有人說過這么一句話：“世界很彪悍，你要做的是比世界還彪悍。兵來將擋，水來土掩，打得過打，打不過雇人去打，贏了就得瑟，輸了就認，就那么簡單。輸不可怕，可怕的是失去夢想。” 今天我想分享的是一個真實的創業故事，主人公是一個90后的女孩名叫張莉，也是品冠之家許昌鄢陵縣的經銷商，下面就讓我們傾聽她的故事。
一次邂逅 與品冠之家結緣
初次遇見張莉是今年的7月15日，我和許昌代理商到鄢陵縣鄉鎮去招商，路過縣城，看到她的店面剛裝修好，我們就停下車，想去找老板聊幾句，但是讓我們意想不到的是老板是個年僅23歲的姑娘，她很誠懇，也很熱情，見到有人來主動上前招呼我們，當得知我們的來意后，并沒有表示拒絕，而是仔細聆聽我們的介紹，也許是我們的真誠打動了她，懷揣著對我們品牌的信任，當天就交了5000元的定金，達成合作意向，第2天，我們去送貨的時候，她把余款全部結給了我們，這種信任是我們始料不及的。
萬事俱備 卻生出意外
7月17日，張莉賣出了靠前臺油煙機，由于不懂安裝，出現了一些售后問題。她沒有抱怨、沒有怨聲載道、只是一心想著把品冠之家做好做強。8月份，廠家準備和她做一次促銷活動，大干一場的時候，她準備的1萬元活動開支卻不翼而飛，面對突如其來的變故，她沒有向困難低頭，反而越挫越勇，把所有的壓力和挫折變成動力，面對這樣的經銷商，公司人員十份感動。天行健，君子以自強不息，這種精神激勵著我們每一位員工，不僅全力協助其起早貪黑，尋找客戶，公司針對她這種不抱怨、不放棄、不服輸、不氣餒的精神，也在靠前時間額外給予1萬元的物質補償，同時號召全國經銷商和公司人員學習這種不向困難命運低頭精神！
她告訴我們說：“合作的較重要前提是相互信任，只有信任大家才能圍繞一個目標，一起去把市場做好。而不是把雙方有限的精力和時間消耗在相互猜忌和提防上。我和你們不僅是生意伙伴，更是戰友、是兄弟姊妹，是一家人。
很多人遇到問題時總是埋怨這個，抱怨那個，算計著要有一分收獲才肯一分耕耘，沒有多少收獲便不肯耕耘，每做一件事，都總是要事先考慮自己的得與失。殊不知，很多事情在做之前是十分耕耘，三分收獲，要到做之后才是三分耕耘，十分收獲。很多人之所以獲得成功就是因為他不計較成本、不考慮自己個人得失的努力，秘訣就在于他的執著與信任。
皇天不負有心人
“多少個日日夜夜我都在努力的尋找客戶，每天晚上忙到自己不知道是幾時睡著的。記得有一次，我已經都睡著了，有客戶打我電話咨詢，我高興的從床上坐起來，積極的回答了客戶的疑問，那一刻我就知道，天道是可以酬勤的，就跟我做人一樣，只要喜歡一件事，我就會不顧一切去喜歡它，并且全力做好。這場鄉鎮促銷活動當天，我做了5萬多元的成績，雖然不是什么很大的成就，但是回想起來自己的蛻變，腦海里閃現過的全是幸福、自豪、感動，我要感謝年輕的自己在較需要奮斗的年齡選擇努力拼搏，成就自己，同時也要感謝品冠之家在困難的時候給于我的幫助和支持，尤其是在這次活動中廠家的工作人員所表現出來的敬業精神讓我深受鼓舞。”
90后的小姑娘選擇創業
我曾笑著對張莉說：“你一個小女孩，做這些不累嗎？”。她笑著說：“我和我老公都很年輕，有2個孩子，家里還有父母，我們不是啃老族，也不想把錢放在買房上，趁著年輕，選擇創業，我不去做就不能實現夢想。”我問她：“你的夢想是什么？”她說：“我要給父母和孩子好的生活，改變家庭的困境，改變家族的命運。”這樣簡單的一句話從一個23歲女孩嘴里說出來，真的只有自己醒悟了，人生才會更加精彩，因為人的命運掌握在自己手中，自己想要什么樣的命運就需要去爭取，去努力奮斗，然后得到。
要能認識自己
張莉嘴上說的較多的就是“要認識自己”，懂得該“得”的得，該“舍”的舍。一個人的時間和精力是有限的，只能把有限的時間和精力放在較重要的事情上才能獲得成功。要想取得成功取得成就，就要知道限制自己。那種什么事情都想做的人，實際上是什么事情都不想真做，也什么事情都做不好、做不成。
選擇較合適的項目
做生不如做熟，找自己熟悉的行業來做，這是她當時的想法。作為一個小縣城來說，購物資源本來就不是很多，大家總想花較少的錢把東西買好買全，這也是她的個人生活體會。選擇加入品冠之家，一是對榮事達品牌的信任，二是產品全，性價比高，一站式的經營模式吸引我。不但能滿足她的經營需求，更能滿足老百姓現在的消費習慣，是個挺不錯的項目。三是廠家的支持，給她很大的信心。通過這次促銷活動，廠家不僅安排人手為我鞍前馬后的尋找客戶，打開市場，還提供了上萬元的物料和廣告支持。這些也給這次鄉鎮活動的成功打下了基礎，廠家工作人員負責心，敬業心，讓她倍受鼓舞。她告訴我們，做生意一定要做較合適的：不要做較好的產品，要做你能做得較好的產品;不要做較賺錢的產品，要做你能做的較賺錢的產品。
維護客戶關系很重要
“小地方，生意大部分還是靠熟人，老客戶的關系維持很重要，我們有的客戶一周差不多要來店里好幾次。把老熟人老顧客維護好了，生意自然不會太差。還有一些老客戶，相互之間的信任，已經達成一次合作，二次合作比較輕松。還可以利用微信等工具做些宣傳，我們也有自己的微信公眾賬號，會推送廠家新聞、產品信息、促銷活動信息等。要抓住顧客的心理，顧客不是來買便宜的，而是感覺占了便宜，服務到位了，就會再來。其次，下半年我還會跟廠家聯合在做幾次這樣的活動，一是提高品牌知名度，二也是提高產品在當地市場的占有率，爭取把品冠之家做到靠前。”
她的感悟
“我認為我在做的是一個很有前途的事業，但我個人精力閱歷有限，我做品牌代言人，承擔了很大責任，有很大的壓力，很多方面我都是空白的，需要去學習。我性格比較直爽，不會籠絡人心，再加上我年紀小，跟客戶打交道，會感覺壓不住。我想事情比較簡單，但對方不會這樣。如果抱著付出了會有回報，以給自己做事的心態來做事，那就不會有問題了。”
放寬心態
“我有一顆不服輸的心，甚至有點倔犟，自己能做的事情，不會想著去依賴別人。我每做一件事情，不管這件事情有多大，但我一定要去做，這是我個人價值的實現。我不做，別人就會先做，到時候機會就沒有了。我不需要超越別人很多，只需要做好一點點就可以了。我給人的印象是比較誠懇、樸實，很容易被人接受。我感覺這一生很幸運，很容易遇到貴人，生命中無時無刻都有貴人。我覺得遇到問題就要多去請教別人，不能閉門造車，去請教一些有經驗的人，他們走過的路比我多，多接觸總是有好處的。年輕人應該多挑戰自己，這樣不至于留下遺憾，別被失敗的借口阻礙自己，至于“過程”和“結果”哪個更重要，我想我更珍惜的是從無到有的過程。”
