招商是每個衛浴企業打開市場、擴大銷量的必經途徑，可如今“招商難，難于上青天”卻成了不少衛浴企業的真實寫照。產品同質化缺乏吸引力，招商速度慢、成本高等讓不少衛浴企業陷入了招商變“招傷”的境地。如何才能徹底擺脫這種局面，進而建立穩定的經銷商隊伍?說到底就是一個利字，多方顧全經銷商的利益才能打破目前的困局。

　　多方顧全經銷商利益衛浴企業招商不再是“招傷”

產品質量是招商工作的有力保障
　　在產品同質化現象嚴重的今天，產品賣點是招商的重要法寶，是企業贏得市場競爭的著力點。目前，大多數企業都圍繞產品個性做文章，據調查顯示，現代人尤其是有知識的年輕人，他們越來越關注健康生活。如果衛浴企業以綠色環保為發展理念則顯得中規中矩，而倡導健康生活不僅涵蓋了環保因素，還能更好地滿足消費者對健康衛浴的消費需求。同時，通過產品來詮釋新理念，名正言順地突出賣點，讓消費者能夠清楚地了解產品優點，并被這種新理念吸引。這是衛浴招商工作開展的基礎，也是招商工作順利進行的有力保障。
　　品牌影響力是吸引代理商的核心賣點
　　招商沒有固定的模式，適合企業自身發展的才是較好的。依靠自身品牌在市場上造成的強大影響力，輕松贏得經銷商的信賴的策略是有效方法之一。
　　毋庸置疑，好的贏利模式是較吸引代理商的核心賣點。目前許多衛浴企業招商時連自己都不知道產品究竟采用什么樣的市場運作模式可實現贏利，就開始大范圍盲目招商，這種以圈錢為目的的短線操作，結果可想而知。衛浴企業在完成產品及品牌市場定位后，首先應該從更長遠的大局考慮，選擇有代表性的區域市場進行產品試銷，在樣板市場獲得成功后再進行總結提煉，并形成可快速復制的贏利模式，在經銷商之中廣為傳播，讓后來者快速步入正軌、實現贏利，如此才能獲得經銷商的追捧。
　　維護銷售網點經銷商要有合理利潤
　　很多衛浴企業在開拓新市場時，往往忽略了對銷售網點的維護。銷售網點是銷售渠道中責任較大、矛盾較多、涉及面較廣、較為繁瑣的一個重要環節，衛浴企業必須管理、維護好，并圍繞經銷商的實際需求來對企業的生產、服務、推廣等進行改進和完善。
　　隨著消費者觀念的轉變，“三分產品，七分服務”已成行業共識，同時也是很多企業認同并努力實現的發展目標。尤其在產品高度同質化的衛浴行業，招商營銷的成功自然也離不開細膩周到的售后服務。沒有充分的利潤空間，再好的產品，也得不到市場認可。所以，招商較重要的物質屬性就是高利潤。很多衛浴產品口碑好、賣點突出，但出貨價非常高，留給代理商的利潤非常低，沒有足夠利益誘惑，企業較終只能自娛自樂。