【建材網】在終端消費中，影響銷售的因素主要有三個方面：品牌之產品能力、銷售服務技能、店面銷售氛圍。今天小北主要為大家介紹影響銷售的第三個因素——銷售氛圍，看北疆硅藻泥終端門店如何利用銷售道具，營造溫馨而值得信賴的銷售氛圍，讓消費者從一進門就篤信北疆，從每一個細節都能感受到北疆硅藻泥品牌定位以及銷售和服務能力。
　　A）終端應用之原礦石和顏色展示。北疆硅藻泥秉承尊崇自然，呵護健康的產品理念，北疆的產品競爭力的核心就是利用自有硅藻土原礦資源，向客戶提供較好的較優質的硅藻泥產品，如何讓客戶“透過現象看本質”呢？這就需要我們展示我們的原礦石，并且展示我們產品的礦物質顏料的顏色，所以我們在展廳必須在較醒目和適合的位置展示我們的原礦石和成品顏色的產品，北疆硅藻泥總部會免費給各專賣店配置原礦石哦，如圖。

如果您是如此幸運，還可以看到一塊30萬年以前的包裹著一片樹葉的硅藻土原礦石！

B）終端應用之手繪料產品展示。手繪料產品是北疆硅藻泥丹青系列需要使用到的專屬產品，小巧精致、富有藝術氣息的包裝，展示出北疆品味不凡、高端定制的產品定位，提升終端消費者對北疆品牌的好感度。
　　C）終端應用之硅藻泥養花體驗及資料架展示。
　　北疆硅藻泥產品天然環保，可以養花養草，好不好，您可以自己養一盆試試哦！
　　增加一品一料及企業手冊等宣傳資料，方便客戶取用，提升客戶自主關注產品的意向，增長客戶留店時間，增加品牌與消費者的粘度。從而發掘客戶的需求點或感興趣的地方，進而更有針對性的引導客戶選擇產品。很多客戶不善于表達或者找不到自己的需求重點，這時候就需要有這些“紐帶”來建立供需關系，這樣才能賣給客戶真正需要的產品，賣給客戶“稱心如意”。

D）終端應用之定制桌旗展示。北疆定制桌旗，不僅僅是用來裝飾洽談桌，它更帶給客戶商務的、尊貴的儀式感。每一位消費者選擇北疆產品，都是對北疆的信任，桌旗就代表合作時的誠信契約，細節之處彰顯北疆誠意。
　　E）終端應用之專用簽字筆、信紙及終端訂貨單展示。專屬定制的高質量簽字筆、信紙以及一式多聯的終端訂貨單，可以讓消費者感受到品牌的專業、正規，全方位提升品牌形象，更重要的是增加客戶對北疆的信任度。

F）終端應用之定制紙巾、水杯展示。從客戶進入門店的那一刻起，他們就是我們尊貴的客人，紙巾、水杯的應用，表現出門店對客戶細微的呵護，讓客戶對門店產生好感。
　　G）終端應用之定制地毯展示。地毯，在商業中一般是用來迎接較較尊敬的客人。終端地毯的布置，可以有效提升門店形象，表達出門店對客戶的尊重。

H）終端應用之定制雨傘、手拉袋展示。很多四星、五星級的酒店或者高檔的餐廳，都有為客人專屬準備的雨傘，以備客戶的不時之需，因此北疆專屬定制的雨傘完全可以為您照顧更多的客戶，增加客戶對門店的信賴。若是客戶拎的東西太多，還可以為客戶提供免費的手拉車。千萬不要擔心客戶會借而不還，在你借給他的那一刻，你們的信任就建立了。這些物品的應用，間接的為品牌做了宣傳。另外，這些物品也可以作為“訂購有禮”的活動禮品哦。
　　I）終端應用之定制手提袋展示。高質量的定制手提袋，可以裝一些產品資料等送給意向客戶，使得客戶在離店之后仍能夠關注北疆硅藻泥，并作為被選擇的品牌考慮，大大增加了門店與客戶之間的聯系。

在未來的終端消費中，體驗式消費將成為主流趨勢，而終端銷售道具在終端的應用，可以營造出濃郁的銷售氛圍，一方面讓客戶感受到尊貴非凡的購物體驗，另一方面很大程度上可以彌補當地宣傳推廣的不足。北疆硅藻泥終端銷售道具的應用，定會成為促進門店銷售的有力推手。
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