其實,從2010年下半年到2011年年底,細心的經(jīng)銷商們肯定會發(fā)現(xiàn),玉石馬賽克供應商似乎不約而同地大幅度提高了大規(guī)格玉石——諸如波斯白玉,巴基斯坦青玉,阿富汗花玉石的進貨價,這個是表象,實際緣由是生產(chǎn)商們的無奈之舉,中東玉石一路看漲,為了保護他們的本國礦產(chǎn)資源,他們幾乎是在同一時間內(nèi)提高玉石荒料價格,提高關稅,舉個例子：2009年的波斯白玉,我們的拿貨價是3500-5000元/噸,到了2010年8月,拿貨價就漲到了4500-6600元/噸,關稅是每噸提升了200美金,實在可怕。與此同時,福建地區(qū)的工廠,國家明令規(guī)定,給工人每個月提高基本工資15%。制造成本驟升,逼得大家紛紛大幅度漲價,一時間不明就里的經(jīng)銷商苦不堪言。但是,我們沒有漲價,早在2009年,石拓玉石就因為獨奏“奇異曲”（同行們常規(guī)的做法是在生產(chǎn)淡季的時候狠命制造相對暢銷的玉石成品）：只屯半成品和荒料,卻不囤積成品。埋頭苦干,一心囤積了大量的荒料而被同行譏笑過,就是這種現(xiàn)在看來算是超前的眼光,讓我們在2011年獨領風騷,一枝獨秀,2011年下半年,大規(guī)格的白玉石,青玉石,花玉石,幾乎都是石拓玉石在夜以繼日地生產(chǎn),而且供貨價穩(wěn)定,包裝牢固。

相比之下,便是同行們對著堆積如山的成品發(fā)呆,為高價位的玉石發(fā)愁……人們較喜歡拿和發(fā)玉石和石拓玉石作對比,我們一般是持無大所謂和包容,學習的態(tài)度,不過到了2012年,因為發(fā)展方面的不一樣,我們并再也沒有了可比性：石拓玉石還是石拓玉石,一心專注玉石馬賽克的研發(fā)和市場渠道的持續(xù)拓展,但是,今日的和發(fā)玉石,已是內(nèi)憂外患,在2010年經(jīng)受了浙江省代理,江蘇省代理的退貨逼宮后,又接連遭遇了雕刻大師傅的詐騙,工廠全部打包給深圳的賴總,更窩火的是-他們曾經(jīng)較引以為豪的浙江省代理商董先生,已經(jīng)一聲不吭地搶在和發(fā)玉石廠家之前,一口氣注冊了“和發(fā)玉石”和“皇家玉石”兩大品牌 ,弄到后面他們竟對薄公堂 ,到現(xiàn)在法院也沒有判下來誰勝訴誰敗訴,但是,這注定是兩敗俱傷的官司。咳！除了嘆氣和惋惜,我們只有以此為鑒,更加珍惜來之不易的成績。

看官們可能要發(fā)問了,既然你說玉石材料上漲了,工人工資上漲了,關稅提高了,同行們提價了,為什么你們石拓玉石就能獨善其身？難道你們的荒料就沒有用完的時候？難道就你們錢多？當然,大難之下,沒有誰可以獨善其身,庫存的荒料只是暫時緩解了我們的進貨壓力,在一路高歌猛進的時候,我們并沒有得意忘形,早在大家還在為高昂的材料發(fā)愁的時候,石拓玉石已經(jīng)添購了紅外線切割機,“土炮”（切大板用的帶鋸,我們本地話叫土炮）,圓形定型機,搖擺自動拋光機,帶狀倒邊機……我們通過盡可能的機器作業(yè),逐步取代高成本的人工作業(yè),既節(jié)省了金錢,也保證了時效和質(zhì)量。為可持續(xù)的競爭加注了雄厚的綜合資本。說一句不謙虛的話,現(xiàn)在一般的小作坊,我們看都不愛去看。我們預計：在2012年5月份的時候,在保持原有價位的基礎上,我們的質(zhì)量,要更穩(wěn)定；供貨周期,不僅要短,還要做到30%的暢銷品常有現(xiàn)貨可發(fā)；包裝方面,盡量不讓經(jīng)銷商們額外苦惱,我們盡量做到全部用木托盤打包；產(chǎn)品的品種,將增加到500多種；此外,為保障代理商和經(jīng)銷商的權益,我們將不再供貨給同行的廠家。

我2009年的時候出差到龍巖,在龍巖經(jīng)銷商的廣告頁面上,看到一句話：我們的奢華只為20%的貴族存在！就像上海某高端樓盤的“在這,至尊,通通趴下”霸氣廣告一樣,剎那間就被震撼了,做玉石,要有統(tǒng)籌全局,通觀上下的信心和眼界,要有高端的心態(tài),否則,真的做不起來,廠家是這樣,賣家更是如此。2012年,對于信譽實在差的,比如屢屢賴賬的,沖貨竄貨小動作不斷的,暗地里破壞市場的,我們將更加嚴肅,甚至取締其代理資格。

綜合觀察了過去數(shù)年的產(chǎn)品銷售走向,有5個很明顯的特征:1.產(chǎn)品的銷售量越來越大,以家裝為主的銷售大比例和以工裝為輔的比例持平；2.產(chǎn)品的規(guī)格越做越大,10*10CM的,15*15CM的,已經(jīng)遠遠不能滿足客戶的偏好了,2010年下半年開始,30*30CM的,本事大板工廠主導的規(guī)格板,漸漸轉(zhuǎn)到玉石馬賽克廠家這邊,我們預計,這種形象,將持續(xù)數(shù)年；3.客戶對玉石的顏色越來越挑剔,各地呈現(xiàn)出明顯的差異化喜好,要純的需要很純的,要花地需要花的有規(guī)律的；4.對現(xiàn)貨的需求慢慢增大,很多單子都是直接問你有沒有同等平方數(shù)的現(xiàn)貨,有現(xiàn)貨還要算好運輸時間,這在過去僅存于陶瓷類的現(xiàn)象,如今已愈加明顯；5.較較明顯的變化,2010年初開始,國產(chǎn)的玉石或者大理石,走量慢慢下去,進口的,尤其是中東地區(qū)的玉石,相當?shù)木o俏,銷量節(jié)節(jié)攀升,統(tǒng)計石拓玉石2010年的整年走量,國產(chǎn)玉石馬賽克的銷量,僅占到總比重的1/3左右,隨便哪家大板廠,普普通通的30*30的白玉石,沒有1400元/平米下不來,而且不能挑,愛要不要。目前,我們不管是庫存的成品,還是屯壓的荒料,幾乎都是進口的。盡管,千里迢迢,漂洋過海,但是,我們看好玉石在中國建材市場接下來10年中的行情。