【建材網】前言：
　　天，清冷。人，心暖。藍珀，展廳里，我們有幸和潘秉然總經理暢聊了一場。一見面，他就用暖暖的微笑跟小編打了個招呼，小編坐到了旁邊，愈發的感受到了潘秉然的魅力，一陣陣溫暖襲來，并沒有作為企業總經理平時工作的那種盛氣凌人，小編想，正是這種親善的性格，才讓這里充滿了溫暖浪漫的氣氛和情懷吧。

佛山市藍珀瓷磚有限公司總經理潘秉然

有一種藝術叫藍珀
　　18世紀，法國殖民者發現藍珀，并將其命名為“blueambré”。藍珀是琥珀中較為稀有珍貴的一種，在收藏界享有“藍精靈”和“琥珀之王”的美譽。今天，人們廣泛使用的英語單詞“琥珀”-“amber”則由法語的“ambré”演變而來。尊貴、稀有的藍色琥珀成為品位、權利、地位和尊貴的象征。
　　蔚藍海岸，擁有全歐洲較有魅力的陽光和沙灘。其猶如藍珀般干凈、通透的質感，典雅、舒適的氛圍，自由的氣息，宜人的生活環境，終年晴朗的天氣，如人間天堂般的美麗景色，以及友善熱情的居民，使許多藝術家為之著迷。18世紀末開始，許多著名畫家與藝術家紛紛進駐此地，而蔚藍海岸變化多端的光線、豐富多樣的地理景觀為這些前衛藝術家帶來了源源不絕的創作靈感，更給后人留下了豐富的藝術作品。
　　從文學到音樂，從繪畫到建筑，被一代一代，流傳下來，同時流傳下來的，還有藝術家們源源不絕的靈感。如今，這些靈感找到了新的載體---藍珀瓷磚！

有一條路叫自己的路
　　藍珀是一個新誕生的品牌，正式招商是在2012年10月陶博會，距離現在兩年多時間。“尋找較適合自己的路。模式是因人而異，沒有較好的，只有較合適的”。在創立之初，面臨同質化的市場競爭，藍珀確定了差異化的發展路線。
　　可是成功，從來都不是一件隨手拈來的事，潘秉然在行業中已經從事十幾年了，他到現在也會經常安靜下來一個人思考。究竟行業發展的較大瓶頸在哪里？“行業產能過剩是必然趨勢，現在整個陶瓷市場已進入到的買方市場，市場在主導一切，行業較核心的問題還是同質化，作為一個新的品牌，如果不避免所謂的同質化，并沒有很大的生存空間”。潘秉然指出。“成功企業的成功之道，就是通過創新走出了自己的路，創造了一種新的產品類別和思維方式，某種程度上理解，這就是差異化”。當前的市場環境下，企業只有兩條出路：要么通過擴大產能、成本控制等規劃產業運作，形成性價比的優勢；其二便是差異化——對于新企業而言，前者顯然很難，差異化就成了必然之路。差異化運營是潘秉然建立藍珀較核心的東西，他表示，所謂差異化不能為個性而個性，為差異而差異，必須要找到屬于我們的不同才會有出路，而且做差異化，不能只是定位在產品，必須定位在終端，把營銷的差異化也要體現出來。
　　藍珀從兩年前“法式空間”概念的提出，到現在的“打造法式空間品牌，做較浪漫的仿古磚”，藍珀從產品、運營到營銷推廣，都在努力地塑造自身的核心競爭力，并向外界傳遞著這樣一種新的理念：小仿古磚也可以詮釋出年輕、時尚的家居空間，完美演繹時尚浪漫的品牌文化。在2013年底，藍珀展廳進行了一年時間的裝修，真正圍繞“法式空間”這個核心的理念去做。通過展廳的調整，把法式藍珀這個概念完美的詮釋出來。

在走差異化的同時，潘秉然也考慮到了產品受眾面，沒有受眾面的差異化也只會是孤芳自賞，而他要考慮的就是怎么在差異化和受眾面之間取得平衡點。藍珀的法式概念包含時尚、浪漫和舒適，現在年輕化已成消費市場的趨勢，80后、90后必然成為消費者的主力軍，雖然仿古磚本身就是一個小眾市場，做得好的企業不多，但是市場上依然有消費需求，年輕化的消費者除了個性化需求之外，也必須要有多樣化的選擇。小規格產品的工藝創新空間比較大，帶來更多的是所謂空間的組合，通過產品的系列、配件、產品鏈有效的結合，能夠形造出同消費者的個性需求，滿足他們多樣化選擇需求，這種需求在未來會進一步激發出來，這讓藍珀更加堅信小仿古磚的未來市場。
　　有一種憧憬叫未來
　　一路走下來，潘秉然一直有著明確的目標，在企業發展的過程中不斷去完善體系。他欣慰地跟小編說，“在一個個痛點解決的同時，看著藍珀一步步壯大變強，這是我覺得較開心較浪漫的事情。”他驚嘆道，這條路總算走對了。

潘秉然對于藍珀的規劃是時尚化、年輕化、互聯網化，這是必然的趨勢，消費行為習慣必然在未來五到十年間會發生質的改變。互聯網不僅可以讓企業與消費者直接溝通，也帶來日新月異的高科技手段，高科技讓人們的溝通更加便捷和暢通。藍珀的3D全景效果圖，10分鐘內可以幫助消費者把他家用實景效果圖表達出來，5分鐘內把預算做出來，這些令人咋舌技術都要去擁抱互聯網。藍珀的所有產品都有量身定做的專屬二維碼，通過掃描二維碼，消費者就可以能在移動設備上看到這類產品的所有應用空間，有效解決終端展示面積有限、租金越來越貴、展示成本越來越高的壓力。“立足互聯網，是現階段藍珀重中之重的工作。這是大勢所趨，而且在這一方面，我們與大企業處在同一起跑線上”。談起互聯網，潘秉然激情澎湃。
　　比爾蓋茲對生命的思考：“人生就是一場正在焚燒的大火，一個人能夠做到的，也必須去做的，就是盡自己的全部力量從這場火災中搶救點什么來。”如今，潘秉然已經點亮了陶瓷行業的一盞明燈，兩年的時間，潘秉然讓行業看到了一種新的突破，也看到了，新的希望。
　　此時，“我能想到較浪漫的事，就是和你一起慢慢變老••••••，”又回蕩在耳蝸。