《金正課堂》正確報價顧客不跑

2016-05-24來源：中國建材網瀏覽量：

合理的報價是成交的必然條件，如何正確的報價，讓顧客不跑，可以參考小編的一些建議。

【建材網】合理的報價是成交的必然條件，如何正確的報價，讓顧客不跑，可以參考小編的一些建議。

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報價的兩個誤區
　　1、越低越好
　　報價越低，不代表“物美價廉”，“物廉”不利于公司品牌的建立;
　　報價越低，談判空間就越少，談判空間少，就越不利于交易的達成;
　　2、越快越好
　　報價越快，越沒時間設定合理利潤空間用于談判，容易導致價格問題無法成交；
　　報價越快，價格底牌就亮得越早，客戶越容易進行價格對比，從而進入價格戰，成交概率更低。
　　報價的技巧
　　1、設定底線
　　設置一個可以達到目標利潤的較低成交價格，并在此價格基礎上上浮設定標準價格，銷售員可以在較低成交價格和標準價格之間依據具體情況進行價格談判，以獲取較大的利潤空間。
　　適度讓利，有利于成交，但是得注意只能比較低成交價略低；但是值得注意的是這個底線價格必須跟公司提出申請，這種報價就是我們所謂的戰略報價，以與客戶建立合作關系為首要任務。
　　2、伺機而報
　　有了價格底線之后并不能急于報價，進入價格談判之前，我們只能報參考價，進入價格談判之后，依據情況階段性進行讓利報價，不宜一次性將價格降低，遵循越讓越少的原則，讓利次數不易超過3次。
　　3、重視試探
　　試探性報價是我們銷售人員必須掌握的，對于不太熟悉的客戶，我們可提出一個跟行情價格相差不大的價格，再觀察其表情來判斷報價的高低；對于熟悉的客戶，我們可直接進行試探詢問，如果關系深厚，他會提出相應的建議，我們再根據其建議來報價就成交的概率更高了；對于完全陌生的客戶，我們可以采取報價單試探的方式來進行試探，這種情況下客戶都會有所反應，我們可根據其反應來判斷報價高低。
　　4、報價嚴謹
　　報價一定要嚴謹，單位、帳期、付款方式等都是我們考慮報價高低與否的因素，所以要特別注意，不要搬了石頭砸到自己的腳。