近兩年，衣柜行業(yè)中索菲亞、維意定制等越來(lái)越多的品牌將專賣店都開(kāi)到了大型百貨商場(chǎng)。家具建材品牌拓展銷售渠道，似乎已經(jīng)成為當(dāng)下的潮流。不過(guò)，從整體情況來(lái)看，目前進(jìn)駐商超的家具建材品牌還是少數(shù)，為什么會(huì)出現(xiàn)這種望“百貨商場(chǎng)”卻步的現(xiàn)象呢?

　　家具品牌望“百貨商場(chǎng)”卻步原因竟是這些!

家具品牌進(jìn)駐百貨商場(chǎng)主要是為了積累潛在客源
　　從家具建材商家的角度來(lái)看，進(jìn)駐大型百貨商場(chǎng)，主要是看重了其中的人氣。相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示：“在百貨商場(chǎng)設(shè)店，就是利用這邊匯聚的人氣，尤其是年輕人，他們可能并非抱著買(mǎi)家具的專業(yè)目的，但是為了買(mǎi)衣服或吃美食逛商場(chǎng)時(shí)，哪怕進(jìn)店走一圈、跟我們的店員聊幾句也可能會(huì)給品牌未來(lái)帶來(lái)商機(jī)、積累潛在客源。”
　　索菲亞廣州市場(chǎng)部總監(jiān)黃滔介紹說(shuō)，在東方寶泰開(kāi)業(yè)的店鋪是索菲亞靠前家進(jìn)駐百貨商場(chǎng)的專賣店，他表示未來(lái)索菲亞還會(huì)繼續(xù)探索這種經(jīng)營(yíng)方式，將專賣店開(kāi)到更多的商場(chǎng)。
　　百貨商場(chǎng)接納家具品牌主要是為了幫自己聚人氣
　　站在百貨商場(chǎng)的角度，面對(duì)電商的沖擊，除了增強(qiáng)逛、吃、試、歇等消費(fèi)體驗(yàn)來(lái)站穩(wěn)腳跟，不少傳統(tǒng)實(shí)體百貨商場(chǎng)正向著綜合生活購(gòu)物廣場(chǎng)轉(zhuǎn)型，靠“做大做全”來(lái)聚攏人氣，即橫向擴(kuò)寬經(jīng)營(yíng)品類，縱向提升品牌定位。
　　現(xiàn)在，服裝、電器等實(shí)體店由于受電商的沖擊，生意越來(lái)越難做，有的無(wú)法支付高昂租金，開(kāi)始慢慢撤出大型商場(chǎng)。于是，注重線下體驗(yàn)的衣柜等家具消費(fèi)品“有幸”借著這股東風(fēng)躍升為百貨商場(chǎng)的一大經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，越來(lái)越多建材家具品牌匯聚在一起，成為了百貨商場(chǎng)的主角之一。
　　對(duì)于百貨商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，把家具專賣店和餐廳、服裝、飾品、電器、兒童用品等百貨放在一起的這種搭配方式，也給消費(fèi)者帶來(lái)了新的體驗(yàn)，提供了更多的選擇。商場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，不管什么類型的商家，良好的聚人、留人能力都是百貨商場(chǎng)非常欣賞的。
　　為什么目前只有少數(shù)家具建材品牌敢進(jìn)駐百貨商場(chǎng)?
　　對(duì)于家具建材品牌來(lái)說(shuō)，將店面開(kāi)到百貨商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式是一種嘗試，也是在面對(duì)家居建材賣場(chǎng)遇冷、整體銷量不佳狀況下的逆市擴(kuò)張，以達(dá)到全方位、多渠道進(jìn)行推廣的目的。
　　然而，縱使將品牌推到了更多人注視的目光下，擴(kuò)大了品牌的知名度，但家具建材商家會(huì)甘愿冒著“哪怕逛商場(chǎng)的人并沒(méi)有直接選購(gòu)家居產(chǎn)品需要”的風(fēng)險(xiǎn)，租金交了不少，卻轉(zhuǎn)化不成銷售的這種“賠本賺吆喝”的買(mǎi)賣嗎?
　　據(jù)了解，家具建材商家“不敢”進(jìn)駐百貨商場(chǎng)的原因主要集中在以下幾個(gè)方面。一是百貨商場(chǎng)雖然客流量大，但顧客的消費(fèi)習(xí)慣決定了他們的目標(biāo)不在家具上;第二個(gè)重要原因在于，許多百貨商場(chǎng)位于商業(yè)旺地，高地租帶來(lái)的是昂貴的店租，往往是同類定位家具建材賣場(chǎng)的兩、三倍。況且，家具建材展位需要較大的空間面積，這對(duì)家居商家來(lái)說(shuō)更是“壓力山大”。某品牌家具負(fù)責(zé)人鄭女士指出，如此一來(lái)，若要保持利潤(rùn)，便只能提高售價(jià)，這就難免導(dǎo)致銷量下降。“到頭來(lái)，交不成租金或扣點(diǎn)，百貨商場(chǎng)還嫌你占人家地方，進(jìn)入惡性循環(huán)。”鄭女士直言。
　　總的來(lái)說(shuō)，這兩年家具建材市場(chǎng)較不景氣，衣柜等家具品牌進(jìn)駐百貨商場(chǎng)是為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所采取的一種途徑，至于這種途徑是好是壞?是不是所有家具建材品牌都適合?主要還是看品牌自身的情況。