2010-2011年,兩年時間,我們用有限的精力和財力,制定了“得華東者得天下”的大方針,嘔心瀝血,終于完成了華東長江三角地區(qū)的戰(zhàn)略部署,截至2011年年底,我們的代理商,經(jīng)銷商基本涵蓋了江蘇各線大中型城市,他們的營業(yè)額也首度超越廣東省和浙江省,為石拓玉石貢獻(xiàn)了近30%的進(jìn)貨額。
2011年年底,石拓玉石成都店,重慶店,完成了我們在四川省的重點擴(kuò)張。
2011年年底,石拓玉石臨汾店逆勢突圍,開張半年,營業(yè)額和陽泉店基本持平,鞏固了我們在山西做大的信心。
2011年年底,石拓玉石佛山店,梅州店前后開張,追平了我們在廣東省和競爭對手的差距。
2012年,石拓玉石杭州店,蕭山店的華麗開業(yè),也宣示著石拓玉石在熟悉的浙江地區(qū)持續(xù)進(jìn)步。
2012年,石拓玉石青島膠州店,煙臺店順利開張,拉開了我們進(jìn)軍山東全省的序幕。
2012年,石拓玉石平和店,廈門紅星美凱龍店速度開張,進(jìn)一步鋪設(shè)了石拓玉石在福建本地做大做強(qiáng)的道路。
2012年,同行數(shù)十家代理商店面,或更換牌子,或重新上樣,前后加盟石拓玉石,為我們輸入了新鮮的血液,也給我們上了別開生面的競爭課。
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2012年,當(dāng)*發(fā)玉石玉石馬賽克業(yè)務(wù)打包出售給佛山周先生,當(dāng)*光玉石馬賽克原地踏步,當(dāng)溫州部分炒玉者裝神弄鬼卻收效甚微,當(dāng)云浮后起之秀摩拳擦掌但困于渠道,當(dāng)水頭周邊小作坊風(fēng)起云涌卻哀鴻遍野。石拓玉石,重金打造2012年較華麗玉石馬賽克畫冊；枕戈待旦,一口氣推出數(shù)十款新款玉石馬賽克；同時,抽刀斷腕,砍去了質(zhì)量低下,色差嚴(yán)重的老款產(chǎn)品,全部當(dāng)垃圾扔掉。
在打包上,凡是玉石馬賽克,只要1平米以上,全部打木托盤。
在運(yùn)輸方面,進(jìn)一步加強(qiáng)和物流大戶的合作,將運(yùn)費(fèi)控制在經(jīng)銷商,代理商可以接受的范圍。
在出貨方面,堅持款到7天之內(nèi)出貨。
在大規(guī)格產(chǎn)品方面,允諾幫代理商在廠里直接切割對角線。
在價格方面,始終把持15-20%的利潤,不再加收任何額外的附加費(fèi)。
在開發(fā)新客戶方面,本著“無共享 不商業(yè)”的秉性,刻制設(shè)計圖和施工案例CD,讓新加盟商輕松上手。
在接納*發(fā)玉石和*光玉石的代理商,經(jīng)銷商方面,一視同仁,不強(qiáng)迫他們更換牌子,不強(qiáng)迫他們囤貨。
在處理多次拖欠貨款,多次竄貨的代理商方面,我們更加理性,盡力溝通,了解緣由,盡量做到共贏。
在大規(guī)格玉石馬賽克開發(fā)方面,我們摒棄了從大板廠回購碎板,碎料,坨坨的老套做法,全部從國外礦山進(jìn)口大荒料。
在控制色差方面,我們新增加了淺青玉和紅龍玉,盡量將大規(guī)格玉石的色差控制到每個客戶都能接受的程度,對于色差實在大的,要么搭配,要么就地底價出售,要么直接丟棄。
在原材料把控方面,不管是國外還是國內(nèi),始終堅持“現(xiàn)金收購好料”,從不拖欠供貨商一分錢,但也不允許他們以次充好。
在個別經(jīng)銷商受到同行蠱惑后改弦更張方面,我們通通當(dāng)做不知情,不給他們壓力,也不跟他們多費(fèi)口舌,我們相信自助者天助,只是更加注重自己綜合實力的培養(yǎng)。
在處理謠言和抄襲事件方面,我們選擇相信客戶的眼光,領(lǐng)教就可以,不再多花心思。
在個別別有用心者套價,套信息方面,我們一旦獲知,立即收入黑名單,不再搭理。
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更多的從業(yè)經(jīng)驗,更廣的視野,更多的客戶,讓我們做決策的時候,多了些深思熟慮：2012年,我們爭取做到“產(chǎn)品品質(zhì)趨優(yōu),代理商經(jīng)銷商消費(fèi)輕松,產(chǎn)品終端受眾價值滿足” ,充分考察市場喜好和款式,從產(chǎn)品生產(chǎn)的靠前步起,通過工藝創(chuàng)新和質(zhì)量把關(guān),讓代理商經(jīng)銷商施工時簡易,輕松,順利收到尾款,讓上墻后的玉石馬賽克產(chǎn)品成為業(yè)主的驕傲和滿足。如此良性循環(huán)下去,我們相信,我們便具備了不可復(fù)制的核心競爭力。
當(dāng)然,說易行難,還沒有實現(xiàn)的,或者說沒有完全實現(xiàn)的,都只能叫做美好的愿景。2012年,我們有著美好的愿景,我們希望做出較好的產(chǎn)品,提供較及時周到的服務(wù),讓代理商經(jīng)銷商們加盟我們后,能縮短資金回籠,能盡快賺到金錢,能全面獲知玉石馬賽克的價值。這些,就需要大家一起努力。
