新濠大理石瓷磚，每年都有六字方針，2015年是“服務、堅持、落地”。個人特別喜歡“落地”二字。

大家都在說市場行情，都在談策略、規劃。哪個廠家的經銷商會上沒有激情四射的演講，但是誰都知道這些聽著在激動的言語，都無法去推動終端的銷售工作。如果可以，那所有的事情都簡單了。那么，什么才是較重要的，能夠有助于銷售呢？

 　　落地為王

 　　面對2015年的市場到底該怎么辦，或許專家學者也還在想，如果你還在等結果，那么這一年估計又將過去。沒有專業指導似乎舉足無措，不知該何去何從。這是請記得這兩個字：落地。

 　　先反問一下自己，以前的工作都落地了嗎？因為環境還沒有惡劣到步履維艱的時候，我們很多的規劃和方案都是蜻蜓點水而過，沒有真正落到實處。即使規劃，那也就是適合某一時期的行為，而且這個時間不可能只是一天、一個月、一年，它應該至少是2-5年的預見和謀劃。

 　　所以，幾年行情不景氣也不用怕，繼續去年的規劃就行，就看能不能堅持落地了。

 　　就好像活動策劃方案一樣，大家一直在尋找新的思路和點子，總想在這方面做出突破。其實，這已經陷入了一個誤區，因為活動的成功與否，或者是活動做得好與壞，關鍵還在于執行，也就是落地情況開展的怎樣，才較終決定著活動的成果。

 　　大家都知道，促銷活動無非就是打折、特價、抽獎等幾個方面，萬變不離其宗，也就是方式在不停變換花樣而已。一個10年前的方案，今天來做，只需適當修改時效性的東西，然后把每項工作落地，照樣可以做出非常好的效果。

 　　以前重視產品，后來重視品牌，現在又返回到服務。服務不是一樣具體的東西，也不是一時間就體現的，需要從細微之處、長時間的去把它做好。歸根結底，服務還得看落地，越虛幻的東西越需要落地。

      2015年，擔心什么，不如擔心是否細心；

2015年，談什么，不如談落地；

   　2015年，較應該做的事情就是堅持落地。