2015-05-07來源:互聯網瀏覽量:
瓷磚行業在發展到當前的規模,許多企業的產品都開始了縱向延伸,開始致力于產品種類多樣性的打造,特別在目前市場不是很景氣的時候,不少瓷磚企業把產品品類創新當成救命稻草,但這能否打破營銷的破局,還得看產品能否被消費者接受。
瓷磚行業在發展到當前的規模,許多企業的產品都開始了縱向延伸,開始致力于產品種類多樣性的打造,特別在目前市場不是很景氣的時候,不少瓷磚企業把產品品類創新當成救命稻草,但這能否打破營銷的破局,還得看產品能否被消費者接受。
品類創新妄圖突破市場低迷瓷磚企業能否打破營銷破局
品類的創建不是簡單地創造一個新奇的名詞,而是在于創新的“品類”本來就事實存在于消費者已有的認知,營銷者通過挖掘,并被消費者重新產生了“記憶”;以大理石瓷磚為例,“大理石”本來就是事實存在的,而“瓷磚”也是非常成熟的品類;消費者對于大理石的“天然、高檔”已經有了充足的認知,而對于瓷磚“堅硬、易于打理、價格實惠”同樣具有了深刻的理解。大理石瓷磚既具有大理石的天然紋理,又具有瓷磚的優良性能。
對創建品類的品牌來說,品類的成功創建只是一個起點,無法保證創建者的成功,因為創建者必須要成為“品類的領導者”,成為消費者的“優選”,才能確保企業自身的成功。
看眼下高喊“創建品類”的眾多企業,沒有多少人做好了充足的準備,大把的撒錢投入廣告,并且已經完成了渠道覆蓋,建立起完整的銷售渠道,從而強有力的推動“品類”被消費者認知,讓自己能順理成章地成為“領導者”呢?由此來看,多數創建品類的提法,充其量是企業自己內部的營銷策略罷了:市場“細分”和業務“聚焦”。更有甚者就是稀里糊涂、起哄跟風。
借助營銷工具能幫助企業解決很多具體的問題;大前提是,不僅僅取決于理論是否夠先進,而更多地是取決于企業自身對理論的理解、應用。生吞活剝地應用新名詞、新概念,則可能造成企業自身思維的混亂,從而導致被“實戰派”所嘲笑是小事,更重要的是平白浪費了企業的寶貴資源。凡事都具有兩面性,與“理論派”對立的是“實戰派”的局限:純粹的“經驗主義”往往導致企業形成“路徑的依賴”,抱殘守缺,被時代淘汰。
2015年的市場環境尤為殘酷,宏觀經濟持續低迷,房地產相關行業不可幸免,雖然“互聯網思維”的大潮一浪勝過一浪,但殘酷的現實是市場需求萎縮,即使領導型企業也難以獨善其身。“淘汰、洗牌、整合”無疑將成為接下來不可避免的現象,殘酷地市場競爭壓力,借助創新型的營銷思維無疑可以為企業拓寬思路,但企業成功取決于多個關鍵要素的綜合作用。