【建材網(wǎng)】帥邦廚電是一家集研發(fā)、設(shè)計、制造、銷售為一體的大型廚電宅配企業(yè)，企業(yè)集多項榮譽于一身，也是首批一次性通過國家3C認證的電器企業(yè)。產(chǎn)品種類齊全，產(chǎn)品線覆蓋廚房電器，能夠大規(guī)模生產(chǎn)燃氣灶具、吸油煙機、消毒柜、燃氣熱水器、電磁爐、電壓力鍋、電熱水器等各類廚衛(wèi)電器，滿足了中國家庭各種各樣的烹飪要求。帥邦廚電此次攜新品亮相第18屆中國建博會（廣州），建材網(wǎng)采訪到帥邦廚電科技有限公司銷售總監(jiān)王總，讓我們來聽聽帥邦本次展會為我們帶來哪些驚喜。

建材網(wǎng)：王總監(jiān)，您好！我是建材網(wǎng)的記者，這次展會，帥邦給大家?guī)�來了哪些新產(chǎn)品？我們這些新產(chǎn)品和同行對比較大的亮點在哪里？
　　王總監(jiān)：這次展會我們帶來幾套廚電設(shè)備，今年仍然延續(xù)我們2013年提出的一站式宅配模式和方向。在廚電領(lǐng)域，我們帶來的產(chǎn)品都是一級能效的；衛(wèi)浴領(lǐng)域，我們展示全不銹鋼系列的頂噴和水龍頭；櫥柜方面則是我們創(chuàng)新的定制化款式，和一些符合我們一站式宅配的全新產(chǎn)品。

帥邦展廳前來了解產(chǎn)品的客人

建材網(wǎng)：這次展會，我們帥邦的市場表現(xiàn)怎么樣呢？
　　王總監(jiān)：大概每天幾十個客戶接待量。另外，也有一部分客戶從展會看到我們的產(chǎn)品，直接過去中山總部參觀，總體來說，我們這次展會的效果還是不錯的。
　　建材網(wǎng)：今年就工匠精神列入政府報告，我們也是一直尋找有工匠精神的企業(yè)，那您覺得作為企業(yè)的話，一個品牌怎么弘揚傳承這個工匠精神呢？
　　王總監(jiān)：工匠精神對于我們企業(yè)來說，較關(guān)鍵是產(chǎn)品的本質(zhì)。我對工匠精神的理解是：把我們的產(chǎn)品做到至善至美，追求一種良好，比如說我們這次推出的不銹鋼燃氣灶面板，運用了高科技噴涂，非常耐用，在三防方面也下足功夫，不含重金屬，就算用了十年八年，也不會影響它的美觀，這就是我們對每一個產(chǎn)品都追求良好的工匠精神，從而打造出精益求精的產(chǎn)品品質(zhì)。
　　建材網(wǎng)：您能否透露下半年我們帥邦有什么新的計劃或者動態(tài)嗎？
　　王總監(jiān)：今年我們重點的發(fā)展方向在終端落地工作的推廣。今年市場經(jīng)濟蕭條，整個行業(yè)門店的生意都感覺到疲軟，這方面考驗的就是終端經(jīng)營者經(jīng)營的方向和銷售模式。我們帥邦在終端也做一些全方位的戰(zhàn)略部署，地方性的會議培訓(xùn)，在微信上建立微課堂去培訓(xùn)，針對節(jié)假日做出的促銷方案，直接協(xié)助他們?nèi)プ鰧嵸|(zhì)性的推廣與銷售活動。所以，今年重點的部署就在于如何讓終端做更好的營銷，在競爭上更占據(jù)主動優(yōu)勢。

帥邦工作人員正為觀展者解說產(chǎn)品

建材網(wǎng)：現(xiàn)在競爭比較激烈，品牌與品牌間產(chǎn)品同質(zhì)化還有一些專利、設(shè)計有關(guān)的都存在同質(zhì)化現(xiàn)象，作為企業(yè)，您覺得怎樣才能維持我們的競爭力呢？
　　王總監(jiān)：說到行業(yè)競爭力，我個人覺得靠前個是企業(yè)的創(chuàng)造力，一個企業(yè)較關(guān)鍵的武器是產(chǎn)品，產(chǎn)品如何做到創(chuàng)新與它是否符合當下的消費潮流趨勢。第二，是企業(yè)本身的實力，如果一個企業(yè)它的自身能力都不夠，比如說沒有研發(fā)團隊、設(shè)計團隊、服務(wù)團隊，那很難把這個品牌做長久。所以我覺得應(yīng)該從人和企業(yè)自身對質(zhì)的追求來維持和提升競爭力。
　　建材網(wǎng)：現(xiàn)在跨界也成為一個常態(tài)，您覺得怎么樣能保證企業(yè)跨界的同時也保證產(chǎn)品的質(zhì)量？
　　王總監(jiān)：靠前，這就要求企業(yè)在找跨界產(chǎn)品的時候，找到門當戶對的企業(yè)去合作；第二，企業(yè)自身品牌的定位，我們定位的銷售市場和消費群體，品質(zhì)和產(chǎn)品全方位都要選擇好，作為企業(yè)的話，在志同道合這一方面較關(guān)鍵，同心協(xié)力才能把產(chǎn)品做到更好。
　　建材網(wǎng)：現(xiàn)在私人訂制這個產(chǎn)品比較火熱，現(xiàn)在的8090后比較注重個性化、時尚化，我們的產(chǎn)品是怎么體現(xiàn)這一方面的呢？
　　王總監(jiān)：在個性化定制這方面，廚電、電器產(chǎn)品、煙機、灶具、消毒、熱水器與我們的櫥柜都可以形成配套，這些就是針對消費群體類似于8090后追求個性化的產(chǎn)品。定制產(chǎn)品是這兩年來企業(yè)一直堅持的方向，我們帥邦也引進了一個3D打印設(shè)備，可以根據(jù)客戶的需求去設(shè)計定制，滿足個性化消費群體。

帥邦廚電區(qū)域總監(jiān)王仁森與建材網(wǎng)記者合影留念

建材網(wǎng)：據(jù)我們了解，帥邦已多次參展，您覺得今年和去年相比，我們企業(yè)自身有哪一些不同呢？
　　王總監(jiān)：我們帥邦的不同之處不光是產(chǎn)品，還有我們運營的模式，每一個時代都會誕生不同的產(chǎn)品出來，我們今年也推出了一個特別的營銷模式，叫做O2O的整合營銷，線上與線下的一種結(jié)合，可以做到讓我們的代理商零庫存的壓力。今年開始籌備，從權(quán)威的第三方天貓平臺，整個運營團隊也在不斷地建設(shè)。經(jīng)銷商需要按照統(tǒng)一的設(shè)計風(fēng)格去做，才能和我們結(jié)合式地去線上線下合作。目前我們已經(jīng)連續(xù)推出三年免費安檢服務(wù)這一體驗，市場反饋情況非常好。在當下企業(yè)產(chǎn)品、品牌、品質(zhì)大同小異的情況下，經(jīng)銷商在選擇品牌或者項目的時候也很茫然，其實較關(guān)鍵就是看企業(yè)能不能迎合當下的一個發(fā)展趨勢，給經(jīng)銷商帶來經(jīng)營的優(yōu)勢。我們帥邦一直延續(xù)的”一站式宅配“，加上今年的O2O整合營銷模式，都是為了給經(jīng)銷商創(chuàng)造優(yōu)勢去做市場。