電商已經(jīng)變成一種大趨勢，各行業(yè)在奔赴電商戰(zhàn)場的同時衛(wèi)浴企業(yè)也為之眼紅不已，但由于衛(wèi)浴產(chǎn)品的特殊性，很多衛(wèi)浴企業(yè)對于電子商務(wù)仍然處在探索與嘗試階段，所以在模式還為完全的形成之前只能夠先學(xué)會如何取走，怎樣使自身在市場“走”的平穩(wěn)，然后在加大發(fā)展的步伐。

衛(wèi)浴企業(yè)電商之路“先學(xué)走再學(xué)跑”
　　衛(wèi)浴有別于其它行業(yè)的產(chǎn)品，網(wǎng)購可引發(fā)許多問題。一是消費(fèi)者無法在線上獲得足夠的消費(fèi)體驗(yàn)，從而無法對產(chǎn)品的體積、質(zhì)感等有準(zhǔn)確的把握，影響其購買決定;二是衛(wèi)浴產(chǎn)品具有體積大、運(yùn)輸困難、易受損的特殊性，因此退換貨麻煩而且成本高，尤其是物流費(fèi)用;此外，衛(wèi)浴產(chǎn)品對物流和售后的要求較高、流程復(fù)雜，衛(wèi)浴企業(yè)難以處理好售后、物流以及與線下原有渠道的關(guān)系。
　　在衛(wèi)浴企業(yè)以及衛(wèi)浴品牌紛繁雜多而市場空間有限并在下滑的情況下，衛(wèi)浴企業(yè)如何才能找到一種行之有效的銷售方式，已經(jīng)成了企業(yè)戰(zhàn)略部署的重點(diǎn)。目前，大型衛(wèi)浴企業(yè)且在市場覆蓋率達(dá)到一定的規(guī)模的情況下，企業(yè)和線下代理經(jīng)銷商結(jié)成利益共同體似乎是衛(wèi)浴行業(yè)較佳的銷售模式，即線上網(wǎng)店與線下實(shí)體店互動協(xié)作，線上有客戶下單后根據(jù)客戶所在地區(qū)通知線下代理經(jīng)銷商發(fā)貨等結(jié)成利益共同體。從總體來看，這種模式是可行的，并能達(dá)成企業(yè)、代理經(jīng)銷商、客戶三者共贏的效果。
　　這種模式一定程度上降低了衛(wèi)浴門店對賣場地理位置的依賴。對消費(fèi)者而言，這種模式提供豐富、全面、及時的商家折扣信息，能夠快捷篩選并訂購適宜的商品或服務(wù)，且價(jià)格實(shí)惠。對電商衛(wèi)浴企業(yè)來說，這種模式可帶來大規(guī)模高黏度的消費(fèi)者，進(jìn)而能爭取到更多的消費(fèi)者資源。
　　總之，相比傳統(tǒng)營銷渠道，衛(wèi)浴電商與線下實(shí)體店無縫對接的這種線上線下結(jié)合銷售模式優(yōu)勢明顯。這不僅方便了衛(wèi)浴企業(yè)在短時間低成本拓展渠道和市場，也為消費(fèi)者提供了更低廉的產(chǎn)品、更豐富的選擇以及更便捷的購物方式。