[一場雨一場涼，如今的陽光房市場也正在遭受著涼意。陽光房行業受內外因素的影響，市場形勢并不樂觀。而消費者消費理念日益理性。這些因素都導致陽光房產品銷售越來越難。那么陽光房廠家如何拓展新渠道，為企業的發展尋求出路呢？

二手房裝修是個發展契機
　　二手房裝修多半以局部改造為業務重點，由于需求量不定一直不受陽光房公司重視。但是今年，老房市場已經變成陽光房行業主要進軍的一個板塊。曾經以時尚產品為主的某些陽光房公司，現在也開始逐步開發適合老房裝修的陽光房。某陽光房北京公司品牌總監馬先生透露，該企業目前針對老房工程專門設立了設計小分隊，特意針對老房的特色進行產品設計和研發。而今年企業新推出的“老房新家”活動，也是針對“二手房裝修”發起的專門針對老房裝修業務的活動。
　　打入小區內部尋求客源
　　某陽光房廠家全國經銷商事業部總經理表示，在各家裝公司的帶動下，目前小區營銷已經成為了陽光房品牌搶占客源的重要手段，一旦該營銷模式停滯，將面臨被其他" >其他品牌截留客源的危險。另外由于這一銷售模式已被幾乎所有的陽光房公司所使用，消費者面臨更多選擇，所以各陽光房廠家在小區營銷模式上也比往年投入了更多的人力和資金。他認為，這種投入非常值得，因為相對于賣場與品牌店面，這種方式更容易讓業主在短時間內通過較直觀的方式認可品牌。

利用電商銷售推廣兩不誤
　　網絡銷售目前也是各個陽光房廠家的重要營銷手段之一，但是由于受到物流等客觀問題的限制，其實際成交量卻并不可觀。在實際成交量甚微的情況下，為何各個陽光房公司仍在堅持網絡銷售渠道？不少陽光房廠家負責人表示企業利用網絡銷售模式，更多的是為了品牌推廣，而非只追求實際成交單數。某陽光房廠家副總經理汪先生介紹，由于受到阿里巴巴模式的影響，“電商”在很多人心中就應該是在網上挑選商品進行下單，但其實這一概念是指通過互聯網為企業和消費者搭建溝通的平臺和橋梁。而陽光房行業由于其特殊性，網上銷量會比較少。但是電商使陽光房等建材行業的營銷渠道更加多元化，同時無形中也在為企業增加潛在消費群體。
　　總之，陽光房廠家在發展過程中，要注重渠道的建設，打通多方銷售渠道，才能提高銷量，才能實現逆市突圍。
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