2015年凈水器市場迎來快速發展時期，面對凈水器市場渠道下沉力度不斷加大，電商渠道發展迅猛，我國凈水器市場二三線城市加速啟動的現實，身處其中的凈水器企業該如何應對？又該如何發力將自己的產品銷售出去？有關專家建議，凈水器企業在轉型與平穩發展的十字路口求生存，還需綁住經銷商。

　　凈水器渠道下沉企業需捆綁經銷商一起轉型謀發展

一、凈水器企業需以靜制動
　　無論是凈水器企業還是行業，要在大環境下求生存，首先要做到的是不被整個行業淘汰出局，也就是靜觀其變，以靜制動，穩中求勝，采取應對措施。在新常態下，凈水器行業的整體氛圍是比較浮躁，因此求穩固求生存方為上策，也就是說的先讓企業生存，接下來是精耕細作，務實才能創新。
　　二、凈水器企業需將產品做到位
　　凈水器企業如何穩中求勝，加快企業發展步伐，通過什么方式來平衡兩點之間的關系，這點非常重要。對企業來說，管理機制、生產成本的控制等內部鏈條間的關系要理順，在人員不變條件下，人均產值高一點，管理模式節約一點，采購成本便宜一點，企業內部體系要融會貫通，而不是處處受制。
　　對外而言就是產品的價值鏈條，一個企業要想穩固發展，就要扎扎實實練好基本功。客戶在看產品可能會貨比三家，問價錢，看產品。但是你要比客戶做的更多，說的更詳細，而不是他問什么你回答什么。
　　首先只要來客戶，一定要在有限的時間內告訴他產品的較大價值，例如產品的質量、設計、工藝、檢測、服務方面事事巨細，只要在與客戶溝通的過程中你將產品較大價值化以及服務價值體現出來，讓他還沒問價格之前都覺得物有所值，那么你的產品就是做到位了。
　　三、凈水器企業需將一個客戶轉化為一群客戶
　　這不是一個單，不是一個客戶，而是一群客戶。因為行業圈子里面，都是口口相傳，你說過的話，也可能他在他的朋友圈子討論你的產品和服務的時候會把你的介紹重復一遍。
　　行業動蕩也好，同質化也好，價格戰也好，除了踏踏實實做產品，另外一個出路就是你的市場布局、選擇客戶、以及內體系和外體系結合的一個產物。企業需要自身資源與經銷商資源進行整合，在渠道變革中尋求利潤增長點，助力經銷商在新常態下進行全新的定位，以期更好地發展。
　　四、線上線下凈水器企業都需做好產品和品牌規劃
　　作為企業，要做好線上、線下的產品規劃和品牌規劃，加速品牌建設，同時積極配合經銷商做好更多的增值服務。在渠道變革過程中，經銷商的門店除產品售賣，也要成為產品體驗和服務中心。目前凈水器市場出現的一系列問題，其中就包括經銷商與凈水器企業的關系等，其較終回歸到一個根本，就是定位問題。對自身的定位，對發展的定位，對成功的定位等等。一旦企業愿意花錢花時間花精力去做一個產品品牌的時候，就要先做好自己的定位和規劃。
　　這是一整個系統工程，企業的成長并非一朝一夕可以達成。需要花時間去設計、研發、生產、服務等等，一系列的配套都要跟上。現在的企業品牌不是砸錢砸來的，需要理性思考和規劃。