣傳冊,實物樣板冊,DM廣告單,立地POP等系列廣告宣傳用品。 （2）專項推廣互動活動支持：代理商與設計公司,媒體,消費者組織的針對軟木地板的樣板房設計比賽等此類活動可向公司申請支持。 （3）房地產新開發樓盤的樣板房設計制作支持

對經銷商要求：



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