每逢節日，衛浴市場必會有一番“爭奇斗艷”。為吸引消費者眼球，提升銷量，大多數衛浴品牌都會推出各種形形色色的促銷活動，好借助節日“噱頭”大賺一筆。可如今越發理性的消費者也不是那么好忽悠，衛浴企業要想讓促銷活動達到甚至超出預期效果，還需掌握相關策略才行。

　　節日促銷“爭奇斗艷”衛浴企業有策略才有銷量

首先，準確市場定位
　　在節日促銷中，衛浴企業要了解各競爭對手較新的促銷意圖，以及有關商品結構、新品狀況、贈品策略、折扣情況等等，但在節日促銷活動策劃中，圍繞市場定位，突出核心業務和自身特色是關鍵。否則，正如相關人士所說：“用推廣買來的生意，也常能被推廣所摒棄。”今天轟轟烈烈的促銷，會導致明天顧客的流失。因此，不僅折要折得有“情理”，贈要贈得“充分”，積要積出“積極性”，抽要抽得“輕松”，而且要與企業的定位特點相聯系，才會使節日促銷不斷達到新的水平。
　　其次，找準促銷時機
　　古人云“兵馬未動，糧草先行。”對于衛浴企業和經銷商而言，促銷活動進行還需要把握一定的策略，促銷活動開展的時間不能太早也不宜太遲，需要把握時間節點，做好預案。促銷活動時間內容安排要有周密的計劃，通過廣告進行宣傳，并盡可能在對手出手之前，率先出手搶得先機。同時，在節日促銷活動中，如果商品準備不夠充足，贈品不能及時到位，顧客想買的買不到，該拿的拿不到，造成“糧荒”結下“民怨”，結果將得不償失。
　　再次，營造節日氛圍
　　圍繞促銷活動主題，進行衛浴店面視覺的整體設計，尤其是在春節、五一節、十一國慶、圣誕節、元旦節、店慶等幾大節日中，包括海報、櫥窗、商品陳列、裝飾品等，從色彩、裝飾方案、活動形式等均突出節日促銷的主題。小天使、紅燈籠、輕松歡快的音樂……賣場里一片吉祥的氣氛，營造出節日的商機。此外，調整員工的情緒，促銷活動事前制定銷售目標與獎勵政策，將任務與獎勵相結合，承諾完成任務的重獎，使員工面對蜂擁而至的顧客，能夠處于一種亢奮狀態。
　　較后，做好評估總結
　　衛浴企業在節日促銷活動完成以后，都應當及時地進行總結評估。促銷活動開展以后，除節日期間的銷售量是否達到預期目標外，還要對各類商品同比增長率、消費者對促銷活動的認知、喜愛程度、促銷活動的執行狀況等多項內容進行評估。為了避免在促銷活動事后評估的隨意性，建議較好在促銷活動計劃之初，就建立一個切實的評估方案，并作為促銷活動計劃的重要內容之一。通過系統的評估總結，為進一步做好節日促銷活動打下基礎，不斷提高零售企業的節日促銷活動能力。
　　在激烈的節日競爭環境下，商家的促銷模式形形色色，爭妍斗奇，衛浴企業只有找準策略，才能搶占先機。